圖為：信貸政策的收緊，比房價的小幅變動對購房者影響更大 楚天金報訊 文/本報記者黃振琳 圖/本報記者曹大鵬

不交首付款，就能找銀行申請房貸買房，你會不會覺得不可思議？楚天金報記者昨了解到，正在熱賣的樓盤融僑城推出了“零首付”購房優惠，這在武漢主城區樓盤中還是首次。

現象

熱盤推出“零首付”

據記者了解，2008年上一輪房地產市場低迷時，武漢曾有兩三個樓盤推出過“一成首付”、“零首付”的舉措，但都集中在黃陂、江夏等郊區樓盤，此次位于徐東片區的融僑城推出“零首付”，還是主城區樓盤的頭一個。

眾所周知，購房者買房的正常程序是：付定金——繳納首付款并簽訂購房合同——向銀行申請房貸，在等待銀行放貸時，開發商實際已經有購房人三成或以上（首套房三成、二套房首付七成）的房款進賬了。融僑城營銷人士告訴記者，“零首付”就是購房者先不用繳首付款給開發商，在簽訂購房合同后直接向銀行申請房貸。至于首付款，則是由開發商先幫忙墊付，購房者在約定期限內歸還款項。那么首付款寬限的期限是多久呢？該人士介紹，視每個購房客戶的情況不同，寬限時間也不相同。

背景

房企應對信貸緊張

開發商為何愿意做出如此犧牲？融僑城營銷人士介紹，推“零首付”是針對目前市場情況的一種變通策略。

據介紹，今年3月以來，武漢樓市行情并未像往年那樣突然爆發，究其原因，一是“兩會”后購房者對樓市的預期產生了一些變化，認為房價上漲壓力很大，所以并不像去年那樣著急買；更重要的是過高的信貸成本讓購房者猶豫不決。這位營銷人士介紹，目前江城的購房者有六成是結婚和拆遷帶來的剛性需求群體，他們對房貸政策的變化敏感度特別高，首套房的利率上浮5%，就意味著這些剛需客戶多出幾萬元的購房成本。

據了解，近期武漢很多有購房意向的人都在與置業顧問商量首付籌集時限的問題，開發商此時推零首付，就是為了解決購房者的憂慮。

銀行信貸政策調整對老百姓購房的影響，記者在其他樓盤得到了印證。徐東片區另一個樓盤的營銷人員告訴楚天金報記者，該樓盤原規定購房者需在繳納定金后7天內繳齊首付款，但因為銀行收緊貸款，他們會要求購房者自行提高首付比例，這樣才能享受基準利率。江夏文化大道一樓盤營銷經理向記者也介紹，受二套房貸首付提高、公積金貸款“認房又認貸”等措施影響，房貸已經成為購房者判斷是否該出手的首個要素。

回應

只為撬動市場

既然都愿意提供“零首付”優惠了，為何開發商不直接采取降價措施？融僑城相關負責人介紹，降價并不是促進成交的最優手段。他認為，即便房價微降，只要房貸政策持續收緊，購房者買房仍然困難。既然如此，不如解決購房人目前最實際的問題。

回顧前幾年的武漢樓市，每年二三月份，總有大房企通過一系列活動來撬動市場，然后中小房企會跟進，在價格小幅優惠或者其他策略的推動下，開發商逐步提升市場銷量。

觀點

以價換量或成主流

對于江城樓市的變化，中國指數研究院（華中）研究總監李國政認為，由于沒有大的政策調整，在城鎮化加速、武漢GDP沖萬億的背景下，武漢房價整體仍保持穩定。不過也不排除部分樓盤價格會出現調整。比如區域項目多、競爭壓力大的；有的項目還會在尾盤時推出一些特價房吸引眼球。

億房網研究中心分析師余淼認為，資金鏈偏緊的中小房企會加速推盤回籠資金，以價換量或將成為江城樓市的主流模式。