但即使這樣，收入也有些“可憐”?！斑^(guò)去好的時(shí)候拿過(guò)五位數(shù)月薪?！毙≈x回憶，“現(xiàn)在就差遠(yuǎn)咯！”

員工的薪酬，張成紅最清楚。和多數(shù)房產(chǎn)中介一樣，他手下業(yè)務(wù)員的收入包括底薪和提成——底薪1500元，交易成功則提成30%，也可以選擇不拿底薪，這樣可以提成50%，一些能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，往往會(huì)選擇這種方式。

“形勢(shì)好的時(shí)候，最好的業(yè)務(wù)員月收入多達(dá)3萬(wàn)元以上，甚至五六萬(wàn)，都買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)了。”張成紅說(shuō)，“不過(guò)現(xiàn)在，除了個(gè)別能力特別強(qiáng)的，大多數(shù)還是先拿底薪，至少保證基本生活。”

應(yīng)變動(dòng)向解析

緣何業(yè)績(jī)不降反升？反而“房子好賣(mài)了”

如何看待未來(lái)？普通住宅標(biāo)準(zhǔn)放寬是利好

“相比調(diào)控前，房子反而好賣(mài)了?！毙∨苏f(shuō)。

他是閔行區(qū)一家知名房產(chǎn)公司的中介員，他所在的門(mén)店，去年12月份成交量相比11月不降反升，別墅也賣(mài)出去近10套。這位未滿20歲的小伙子，最好業(yè)績(jī)是去年8月——提成3萬(wàn)元，來(lái)源于兩套二手房成交和兩套出租。怎么做到的？小潘很謙虛，將“房子好賣(mài)”歸為“個(gè)案”，“可能是我比較會(huì)‘磨人’吧。”小潘說(shuō)，他一個(gè)月要打2000多個(gè)電話。如今，“更好賣(mài)了”的核心原因在于：調(diào)控以后，他之前常聯(lián)系的“投資客”全沒(méi)了，剩下的都是“剛需”買(mǎi)房者。

有一些房確實(shí)依然“好賣(mài)”。記者探訪了寶山、普陀、閔行、浦東等地的多家房產(chǎn)中介，“難賣(mài)”、“難做”的聲音占了其中大多數(shù)，在中介業(yè)滾爬稍久的，不等記者發(fā)問(wèn)便會(huì)倒苦水，感嘆收入大不如前，與記者相熟的便悄悄談起“轉(zhuǎn)行”的打算。但在一些地區(qū)，中介業(yè)務(wù)員的感受卻完全不同。同樣在閔行的翟玉彬最近業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，今年1月，他做成了4套二手房，已經(jīng)達(dá)到他最好的“月度業(yè)績(jī)”紀(jì)錄，而且因?yàn)槌山豢們r(jià)高，“提成最高紀(jì)錄”也產(chǎn)生了。而他所在的門(mén)店成交了20多套?！耙郧?，客戶(hù)只看不買(mǎi)，現(xiàn)在，更多的客戶(hù)逐步覺(jué)得房?jī)r(jià)可以接受?！钡杂癖蛘f(shuō)。

記者拿他們的業(yè)績(jī)?nèi)?wèn)其他中介，“買(mǎi)房者心理的變化”被普遍認(rèn)同：“去年有不少賣(mài)房者掛牌，但多是觀望，并不急賣(mài)，而如今誠(chéng)意賣(mài)房者很多，剛需買(mǎi)房者也‘熬不住’了。”

采訪中，記者還在隨中介員帶客看房時(shí)，親眼目睹了一出“便宜房源爭(zhēng)奪記”——

“順昌房產(chǎn)”附近的一個(gè)動(dòng)遷房小區(qū)內(nèi)，近日出現(xiàn)了明顯低于市場(chǎng)價(jià)的房源，業(yè)務(wù)員早摩拳擦掌，小周騎著電瓶車(chē)到了該小區(qū)，前來(lái)看房的羅先生一家已經(jīng)等在門(mén)口了?！斑@套房子特別劃算。90平方米的小三房，還有閣樓，總價(jià)才200萬(wàn)元出頭?！毙≈軣崆榻榻B。羅先生跟著小周爬上了閣樓。“這邊高的地方能弄成房間，那邊低的地方當(dāng)儲(chǔ)藏室，外面還有個(gè)平臺(tái)。折合單價(jià)才兩萬(wàn)三，還沒(méi)算閣樓。算上閣樓，就是四房了。附近200萬(wàn)哪能買(mǎi)到四房？”小周開(kāi)動(dòng)三寸不爛之舌。

回到門(mén)店，羅先生一家坐進(jìn)了洽談室。經(jīng)過(guò)一番勸說(shuō)和心理掙扎，羅先生下了結(jié)論：下周一給回復(fù)。看來(lái)有戲，小周挺興奮。同事小張也躍躍欲試，打電話勸來(lái)一組客戶(hù)，去看“便宜房”，附近的其他中介也有些眼紅。

可沒(méi)想到，大家正“明爭(zhēng)暗斗”著，從樓上下來(lái)的一名同事打著電話笑逐顏開(kāi)：“好，好，您下午就過(guò)來(lái)簽約是嗎？那我等著您！”

房子，已經(jīng)賣(mài)掉了。

“雖然市場(chǎng)整體不好，但客戶(hù)的需求還在，所以那些明顯低于市場(chǎng)價(jià)的房源，還是很好賣(mài)的。只不過(guò)，中介的競(jìng)爭(zhēng)更激烈了?！睆埑杉t說(shuō)。

除了“剛需房”和“便宜房”，中介們還有不少應(yīng)變招數(shù)，深挖潛力。比如，不少房產(chǎn)中介因?yàn)槎址可怆y做，已改在開(kāi)發(fā)商身上下功夫，希望從他們那里拿到一手房源，以一定的折扣價(jià)格賣(mài)給購(gòu)房者，開(kāi)發(fā)商也給予一定的分銷(xiāo)提成。又如，現(xiàn)在張成紅的業(yè)務(wù)員們，會(huì)給客戶(hù)中介費(fèi)的折扣，“幾年前根本不可能，形勢(shì)好的時(shí)候，你不買(mǎi)這套，我馬上就簽給下一個(gè)客戶(hù)了。但現(xiàn)在，一套房源可能就這么一個(gè)客戶(hù)，你不馬上簽下來(lái)，就要被其他中介搶了。”