宋朝弟：營銷“浮夸風”的標本

所有的營銷都是在特定的人文環境下產生的。因此，甚至可以這樣斷言，許多在中國歷史中發生過的情形，也會在中國營銷史上重演。

“浮夸風”即是如此。而宋朝弟，則無愧于中國營銷“浮夸風”的代表人物。對這一點，宋朝弟本人從不諱言，他認為，在這個信息爆炸的時代，企業不造勢，毋寧死！所以宋朝弟做夢都在造勢，他在創辦經營科利華的整個過程，造勢的念頭與策劃一個接著一個。

從“買軟件、送電腦”到“考不上大學賠款兩千元”，宋朝弟的名字也第一次被千家萬戶所熟悉。但讓中國人深刻記住宋朝弟的是其經典之作：號稱一億元炒作《學習的革命》一書。據稱，從發行之日開始的一百天內，《學習的革命》一書發行到五百萬冊，最終發行八百五十萬冊。當然，這里面的數字，只是一種單方面的說法。

正是宋朝弟這種不間斷的無風起浪式的炒作，使他創立的科利華教育軟件公司在短短的8年時間里，成為中國最大的教育軟件企業。

但炒作是成功的必要條件，但不是充分條件。過分炒作、不顧公司實際的炒作只會令企業陷入困境。

宋朝弟最大的成功是他的炒作性營銷，而他最大的失敗也是他太熱衷于炒作，炒作到了浮夸的地步，只能從天上摔到地下。

就像電影《綠茶》里趙薇的一句對白“優點是保守，缺點是太保守”。

炒作性營銷方式，確實給營銷界帶來了短暫而虛假的繁榮，但是，這種思維方式的盛行，為日后凄涼的光景埋下了隱患。雖然，科利華的沒落的重要原因在于阿城鋼鐵的運作失敗，但歸根到底，在于宋朝弟跳躍發展追趕微軟的冒進意識在作祟。