向中高端市場邁進(jìn)

改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量

青島海信國際營銷股份有限公司非洲銷售部總監(jiān)朱聃說,要在非洲打造“中國制造”的金字招牌,我們需要扶持名牌企業(yè),仿效在非洲已經(jīng)取得成果的日韓同行,在保證商品質(zhì)量的同時,加強售后服務(wù),贏得消費者和商家長久信賴。

重視廣告和宣傳

在俄羅斯,打響自我品牌的主要有聯(lián)想、海爾、格蘭仕、華為等為數(shù)不多的中國公司。聯(lián)想公司在莫斯科紅場旁邊打出長度超過200米、高度超過20米的巨幅廣告,著實讓其知名度大大提升。

但像這些在海外大力推銷的中國企業(yè)還不是很普遍。在日本媒體上,能夠看到的外國產(chǎn)品廣告有三星電子、大眾汽車,但很少見到過中國產(chǎn)品。

一位巴西企業(yè)家認(rèn)為,中國之所以沒有巴西人認(rèn)知的知名品牌,是因為廣告投入和宣傳太少。中國品牌產(chǎn)品若不加大廣告投入,就難真正進(jìn)入巴西中高端市場。

實現(xiàn)貿(mào)易轉(zhuǎn)型

埃及中國商會會長馬宏認(rèn)為,中國經(jīng)濟進(jìn)入轉(zhuǎn)型期,中埃貿(mào)易也要轉(zhuǎn)型。他建議,應(yīng)鼓勵中國高科技自主品牌企業(yè)通過“走出去”帶動出口,即在埃合資、合作設(shè)廠,既可給當(dāng)?shù)貛砭蜆I(yè)機會,又能提升中國品牌的知名度、堅定當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和消費者對中國品牌的信心。

據(jù)了解,一批中國品牌企業(yè)已在埃及投資設(shè)廠。海信生產(chǎn)的LED高端電視和3D電視與三星、飛利浦等品牌一同擺在埃及家樂福超市的顯著位置。

升級自我品牌

近年來,由于我國用工成本、土地成本的上升,以價格低廉取勝的中國產(chǎn)品已不如昔日具備競爭力。以“伊藤洋華堂”和男裝零售商“青山商事”為代表的日本零售集團(tuán)已經(jīng)開始削減在中國的面料及成衣采購量,轉(zhuǎn)而將目光投向越南等亞洲其他市場。在以往發(fā)展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,如何增加產(chǎn)品附加值、掌握銷售渠道、創(chuàng)建自主品牌將是中國制造真正立足日本市場的決定性因素。

記者從我駐韓國使館商務(wù)處得到數(shù)據(jù):在中國對韓國出口的產(chǎn)品中,中間產(chǎn)品約為60%~70%,成品最多不超過3成。如果“中國制造”不擺脫附加值低等現(xiàn)狀并建立自己的品牌,其在韓國目前這樣生存于低端市場的局面就只會繼續(xù)。

在俄羅斯,觀察人士指出,隨著世界經(jīng)濟和俄羅斯經(jīng)濟的復(fù)蘇,以及民眾生活水平的逐步提高,消費者對于廉價產(chǎn)品的需求會不斷減少。應(yīng)該看到,俄羅斯人的生活水準(zhǔn)今非昔比,其消費觀念也發(fā)生了很大變化,“以價取勝”的路會越走越窄,因此必須在中高端市場上尋求突破,大力發(fā)展自我品牌。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,很多中國企業(yè)目前從事貼牌加工貿(mào)易,有自主品牌的產(chǎn)品比較少,但從技術(shù)和工藝層面上講,中國產(chǎn)品實際上已經(jīng)可以和歐美產(chǎn)品媲美。下一步必須大力提高中國商品的品牌含量和知名度,建立比較規(guī)范的現(xiàn)代化營銷渠道,只有這樣中國商品才能在俄羅斯得到進(jìn)一步發(fā)展。

品牌培養(yǎng)是一個長期的過程。對于中國產(chǎn)品來說,切實把好質(zhì)量關(guān),同時提升產(chǎn)品技術(shù)含量,增加附加值,并且完善海外營銷方式,適應(yīng)外國民眾的實際需求,才能腳踏實地地闖出品牌之路。

來源：半月談 編輯：于姝楠