稀缺資源下的抉擇

“一個不錯的應用，我們通過微博導流量及少量的流量購買，將用戶從零做到幾十萬的規模，不難。拿到融資之后，自己多努力努力，將用戶從幾十萬做到幾百萬，也是可以做到的。但是將用戶做到千萬規模，對一個沒有資源的創業公司來說，是一件難度很大的事情。”一位被百度收購的公司的創始人告訴記者，當初，公司也收到VC發的Term sheet(投資意向書)，但仔細考慮之后，還是覺得要想將這件事情做大，需要更多的資源，于是他們最終選擇投身巨頭。

他道出了不少移動互聯網創業者的心聲——不僅需要錢，更需要資源，以便在同行者的競爭中取得優勢。

用戶數達百萬與千萬級別，是一個移動互聯網創業公司要過的兩道坎。順利穿過這兩道坎，需要消耗大量的心血，絕大多數的創業者都倒在了通往這兩個目標的路上。

2012年刮起的移動互聯網創業寒潮，讓創業者感覺到這個冬天格外冷，基本上是“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復返”。記者接觸的不少手機游戲、APP應用的開發者由于缺少資金，許多都開始接短、平、快的APP外包單，先把自己養活。也有不少的創業團隊干脆集體跳槽，傍上BAT。

互聯網資本遇冷的情況，也引起了那些在掙扎中活下來的公司的警覺。

從創業者的角度來看，移動互聯網的項目基本都需要線下的推廣服務。一旦涉及線下，則需要建立一支較大的地推團隊。這對創業者來說，意味著公司不再是只需幾個技術牛人、幾臺服務器的輕公司，而需要投入更多的人力，更大的資源。這對于一個創業公司來說，并不容易。它們一般只獲得百萬級人民幣的天使投資，在A輪也頂多拿到百萬美元到千萬美元的投資。如若成為一家重公司，那么糧彈的消耗會非常迅速。

點心CEO張磊曾對媒體感嘆：手機OS這條路太難走，需要整理硬件、軟件等各種關系。行業競爭也在加劇，而隨著三星、HTC、華為、中興等手機廠商開始使用自己開發的系統，他曾說，“大公司要大規模投入，你再給我幾千萬美金，我也干不過他們。”

對這些創業者來說，百度、阿里、騰訊的龐大資源令人垂涎。百度在搜索、阿里在電商、騰訊在即時通訊、社交都處于壟斷地位，資源的豐厚令他們可望而不可及。