五一歷來是樓市銷售的黃金季，假期3天的營銷往往會左右整個旺季銷量。在這個小長假里，全國各城市許多樓盤開始加大促銷力度，房價松動跡象也日漸明顯，趁此傳統旺季開發商希望大量出貨，以期吸引更多持觀望態度的剛需出手購房，進而回籠資金、降低庫存。
北京：樓市降價戰再打響
通州驚現90平方米半價房；五一到場5萬抵10萬，并有驚喜大禮；新開樓盤送面積……各類促銷廣告層出不窮，新一輪價格戰借“五一”小長假之機戰火重燃。業內人士統計，這一輪價格戰中，開發商折扣更深，促銷幅度更大，使得京城樓市整體房價進一步下探。
北京此番價格戰的排頭兵仍是通州，之前通州有樓盤打出直降7000元的廣告震動了樓市，且在這一年時間里，通州的房價從近3萬元高位腰斬至1.5萬元左右。隨著競爭加劇，一個區域一個項目出現新“底價”，周邊多個項目就會迅速向它“看齊”，樓市價格戰已從之前的通州、房山、大興等板塊輪番降價的區域戰發展到如今區域內項目之間的近身肉搏。開打肉搏戰的還有大興的天宮院與黃村區域等，如龍湖時代天街項目以每平方米11800元“成本價”入市后，其周邊即將入市的保利春天里與聯港幸福灣兩項目也參照這一價格，打出11999的開盤價；領海朗文世家在探明區域底價為每平方米14500元后，與其隔五環相望的鴻坤理想城將推15800元新房源。
亞豪機構副總經理任啟鑫認為，繼通州的五折拋售與大興的成本價賣房之后，從五一開始，價格下調幅度在20%左右的超跌樓盤將開始在各個區域出現，逐漸成為新入市項目的主流。
上海：開發商開打搶奪戰力
假日樓市——2012上海房地產春季展示會五一期間在上海展覽中心拉開帷幕。自3月以來，隨著開發商推盤數量增多以及一手房成交逐月回暖，新盤的折扣力度逐漸加劇，從普通公寓到高端項目，折扣成為最常見的促銷模式。在房展會現場，折扣也成為最大看點。
業內人士透露，從展會上不難看出，開發商出貨意愿十分強烈。幾乎每個項目都雇傭了大量中介發宣傳單，并竭力拉客看房，部分項目的看房班車把展覽中心四面圍得水泄不通，并每30分鐘一班運送客人看房。漢宇地產市場研究部經理付偉認為，4月樓市成交量顯現沖高回落態勢，但與年前的月成交水平相比，市場仍顯一定起色，主要有賴于開發商更愿以價換量促成成交。以房展會為開端，眾多開發商已將目光聚焦于5月份，為能搶奪先機，市場已提前進入推盤密集期，客戶搶奪戰似已嗅到了濃厚的硝煙味。
某位參展開發商判斷，5月的樓市進入傳統旺季，企業推盤節奏加快，新盤低開，折扣促銷成為普遍的營銷手段，在此帶動下，一手房成交量或會進一步回暖。
廣州：剛需領跑五一樓市
五一是全年樓市走勢的風向標。據了解，廣州五一黃金周新推項目高達27個，不少新盤都在假期首日開盤爭奪黃金周市場，郊區仍是供貨主力，而廣州海珠、南沙、黃埔、番禺、從化、南沙等區域新盤，則多以剛需作為銷售對象。
“如果開盤價格合適，就決定買了。”一些剛需購房者表示，選擇出手，是因為不想再等了。佳兆業集團總裁金志剛認為，在目前樓市調控格局下，誰能鎖定剛需客戶，誰就能在這波行情中贏得勝利。越秀地產副總朱晨則表示，在今年初樓市成交降入冰點后，3月份市場成交大幅回暖，這一方面是因為政府引導企業推出更多適合剛需買家的產品，并采取積極定價措施；另一方面是銀行信貸也針對剛需買家有所放松，因此市場出現回暖跡象。
中原地產項目部黃韜表示，由于去年五一距離限購沒多久，當時房價基本沒降，但今年五一開發商減價明顯，因而換得很好的成交量也在情理之中。這是限購一年多以來，廣州一手房成交量相對有所改善。黃韜認為，五一之后，樓市可能還會繼續降價。
天津：樓市降價明顯
天津市的南開、河東、河北以及濱海新區等多家在售樓盤銷售中心，五一期間比較忙碌。“與清明小長假相比，近期樓市人氣明顯提升，部分樓盤銷售中心甚至呈現出爆滿景象。”河東區某樓盤銷售員蔡小姐表示，小長假前兩天，她接待了近50組客戶，促成10余套房源成交或意向成交。
與住宅市場供大于求的現狀不同，天津市熱門商圈的商業地產似乎呈現出了供不應求的態勢。據了解，隨著國際知名品牌商業紛紛落戶，以及多個區域性商圈的崛起，近期天津市商業地產銷售尤為火爆。濱海新區某商業地產項目銷售人員表示，小長假前兩天，自己銷售了兩套商鋪，而在之前的一個月也賣不出一套。業內人士分析，與投資住宅相比，投資商鋪不受限購等政策限制，好商鋪的投資回報率確實非常高，但投資風險也比較大。
降價促銷已成普遍現象
五一期間，紛紛加入打折促銷行列的城市還有深圳、蘇州、重慶、煙臺、桂林、大連等地。一年一度的桂林春季房展會也于五一期間盛大開幕，這場匯聚了桂林20余家主流房企的樓市盛宴著實讓人有眼花繚亂之感，而房展會上波濤洶涌的打折大戰更是令人應接不暇，甚至出現了桂林樓市從未出現的八折購房優惠。業內人士分析認為，當前房地產調控已進入攻堅階段，應在穩定和優化的基調下抓好政策的落實，推動房價理性回歸和市場軟著陸。而為了緩解資金壓力，降低庫存、追求成交量而加入到打折促銷的行列，這表明，以價換量確已成為了房企共識。
“房價確實松動了。”內蒙古大學城市與房地產研究中心的主任梁榮說，呼和浩特市近期一些樓盤的開盤價低于預期，部分樓盤打折和送家電、裝修、面積等各種優惠測算下來，優惠幅度估計在5%到10%。
對于五一降價潮，全國房地產經理人聯盟副主席賈臥龍認為，由于4月份被清明小長假和五一假期隔斷，使得許多房企的推盤計劃后置到5月，再加上5月本來就是樓市的傳統購房季，所以會有很多樓盤集中上市，市場的供應量將大大增加，房企之間的競爭力也會加大。為了在5月賣出好成績，不排除各大房企會加大以價換量力度，房價下滑再加上銀行利率下調、可供選擇樓盤的增多，5月對于不少購房者來說將會是個好機會。所以5月份的行情大體不會差，甚至還會出現小高潮，因此，地方政府沒必要再額外對市場進行刺激。
來源：中華工商時報 編輯：張少虎
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