被業(yè)內(nèi)視為“風向標”的萬科，在武漢高調(diào)促銷。11月，萬科武漢公司旗下在售的五個樓盤：萬科紅郡、萬科金域華府、萬科魅力之城、萬科高爾夫、萬科城，共同推出優(yōu)惠活動，每周每樓盤各推出10套“一口價”特供房源，購房即送11888元家電基金等。

2007年底，王石的“拐點論”和萬科的降價大旗祭出后，國內(nèi)樓市步入了近兩年的大調(diào)整。萬科今年在武漢的區(qū)域促銷行動，雖未被業(yè)內(nèi)視為房價全面轉(zhuǎn)向的信號，但還是動搖了部分開發(fā)商盲目樂觀的信心，調(diào)整營銷策略準備“過冬”已成為不少房企的選擇，各種花樣的變相降價行為正在一些區(qū)域上演，以試探消費者的底線。

促銷風生水起

臨近年底，部分開發(fā)商打起了促銷牌。近日，萬科官網(wǎng)掛出消息，武漢的萬科金域華府推出約68平方米的兩居，至11月底，每周持續(xù)推出10套“一口價”房源。而搜房網(wǎng)武漢頻道顯示，11月19日起，萬科金域華府推出了85平方米的江景房，一口價80萬元，每平方米不足萬元，而此前金域華府的均價顯示為13000元/平方米。

在武漢萬科高爾夫項目，每套房源也推出了不同幅度的優(yōu)惠。售樓小姐稱，原價80萬元的房子現(xiàn)在折扣下來75萬元左右，最便宜的70萬元左右，而如果想要一線觀湖的戶型，還是需要82萬元以上。

在萬科武漢公司宣布促銷活動后，武漢樓市有40多個項目開始打折促銷，其影響力可見一斑。而根據(jù)萬科10月份的銷售報告，在8月實現(xiàn)單月銷售超百億元之后，萬科已經(jīng)連續(xù)三個月創(chuàng)造銷售新紀錄。截至10月底，萬科累計實現(xiàn)銷售面積731.8萬平方米，銷售金額869.3億元。僅萬科在武漢市場今年前十個月銷售額就達到了41億元，而2009年武漢萬科全年銷售只有24.01億元。

對于萬科武漢公司的大幅優(yōu)惠活動，萬科總部表示，將堅持用合理價格出售房屋，以保持較快的銷售速度，一般以項目推盤當月銷售率達到60%為比較理想的水平。在這一總體原則下，各地分公司會因地制宜，根據(jù)當?shù)厥袌龅木唧w環(huán)境靈活制定銷售策略。

在深圳，萬科也打出促銷廣告。萬科第五園的尾盤直降20萬元，萬科金色沁園和萬科金色半山也推出了優(yōu)惠10萬元和8萬元。萬科相關(guān)人士表示，萬科第五園僅余一些尾盤在售，由于戶型朝向等略差，降價不足為奇，金色半山即便推出優(yōu)惠后仍有17000-18000元/平方米的單價，較周邊樓盤高出不少。

萬科在武漢的突然促銷行動，不禁讓人聯(lián)想起2008年在其他地產(chǎn)同行仍在猶豫時，萬科率先打出降價大旗，大面積推出降價促銷，涉及幾乎所有在售項目，結(jié)果不僅回籠了資金還大大提高了市場占有率。

業(yè)內(nèi)人士分析，此番萬科武漢和深圳推出優(yōu)惠活動，與2008年萬科全面降價有不同之處。這一次萬科選擇的是區(qū)域性的營銷措施，不是集團的全國統(tǒng)一行動。武漢公司率先促銷，可能與武漢房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、項目本身銷售速度有關(guān)。