第八屆中國(深圳)國際文化產業博覽交易會剛開幕時，一位深圳客商站在花貓民繡經貿有限公司展臺前挪不動腳步，非要買走作為樣品的土布夾克衫；這只是基于云南多彩的民族文化開發出來的產品在文博會上吸引各地客商的一個鏡頭。記者獲悉，云南參展企業除在文博會上簽下百億元大單外，各參展企業銷售近30萬元，與國內外客商在現場達成意向性合作金額近百萬元，文博會成云南文化企業訂單新來源。

參展企業展示收獲訂單

記者在現場看到，文博會上云南展臺產品有珠寶翡翠、服裝飾品、工藝品及茶產品，因民族特色濃郁，人氣極旺，不斷有客商來交流洽談。

“我們之前一直是參加廣交會，文博會是第一次來，但感覺國內外客商都對我們的產品很感興趣。”昆明憨夯民間手工藝品有限公司總經理任立華告訴記者，已經有一家臺灣客商想與憨夯合作開發極品烏龍茶的包裝，看中的就是用土布這種環保材料及鮮明的色彩；另一家加拿大客商想在國外經銷憨夯的產品，提出文博會結束后先到昆明來考察企業；一家深圳的商貿公司與憨夯達成協議，準備在深圳作為總代理銷售憨夯的產品。“沒想到第一次來收獲就這么大。”任立華感嘆道。

花貓民繡經貿有限公司帶來的樣品在文博會最后一天被搶購一空，總經理白艷美告訴記者：“有10多家省外客商與我們達成了合作協議，其中有幾家已經明確了訂單；我準備回到昆明就安排生產。”除此之外，一位深圳客商準備銷售“花貓”的產品，為其在深圳開設一個銷售窗口。

云南烏銅走銀文化產業有限公司董事長、云南省工藝美術大師金永才去年就帶隊參加過文博會，早已嘗到在文博會上收獲訂單的甜頭。金永才指著展臺上一件“烏銅走金銀”的四方鼎告訴記者，這是深圳一位客人訂的，價值10多萬元，文博會結束后就交給客人。金永才告訴記者，去年第一次來文博會參展，就收獲了不少大單，這才看到在沿海這些經濟發達的地區，對烏銅走銀工藝生產出的產品消費能力更強，很多人具有收藏這些產品的能力。在本屆文博會上，一家手表生產企業對烏銅走銀這個工藝相當感興趣，正與金永才在洽談合作事宜。

“我們展示了品牌形象，收獲了訂單，參展效果超出預期。”個舊市斑錫工藝美術有限公司市場總監趙學義告訴記者，有來自北京、上海、武漢等地的8位客商與企業達成意向性合作協議，產品也得到各地做禮品及文化產品企業的認可，下一步將達成更多合作。

創新賦予產品持久生命力

“雖然我們云南的產品以民族特色取勝，但也要不斷創新，跟上市場潮流才行。”任立華這個觀點得到了參展企業的一致認同。

任立華告訴記者，憨夯的產品超過一半以上遠銷歐美、東南亞及中國香港和中國臺灣等國家和地區，憨夯前幾年的產品是以云南及中國少數民族為基礎概念來設計，從色彩到用料上都比較寫實，但今年推出的民族娃娃產品從國際流行入手，融入了更多現代時尚元素，例如娃娃的臉就設計成當下流行的大眼卡通娃娃形象，衣服形成一個個色系，而不像之前五顏六色集于一身；這樣的產品更受市場歡迎，老客戶們也覺得很有新意，加大了進貨量。

記者在個舊市斑錫工藝美術有限公司展臺上看到，一件名為風情錫飾黃釉罐與傳統的斑錫制品不一樣，更具華貴氣息與裝飾性，人們紛紛駐足觀賞。此外，斑錫與青花瓷結合的產品也非常有看點。

一位自己開旅游企業的客商告訴記者，想在云南企業中尋找一些產品，引進自己的景區作為旅游商品銷售。他指著一件花貓民繡的衣服告訴記者，這衣服材質是土布的，但從整體設計、裁剪及色彩上都與國際流行相融合，穿上舒適而且好搭配，這樣的產品很有新意。這位客商建議云南應該好好打造幾個旅游工藝品，在全國旅游商品同質化的情況下，憑云南民族元素的、國際化的設計及推廣，品牌就能脫穎而出。（張敏）

來源：春城晚報 編輯：寧波