但即使這樣，收入也有些“可憐”。“過去好的時候拿過五位數月薪。”小謝回憶，“現在就差遠咯！”

員工的薪酬，張成紅最清楚。和多數房產中介一樣，他手下業務員的收入包括底薪和提成——底薪1500元，交易成功則提成30%，也可以選擇不拿底薪，這樣可以提成50%，一些能力強的業務員，往往會選擇這種方式。

“形勢好的時候，最好的業務員月收入多達3萬元以上，甚至五六萬，都買房買車了。”張成紅說，“不過現在，除了個別能力特別強的，大多數還是先拿底薪，至少保證基本生活。”

應變動向解析

緣何業績不降反升？反而“房子好賣了”

如何看待未來？普通住宅標準放寬是利好

“相比調控前，房子反而好賣了。”小潘說。

他是閔行區一家知名房產公司的中介員，他所在的門店，去年12月份成交量相比11月不降反升，別墅也賣出去近10套。這位未滿20歲的小伙子，最好業績是去年8月——提成3萬元，來源于兩套二手房成交和兩套出租。怎么做到的？小潘很謙虛，將“房子好賣”歸為“個案”，“可能是我比較會‘磨人’吧。”小潘說，他一個月要打2000多個電話。如今，“更好賣了”的核心原因在于：調控以后，他之前常聯系的“投資客”全沒了，剩下的都是“剛需”買房者。

有一些房確實依然“好賣”。記者探訪了寶山、普陀、閔行、浦東等地的多家房產中介，“難賣”、“難做”的聲音占了其中大多數，在中介業滾爬稍久的，不等記者發問便會倒苦水，感嘆收入大不如前，與記者相熟的便悄悄談起“轉行”的打算。但在一些地區，中介業務員的感受卻完全不同。同樣在閔行的翟玉彬最近業績也不錯，今年1月，他做成了4套二手房，已經達到他最好的“月度業績”紀錄，而且因為成交總價高，“提成最高紀錄”也產生了。而他所在的門店成交了20多套。“以前，客戶只看不買，現在，更多的客戶逐步覺得房價可以接受。”翟玉彬說。

記者拿他們的業績去問其他中介，“買房者心理的變化”被普遍認同：“去年有不少賣房者掛牌，但多是觀望，并不急賣，而如今誠意賣房者很多，剛需買房者也‘熬不住’了。”

采訪中，記者還在隨中介員帶客看房時，親眼目睹了一出“便宜房源爭奪記”——

“順昌房產”附近的一個動遷房小區內，近日出現了明顯低于市場價的房源，業務員早摩拳擦掌，小周騎著電瓶車到了該小區，前來看房的羅先生一家已經等在門口了。“這套房子特別劃算。90平方米的小三房，還有閣樓，總價才200萬元出頭。”小周熱情介紹。羅先生跟著小周爬上了閣樓。“這邊高的地方能弄成房間，那邊低的地方當儲藏室，外面還有個平臺。折合單價才兩萬三，還沒算閣樓。算上閣樓，就是四房了。附近200萬哪能買到四房？”小周開動三寸不爛之舌。

回到門店，羅先生一家坐進了洽談室。經過一番勸說和心理掙扎，羅先生下了結論：下周一給回復。看來有戲，小周挺興奮。同事小張也躍躍欲試，打電話勸來一組客戶，去看“便宜房”，附近的其他中介也有些眼紅。

可沒想到，大家正“明爭暗斗”著，從樓上下來的一名同事打著電話笑逐顏開：“好，好，您下午就過來簽約是嗎？那我等著您！”

房子，已經賣掉了。

“雖然市場整體不好，但客戶的需求還在，所以那些明顯低于市場價的房源，還是很好賣的。只不過，中介的競爭更激烈了。”張成紅說。

除了“剛需房”和“便宜房”，中介們還有不少應變招數，深挖潛力。比如，不少房產中介因為二手房生意難做，已改在開發商身上下功夫，希望從他們那里拿到一手房源，以一定的折扣價格賣給購房者，開發商也給予一定的分銷提成。又如，現在張成紅的業務員們，會給客戶中介費的折扣，“幾年前根本不可能，形勢好的時候，你不買這套，我馬上就簽給下一個客戶了。但現在，一套房源可能就這么一個客戶，你不馬上簽下來，就要被其他中介搶了。”