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廣告主拋餌、網(wǎng)絡(luò)公司或推手接棒、終端轉(zhuǎn)載，盈利模式已形成

其實，類似“香奈潔兒”的用戶，只是微博營銷鏈條中的一環(huán)。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，廣告主想在微博上推廣廣告有兩個途徑：一是尋求網(wǎng)絡(luò)公司幫助推廣；二是在一些網(wǎng)站上發(fā)布帶“賞金”的任務(wù)，吸引眾微博推手參與轉(zhuǎn)發(fā)。

專門的網(wǎng)絡(luò)公司一般持有大量的微博大號，并依靠這些賬號轉(zhuǎn)發(fā)植入性或隱性廣告獲利。根據(jù)粉絲量的不同，這些賬號有著不同的轉(zhuǎn)發(fā)價格。如擁有107萬粉絲的“高清電影院”，回復(fù)記者稱轉(zhuǎn)發(fā)一條廣告要收費280元。

據(jù)記者觀察，這些微博“大號”發(fā)微博的模式基本類似，除了常規(guī)性地發(fā)布符合自身定位的微博內(nèi)容外，還會間歇性發(fā)布廣告。為了實現(xiàn)更好的廣告效果，不同類型的廣告會在不同定位的微博上投放，比如，與科技有關(guān)的微博更傾向于轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)碼產(chǎn)品的廣告。

除此之外，這些賬號還會推薦一些別的微博大號。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，這些相互推薦的賬號很可能屬于同一營銷團隊，依靠“大號”帶“小號”，為“小號”快速聚集粉絲和人氣。

在淘寶網(wǎng)上，以“微博推廣”為關(guān)鍵詞可以搜索到很多商家，提供包括微博轉(zhuǎn)發(fā)、加“V”、加粉絲等服務(wù)。據(jù)一名商家介紹，由于廣告效果出眾，很多淘寶店主會找他們做微博推廣。“幾萬粉絲的微博賬號推廣費大概在50元以下，幾十萬的大都在二三百元左右，上百萬的就更高了。”該商家還展示了一個名為“三平小屋”的賬號，擁有近30萬粉絲，要價80元，保證其轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)至少能達1000條左右。

付費讓微博“大號”轉(zhuǎn)發(fā)，僅僅是一場推廣活動的開始。為了獲得更好的傳播效果，就有必要進行二次傳播。“三打哈網(wǎng)”自稱是中國最大的網(wǎng)絡(luò)推廣外包平臺，微博傳播總覆蓋面達2億多人。在其網(wǎng)站上寫著這樣的介紹：“收錄新浪認證微博數(shù)18517個，新浪微博推廣覆蓋人數(shù)140008712人。”

一名雇主可以在該網(wǎng)站上發(fā)布賞金任務(wù)召集網(wǎng)絡(luò)眾推手參與推廣。推手轉(zhuǎn)發(fā)一次，經(jīng)“雇主”審核合格后，根據(jù)各個推手粉絲數(shù)的不同，可分到從0.1元到3元不等的酬勞。

記者查看其中的一個任務(wù)，發(fā)現(xiàn)其委托轉(zhuǎn)發(fā)的微博內(nèi)容為：“蘋果iPhone 4S七折勁爆促銷”，賞金100元，截至7月17日已有119人報名參與推廣。點擊廣告鏈接后是一個淘寶店鋪的頁面，上面寫著原價近5000元的“蘋果iPhone 4S”只要1596元。

該微博廣告由一名只有319名粉絲的新浪微博賬號“數(shù)碼時代168”發(fā)布，目前已獲得127次轉(zhuǎn)發(fā)。而在轉(zhuǎn)發(fā)列表里，多是粉絲數(shù)千名的微博用戶。在7月11日廣告發(fā)布后，截至7月17日，該店鋪已有14次成交記錄，有8次是在同一時間段內(nèi)。而在廣告發(fā)布之前，成交記錄只有1次。