絕路成全

1999年，馬云率領(lǐng)“十八羅漢”在他的老家杭州創(chuàng)辦了阿里巴巴。2000年，馬云的阿里巴巴剛剛創(chuàng)辦半年就立刻名聞世界，這個(gè)網(wǎng)站不同于當(dāng)時(shí)的門戶，也不像世人熟知的B2C或者C2C。它就像一個(gè)全球商人的大BBS，主要都是中國(guó)中小企業(yè)的電子廣告，日夜不停地為企業(yè)尋找客戶。

網(wǎng)站建立剛半年，就累積了8萬(wàn)名企業(yè)級(jí)會(huì)員，庫(kù)存買賣信息 20 萬(wàn)，每天新增信息800條。很快，阿里巴巴就被評(píng)為繼雅虎、亞馬遜、eBay之后的第四種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，實(shí)際上這也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)到目前為止所獲得的國(guó)際最高評(píng)價(jià)。

憑借日益壯大的名氣，阿里巴巴先后獲得了高盛500萬(wàn)美元以及軟銀2000萬(wàn)美元的投資。可惜2000年全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，阿里巴巴一時(shí)間再難融資。更麻煩的是，彼時(shí)的馬云還沒想好阿里巴巴如何賺錢。

蔣芳說(shuō)，他們計(jì)算過，從2000年4月開始，阿里巴巴手里的資金，最多只能再維持9個(gè)月。馬云必須找到方法讓公司活下來(lái)。他想過做廣告，從交易中抽取傭金，為企業(yè)做電子商務(wù)網(wǎng)站，賣服務(wù)軟件，甚至還想做個(gè)酒店預(yù)定。“沒有一樣是可行的，只剩下最后一項(xiàng)，向會(huì)員收費(fèi)。”蔣芳說(shuō)阿里巴巴的賺錢之道，其實(shí)是絕路成全的。

2000年、2001年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，新浪和搜狐靠著短信撐了下來(lái)，盛大找到了免費(fèi)網(wǎng)游，網(wǎng)易找到免費(fèi)郵箱，騰訊找到了增值服務(wù)，百度找到競(jìng)價(jià)排名，沒有一家成功的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，是向用戶收費(fèi)的，誰(shuí)收費(fèi)誰(shuí)死亡，這是當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的共識(shí)。

2000年10月國(guó)慶節(jié)三天，阿里巴巴在西湖西子國(guó)賓館開了連續(xù)三天的會(huì)議，前兩天爭(zhēng)吵異常激烈，大部分員工反對(duì)會(huì)員收費(fèi)。最后一天下午，馬云拍了板，決定推出“中國(guó)供應(yīng)商”，向會(huì)員收費(fèi)。這個(gè)會(huì)議后來(lái)被阿里人稱為“遵義會(huì)議”。“我們當(dāng)時(shí)就是要賭，會(huì)員中有一部分人是愿意彰顯自己的，以獲得更好的交易機(jī)會(huì)。”蔣芳說(shuō)馬云敢下注，這個(gè)注馬云也賭對(duì)了。