網店專職模特在外景拍攝。

轉折

搬家＋改變發貨渠道

2005年淘寶上線，周欽年轉戰淘寶，命名“我的百分之一”。意思是僅為中國百分之一有品位的女士而開，定位是“草根時尚”、“高貴不貴”。

不過，就在轉戰第二年，周欽年的網店便遭遇沉重的危機。當時易趣大勢已去，但出于惰性他仍把網店重心放在易趣上。轉到淘寶的前三個月，新店賣不出衣服，“顧客不熟悉，沒有名氣，也沒有好評和星級，再好的衣服都淹沒在衣服海洋里了。”周欽年一度不想干了。

除沒名氣外，周欽年總結教訓發現，問題出在供貨上。由于離漢正街太遠，服裝信息滯后，做出來的服裝通常不暢銷，他決定搬到漢正街附近。2005年7月，他在漢口的江邊盤下一處100多平方米的房子，既作住處，也兼作辦公場所，工作重心則徹底轉向淘寶。

另一個決定性轉變是，在發貨渠道上擺脫平郵發貨，開始通過EMS和申通快遞來發貨。“當時快遞公司對于我這樣的穩定客戶很好，不管刮風下雨，一個電話就馬上過來了。”

半年之后，由于服裝款式改進和發貨速度提高，客人滿意度明顯提高，發貨量暴增，他又租了一套村屋作為倉庫。此時其網店已初見成熟架構周欽年是老板，妻子是設計總監，客服分為銷售和售后。為使網絡順暢，他還專門請了一位IT技術員。