地產(chǎn)業(yè)人士透露，部分區(qū)域的開(kāi)發(fā)商已開(kāi)始選擇變相促銷(xiāo)手段。最近一周，為推銷(xiāo)上海周邊城市某樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)行一成首付的促銷(xiāo)措施，向購(gòu)房者提供為期3年的免息購(gòu)房借款。無(wú)獨(dú)有偶，北京、廣州等周邊城市的樓盤(pán)也向購(gòu)房者提供借款，以幫助他們避開(kāi)限制外地人購(gòu)房的政策。

一般而言，開(kāi)發(fā)商不會(huì)直接降低銷(xiāo)售中房源的價(jià)格，而會(huì)選擇變相降價(jià)，比如低開(kāi)高走就是一種很普遍的模式。在這種模式下，就算有跌價(jià)，今后一旦市場(chǎng)好轉(zhuǎn)還可以補(bǔ)漲回來(lái)。

除了一些拿地成本頗為低廉的大型開(kāi)發(fā)商會(huì)舍得大幅讓利之外，多數(shù)開(kāi)發(fā)商不會(huì)選擇輕易降價(jià)。通常，開(kāi)發(fā)商會(huì)找個(gè)由頭，如企業(yè)十周年、五周年慶，或者慶祝節(jié)假日等進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)。目前，廣州、深圳，以這種形式變相降價(jià)的方法已很普遍。

中房信集團(tuán)分析師薛建雄指出，萬(wàn)科等大型開(kāi)發(fā)商都是采用賺現(xiàn)金流的快速滾動(dòng)開(kāi)發(fā)模式，在建項(xiàng)目的投資和銀行貸款的歸還壓力非常大。一旦出現(xiàn)調(diào)控銷(xiāo)售下滑，開(kāi)發(fā)商就必須想辦法促進(jìn)銷(xiāo)售。

來(lái)源：中國(guó)證券報(bào) 編輯：馬原