書記省長(zhǎng)當(dāng)他的“推銷員”

●公務(wù)員是汽車產(chǎn)品的首席推銷員

●福建汽車要行銷中國(guó)，政府部門要當(dāng)鋪路石

作為國(guó)企的老總，廉小強(qiáng)對(duì)“紅色資源”運(yùn)用自如，并恰到好處地將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和銷售動(dòng)力。

2009年12月3日下午，時(shí)任省委書記孫春蘭到任福建的第四天，調(diào)研的第一家企業(yè)就是福汽集團(tuán)旗下的東南汽車和福建奔馳。一旁的廉小強(qiáng)把匯報(bào)當(dāng)成現(xiàn)場(chǎng)推銷，孫書記聽畢，當(dāng)場(chǎng)表態(tài)“省委省政府將全力支持福建汽車產(chǎn)業(yè)及其配套企業(yè)的發(fā)展。”

隨后省里的關(guān)注和政策支持，有力助推了福建汽車的產(chǎn)品銷售，而福汽集團(tuán)的整體起色，又讓省里最終確定“十二五”末福建汽車工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到2000億的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)。

四年后，此景重現(xiàn)。2012年12月21日下午，新任省委書記尤權(quán)也在到任福建的第四天，調(diào)研的第一家企業(yè)是福汽集團(tuán)屬下公司新龍馬。

因尤權(quán)履新首日剛好是新龍馬15萬(wàn)輛項(xiàng)目竣工投產(chǎn)和產(chǎn)品下線的時(shí)間，像似福汽給新任書記送了份“見面禮”。對(duì)此尤權(quán)也大方回應(yīng)，“要說這是給我的到任獻(xiàn)了禮，那么今天我來這里，就還這份情了。這個(gè)項(xiàng)目造福老區(qū)，投產(chǎn)后要加強(qiáng)市場(chǎng)開拓，實(shí)現(xiàn)好的效益。”

廉小強(qiáng)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)再次出現(xiàn)。他向省委書記建議，“期盼省里參照國(guó)家汽車下鄉(xiāng)政策給予相應(yīng)補(bǔ)貼，讓新龍馬微客作為城鄉(xiāng)學(xué)生接送車、物流用車和鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道基層用車。”尤書記聽畢，當(dāng)場(chǎng)表態(tài)“可以研究。”

廉小強(qiáng)“得寸進(jìn)尺”。他又向尤權(quán)建議將福建奔馳的凌特車替代考斯特作為各級(jí)政府的接待用車。一旁的省長(zhǎng)蘇樹林接過廉的話茬也幫他做“促銷”：“書記啊，福建奔馳的凌特車的確非常好，也很寬敞、舒適，我看這個(gè)建議不錯(cuò)。”

書記、省長(zhǎng)對(duì)福汽集團(tuán)的支持落到了實(shí)處。

同月27日，蘇樹林在福建省委九屆六次會(huì)議上，向與會(huì)干部傳達(dá)了尤權(quán)書記對(duì)新龍馬項(xiàng)目的“支持意見”，并稱“公務(wù)員就是本省汽車產(chǎn)品的首席推銷員，省里貼點(diǎn)錢，幫助新龍馬打開省內(nèi)市場(chǎng)，為它的第一步發(fā)展鋪塊石頭，好讓它踩著這塊鋪路石邁向全國(guó)。”

五天后，省政府專題研究省經(jīng)貿(mào)委報(bào)送的“支持新龍馬汽車優(yōu)惠政策”，并及時(shí)下發(fā)。

如此“頂層推動(dòng)”，成為廉小強(qiáng)手中的銷售王牌。