趨勢

Freemium模式將成主流

王冉認為，未來互聯網發展趨勢是提供服務獲取利潤，而不是單純提供內容獲取流量。免費模式在未來可能難以適應互聯網企業的轉型，因此包括百度在內的國內互聯網服務商最終也將放棄免費模式。

如果互聯網免費模式終結，互聯網服務商如何生存？盡管互聯網免費模式還未被淘汰，但已經有不少以免費模式經營的網絡公司開始為未來擔憂了。

一家視頻分享網站的運營經理向《經濟參考報》記者訴苦：“免費模式統治了互聯網世界這么多年，大家都按這個路子走。如果終結了，內容分享網站怎么辦？”

對此，王一江指出，要終結的是網絡免費模式中不合理的部分，即在不經過權利人允許的情況下，擅自分享權利人的創作。因此，只要去除非法內容，傳統的互聯網免費模式將得到新生。

王冉介紹，根據近年來歐美研究機構的研究結果，未來Freemium模式可能將成主流。她介紹，Freemium是指Free(免費)+Premium(增值服務)。這一模式是從免費模式發展而來的，互聯網企業通過提供沒有法律糾紛的免費內容或服務來獲得流量，賺取廣告費用；通過收費方式，提供經過授權的內容或者增值服務，來獲得增值收入。這樣既可以維持用戶數量、網站流量，同時也避免了法律糾紛，還獲得了額外的增值收入。目前，谷歌旗下的谷歌圖書、Youtube、Hulu等內容分享網站已經采用了這種模式。

事實上，Freemium模式正在被國內互聯網企業所采用。目前，包括騰訊、奇虎360、優酷、盛大文學、搜狐、奇藝等公司都已采用了這一模式，并取得了不錯的業績。

一位優酷運營部門負責人向《經濟參考報》記者介紹，由于版權糾紛，優酷從2009年開始大規模刪除盜版電影，并開始嘗試Freemium模式。除了大規模購買影視劇版權繼續提供免費視頻外，還開始和德云社合作，網絡直播郭德綱相聲，只要用戶支付一定的費用就可在線收看。2010年底又推出了“5元錢看大片”服務，主要用戶付5元錢，就可在線收看《讓子彈飛》、《趙氏孤兒》、《非誠勿擾2》等高清影片。這不但給優酷帶來了可觀的流量，還讓收入直線增加。目前，優酷已將這一模式進一步推廣，已經推出了數百部收費影視劇，收入令人滿意。

奇虎360公關部經理李亮在接受《經濟參考報》記者采訪時介紹，提供免費殺毒軟件讓公司獲得了驚人的用戶，而收費的遠程殺毒等服務，不但得到用戶的認可，還增加了公司收入。

他進一步表示，Freemium模式潛力巨大，一方面通過提供基礎的免費服務增加用戶數量，另一方面增值服務提高了用戶粘度，既解決了互聯網企業安身立命的兩大關鍵問題，又為企業帶來了實實在在的收益。