消費者“被”決策了

“由銷售渠道所決定的購買決策因素影響著23%左右的消費者”

“即使在品牌拉動力十分重要的某些一線城市，由銷售渠道所決定的一些購買決策因素依然影響著23%左右的消費者，而在品牌意識相對薄弱的某些一二線城市，銷售渠道的影響力則可能高達40%到50%。”據此前波士頓咨詢公司發布的一份調查報告稱，國內市場上，雖然各地市場有所不同，但是在影響消費者購買決定的各種因素中，和銷售渠道相關的因素一般可占40%以上的消費決策影響力。

“通路”的影響力由此可見一斑。不過，這也并非是什么新鮮事兒，只不過長久以來，當國內企業意識到問題所在，并想發力打通“通路”的時候，就不得不面對一個極端復雜的局面。

以農產品為例，此前接受采訪時，中國人民大學農業與農村研究院副院長鄭風田教授曾表示，各地的農產品流通和銷售壟斷嚴重，各地批發市場也都被幾個大商戶承包，交通環節也是如此。

“各類不為人知的壟斷企業和壟斷行為操控著產出、運輸和銷售，人為地將這個市場切割得支離破碎。”一位市場人士表示，目前國內的狀態是私人回扣、進場費等等支出，都被歸入到“流通成本”里面，最終都攤到了消費者頭上。

來源：北京晨報 編輯：馮媛