手游分賬顯悲催

在所有類型A PP里，游戲是唯一能看到清晰盈利模式的。對游戲里的屌絲A PP，它的營銷似乎也相對清晰，比如與平臺聯(lián)合運(yùn)營并分成就是最常用的方式。

有業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計說，目前國內(nèi)大大小小的手游聯(lián)合運(yùn)營平臺不下300家，比如從騰訊、U C到360、91、當(dāng)樂、木瓜移動等，既有入口型的平臺，也有手游的垂直平臺，它們都憑借自身影響力形成對手游用戶的入口把控。而這些平臺的興起過程只不過最近幾年時間。

“據(jù)我所知，游戲A PP幾乎都會走平臺分成的模式。”陳紅洲說，當(dāng)用戶為游戲A PP付費(fèi)時，平臺就能獲得分成，一旦有收入不錯的A PP出現(xiàn)，平臺也往往會力推。最初分成可能是5：5，現(xiàn)在游戲開發(fā)者能拿到3成就不錯了。

《我叫MT O nline》是一款屌絲游戲A PP，開發(fā)商樂動卓越CEO邢山虎在郵件接受南都記者的采訪時，也看到了手游開發(fā)者“行業(yè)門檻太高了，機(jī)會成本越來越小，坑越來越深”的現(xiàn)狀。他介紹說，早期在美國，3萬元能拉20多萬的新進(jìn)用戶，相當(dāng)于一個新進(jìn)用戶0 .1美元。現(xiàn)在國內(nèi)拉一個新進(jìn)用戶，基本上不會低于12塊錢，高的時候三四十多元。“說實話，環(huán)境惡劣了很多。我們壓力都很大。這個行業(yè)再往下走，可能迅速向頁游靠攏。”

邢山虎以安卓為例說，安卓未來可能會遇到頁游遇到的問題，就是分賬比例的壓力，會導(dǎo)致很多開發(fā)者做不起。“這個是我比較大的擔(dān)憂。”他說，頁游好的產(chǎn)品，開發(fā)者和平臺也就三七分，不好的產(chǎn)品已經(jīng)一九分了，而早期很一般的產(chǎn)品也能做到五五分賬。“我不希望手游最終走向和頁游一樣的悲劇。”

“頁游用五年時間走完了端游十年的路，手游可能兩年到三年就走完了頁游的路。頁游的平臺太多了，大概800家。很多公司都做平臺，大家如果這么去走的話，必然就會把營銷成本拉得非常高。”他建議說，手游大平臺應(yīng)該給開發(fā)者足夠高的利潤。比如，大平臺為開發(fā)者能給出5或6的分成，4.5也行，小的平臺不能夠給更低。而某個時候，小平臺其實可以不用存在，因為它最后只會攪局，把成本拉得很高。大平臺把足夠利潤給開發(fā)者，開發(fā)者就不會與小平臺合作，這時小平臺沒有足夠的空間去搶廣告進(jìn)而生

存。這樣，手游或不會走向今天頁游的路。

事實上，除了與平臺聯(lián)合運(yùn)營，手機(jī)游戲還有多種營銷方式。比如由于游戲A PP的火熱，現(xiàn)在也有專門的第三方運(yùn)營公司幫助開發(fā)者做推廣。

對此，崔麟說，“不建議把推廣APP的事情外包給第三方公司做。”他分析說，推廣本身可以有效地看到市場反饋，對產(chǎn)品的改進(jìn)和用戶的需求的理解和滿足起到相當(dāng)大的作用。推廣策略和信息的反饋，成本控制等一定要自己做。而諸如執(zhí)行層面像廣告執(zhí)行、投放等，可以交由第三方，但嚴(yán)格的K PI指標(biāo)考核必須在合同里體現(xiàn)。