合作商家：低價團費大有玄機

　　多家團購網站高管透露，他們與商家之間最后達成的價格一般都會低于網站上顯示的團購價，而網站的收入就主要是來自于這中間的差價。

　　記者也采訪了曾經與團購網站合作的商家潤佳軟件公司，“當時與團購網站合作的時候，他們是采取從成交的團購價中抽取一定比例的傭金。”該公司團購項目負責人說道。

　　記者發現，無論團購網賺取之間的價格差還是成交后的傭金，其與商家之間達成的價格比網站上的價格還要低。

　　今年4月，潤佳軟件公司由于自身的業務需要，想要嘗試做軟件的團購項目，于是便與某知名社交網站的團購網商談合作事宜。負責軟件團購項目的楊經理回憶道：“當他得知我們軟件的市場售價是2760元時，他提出一個60元的團購價格，我們并不贊同。”

　　經過多次協商，最后的團購價格是定在98元，但是隨后楊經理被告知要做團購的話需要交付2500元的運營費用，除此之外團購網站還要從中抽取一定的傭金。“當時他們提出的傭金比例是百分之二十，即從最后的團購價格98元中抽取百分之二十作為傭金，出于參團是為了提高軟件的知名度考慮，所以還是答應了他提出的要求。但是，我們的代理商知道后，立即打來電話，稱如果我們不終止該項團購活動，將發起起訴，楊經理于是謊稱此套軟件并未低價參與團購，是團購網站自己搞錯了。

　　沒過多久，團購網又向楊經理提出了新的合作方式，參與網站的搜索引擎競價排名，贈送為期七天的團購。”不過當時的效果也不錯，總共賣出了58套軟件。“楊經理補充道，”隨后我們打算再次與團購網站合作時，他們就提出要從中抽取20%的傭金。最后由于其他原因，第二次團購活動就胎死腹中。“

　　記者觀察：警惕“千團倒閉潮”

　　團購網站間的競爭就像打電話，不是你先掛，就是我先掛。記者臥底暗訪體驗之一，就是發現很多團購網站不是忙著著眼于改善自己的產品或服務，而是緊緊盯著競爭對手，如果競爭對手對自己的用戶量產生威脅，自己就高筑起圍墻，不斷保持用戶在自己的圍墻之內。

　　據悉，團購網站的利潤卻沒有隨成本一同上漲，去年在電子商務4000億的蛋糕中，團購份額不足1%，僅占到40億市場份額。咨詢公司估計，今年這個數字會達到80億。因此，團購是塊不大不小的蛋糕，網站數量大、發展速度快，但總體規模卻很低。

　　誠信的缺失是團購網站被消費者質疑的重要因素，網購在線中虛虛實實的宣傳中，消費者得知真相后也不敢貿然嘗試了。

　　在引導消費者需求方面，團購網站也應該停止一味地使用“低價戰術”，而應該疏導消費者更加理性地關注團購的真正價值：物美在先，價廉其次。

　　盡管團購業務本身已經證明對商戶和顧客兩端都有價值，且生命力旺盛，但“它的商業模式里還有明顯的硬傷”。有業內人士一針見血指出，沒有明確而穩定的受眾群，沒有自己的品牌，沒有任何的特點，如此，“千團倒閉潮”出現也就不是意外。