開戶費、進場費、返點費…… 流通終端不合理收費擠壓供應商

開戶費、進場費、條碼費、陳列費、返點費……一些大型超市和商場憑借對銷售渠道的壟斷地位，向供貨商收取名目繁多的“不合理費用”。民盟廈門市委的一份政協提案顯示，部分零售商的不合理收費竟然多達17項。

福建一家鞋業公司營銷負責人洪經理、福建一家食品企業營銷中心蔡經理、江西一家建材公司劉經理以及四川一家奶粉企業張經理等四位供貨商，向《經濟參考報》記者描述了一份觸目驚心的商場不合理費用清單。

———莫名其妙的開戶費

張經理說，我做奶粉銷售十多年，當過銷售員，也做過地區經理，一直跟超市、賣場打交道，每年都要面對名目繁多的強制費用，各種“霸王條款”充斥其間。

“其中最莫名其妙的，就是開戶費。要想跟零售商做生意，就得先送‘見面禮’。”

張經理說，例如一家經銷商想與大超市合作，得先開個戶頭。根據經銷商實力大小和關系好壞，收多收少視談的情況而定，三千、五千，或者一萬元，這樣就算在這家超市“掛上號”了。

蔡經理說，糕點行業也一樣。商品首次進賣場，第一次合作先交開戶費，是我們這行的行規。根據賣場地位的強勢程度，開戶費從幾千元到幾萬元不等，最狠的一次要收50萬元。

“當然，具體還要看供貨商自己的品牌夠不夠強勢，銷售量大不大。”洪經理說，“同一家商場，我們的運動鞋開戶要3萬元，而對于耐克、阿迪達斯等大品牌，人家可能就不敢收這個錢。”

———無可奈何的進場費

如果說開戶費是“敲門磚”，進場費就是“門票”。按照商品規格，一個單品“一張票”。

據張經理反映，在一家外資大型超市，每個奶粉單品進場費為2000元左右。例如嬰兒奶粉，按嬰兒年齡分成零、一、二、三、四共5個段，每個段的產品進場都要收2000元。我們共有20多個奶粉單品進入這家超市，單進場費這一項算下來就要五、六萬元。

“連鎖超市那么多門店，進一家就要買一次票。商場條款之霸道、企業負擔之重，實在令人無可奈何。”張經理說。

洪經理告訴記者，有的賣場還根據自己門店規格、銷售量大小來劃分進場費的等級，比如“旗艦店”每年進場費為30萬元，“標準店”為20萬元，“社區店”為5至8萬元。

劉經理透露，2006年公司與一家國內知名的建材賣場簽訂合同，談妥一個規格產品每年上交進場費5000元。結果那家建材賣場因盲目擴張而倒閉，到最后自己的貨款都沒結清。