規(guī)矩馬云

12年前，杭州西部一個(gè)普通的居民小區(qū)里，一個(gè)個(gè)子不高的男人把自己的全部積蓄放到了面前的桌子上，后來(lái)十幾個(gè)人也開(kāi)始你1萬(wàn)他2萬(wàn)地把錢(qián)放上來(lái)，最后湊了50萬(wàn)。那個(gè)男人就是馬云，湊錢(qián)的十幾個(gè)人和50萬(wàn)塊錢(qián)就是今天擁有2.2萬(wàn)員工、日進(jìn)斗金的中國(guó)最大電子商務(wù)平臺(tái)當(dāng)初的所有家當(dāng)。

在湖畔花園150平方米的房子里，馬云豪氣萬(wàn)丈地告訴他的團(tuán)隊(duì)，大部分人看好的東西，就不要去搞了，已經(jīng)輪不到你了！我們不做門(mén)戶，也不做B2C，就做B2B！兩臺(tái)電腦，幾張破舊的桌子和一個(gè)燒煤油的取暖器，十幾個(gè)人開(kāi)始了阿里巴巴的締造之旅。這個(gè)場(chǎng)景發(fā)生在1999年的3月。

困難顯而易見(jiàn)。當(dāng)時(shí)，員工只拿幾百元的工資，幾個(gè)人住在一間毛坯房里，每天吃6塊錢(qián)的盒飯，后來(lái)降到了4元。錢(qián)還是不夠用。馬云和他的阿里巴巴還是走到了發(fā)不出工資的地步。

阿里巴巴需要融資。馬云和一家國(guó)外風(fēng)投坐到了杭州的酒店。對(duì)方給出的數(shù)目在百萬(wàn)美元以上，當(dāng)時(shí)站在旁邊的工作人員欣喜若狂，以為這下終于“有米下鍋”了，但馬云到樓下走了一圈，回來(lái)告訴投資商，“對(duì)不起，我不能接受你的條件。”據(jù)馬云自己說(shuō)，類似的方式，他曾連續(xù)拒絕了38家風(fēng)投。拒絕的理由大同小異，對(duì)方都想要阿里巴巴的控制權(quán)，這是馬云不愿讓步的底線。

但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“燒錢(qián)”行業(yè)，不僅是工資的問(wèn)題，發(fā)展需要巨資。此時(shí)，拋棄瑞典AB風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)亞洲部總裁職位、75萬(wàn)美元年薪的蔡崇信，來(lái)到了創(chuàng)業(yè)中的阿里巴巴做了一名普通員工，他通過(guò)關(guān)系從高盛融到了500萬(wàn)美金，阿里巴巴的股權(quán)也從此開(kāi)始被稀釋。

也就是在這次融資時(shí)，馬云提出了那句“投資者只是娘舅，客戶才是父母”的名言。在之后的多個(gè)場(chǎng)合，馬云均表達(dá)過(guò)相同的意思，“你要買(mǎi)我股份沒(méi)問(wèn)題，但一定要我來(lái)掌控這家公司，否則的話我不也需要你這樣的投資”、“永遠(yuǎn)不能有任何人控股這家公司”。

馬云的這套理論并非一時(shí)興起，而是有著“慘痛”的經(jīng)歷。創(chuàng)立阿里巴巴之前，馬云做出了中國(guó)第一個(gè)網(wǎng)站—中國(guó)黃頁(yè)，同樣遇到發(fā)不出工資的困境，不得已與當(dāng)時(shí)的一家國(guó)企合并，馬云成為經(jīng)理人。