從2月中旬開始，隨著過年淡季效應(yīng)的逐漸消失，濱海新區(qū)新房市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的小幅回暖跡象，特別是上周，濱海新區(qū)新房成交量更是出現(xiàn)了環(huán)比增長(zhǎng)65%的新高。各個(gè)新房項(xiàng)目也從年后的“半休閑”狀態(tài)轉(zhuǎn)為了緊張忙碌，各種以加推、促銷以及啟動(dòng)排卡等為主的營銷活動(dòng)開始活躍。各個(gè)售樓處看房客戶明顯增加，銷售量的回升讓人感受到了暖意，積累的剛性需求的釋放，特別是婚房的旺盛需求更是成為這股成交小高潮最主要的支撐力量。

塘沽“領(lǐng)銜”成交回升

根據(jù)某數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)計(jì)，上周(2月18日至2月24日)，濱海新區(qū)新房成交量為282套，環(huán)比上周上漲了65.88%，其中，塘沽成交量為224套，占到區(qū)域總成交量的79%。環(huán)比上周成交的122套，塘沽環(huán)比大幅上漲了84%。和塘沽成交量的大幅上漲趨勢(shì)不同，上周濱海新區(qū)的成交均價(jià)則出現(xiàn)了小幅下降，降幅將近1%。

“2月份以來，項(xiàng)目的總成交量大約在150套左右，這樣的銷售成績(jī)相比之前銷量不好的月份，翻了將近10倍。”位于塘沽地區(qū)的南益·名士華庭項(xiàng)目對(duì)于2月份的“回暖”現(xiàn)象感受尤為深刻，項(xiàng)目的一位策劃經(jīng)理趙先生表示，項(xiàng)目在年后就啟動(dòng)了針對(duì)高層的優(yōu)惠政策，希望可以占據(jù)年后的剛性需求市場(chǎng)，雖然對(duì)于成交量回升有所期待，但是實(shí)際的成交仍然大大出乎他們的意料。“原本預(yù)料是90組左右，沒想到能夠達(dá)到150組。此外，客戶的來訪量也出現(xiàn)激增，最高峰時(shí)一天就達(dá)到了90組，和之前每天寥寥幾組的情況相比差距非常大。”

同南益·名士華庭項(xiàng)目的情況類似，位于臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)的泰達(dá)星海灣項(xiàng)目以及開發(fā)區(qū)的東壹區(qū)項(xiàng)目也出現(xiàn)了看房量和成交量的“雙升”。“項(xiàng)目2月份的成交量還是很不錯(cuò)的，相比之前月份翻了一倍左右。”泰達(dá)星海灣項(xiàng)目的策劃部經(jīng)理表示，除了臨港區(qū)域內(nèi)的地緣性客戶，鄰近區(qū)域如東、西沽和新港地區(qū)的客戶也出現(xiàn)了增加，區(qū)域內(nèi)企業(yè)組織的小型團(tuán)購也成為客戶的主要來源。

除了塘沽、開發(fā)區(qū)等核心區(qū)域的不少項(xiàng)目成交量出現(xiàn)攀升之外，中新生態(tài)城的眾多項(xiàng)目也感受到了一陣暖意。據(jù)生態(tài)城某項(xiàng)目營銷人員介紹，在去年的淡季，生態(tài)城的很多項(xiàng)目甚至出現(xiàn)了“零”成交的情況，區(qū)域內(nèi)的看房客戶也是屈指可數(shù)，而2月中旬以后，生態(tài)城各個(gè)項(xiàng)目每周可以接待幾十組客戶，相比之前提升了很多，成交量也呈現(xiàn)出了上升的趨勢(shì)。

低價(jià)策略促進(jìn)樓市成交

從各個(gè)項(xiàng)目的成交數(shù)據(jù)和成交價(jià)格可以看出，近期成交量不錯(cuò)的項(xiàng)目，主要還是集中在持續(xù)進(jìn)行低價(jià)策略的項(xiàng)目以及最近推出了優(yōu)惠政策的項(xiàng)目，仍然持續(xù)保持高價(jià)位的項(xiàng)目成交量則提升不多。

從南益·名士華庭項(xiàng)目了解到，該項(xiàng)目在年后就率先啟動(dòng)了特價(jià)房?jī)?yōu)惠政策，針對(duì)高層產(chǎn)品推出了每平方米7500元左右的優(yōu)惠價(jià)格，相比之前降幅在千元以上。優(yōu)惠實(shí)施后的一周，名士華庭項(xiàng)目的成交量就達(dá)到了50余套，成為當(dāng)周的塘沽銷售冠軍。實(shí)行優(yōu)惠的高層產(chǎn)品成交量占據(jù)了總成交量的85%以上，改變了以往項(xiàng)目洋房產(chǎn)品更受歡迎的狀況。泰達(dá)星海灣項(xiàng)目年后同樣奉行了“低價(jià)策略”，該項(xiàng)目持續(xù)了之前低于7000元每平方米的均價(jià)，并且新近啟動(dòng)的“樓王”產(chǎn)品均價(jià)也在6900元每平方米左右，小面積低總價(jià)讓這個(gè)項(xiàng)目獲得了很多剛性需求客戶的青睞。和以往動(dòng)輒上萬元的情況不同，中新生態(tài)城的眾多項(xiàng)目?jī)r(jià)格也悄悄出現(xiàn)了改變，一些項(xiàng)目高層產(chǎn)品的價(jià)格降低至9000元每平方米左右，洋房產(chǎn)品也出現(xiàn)了11000元至12000元左右的價(jià)格，相比之前有2000元左右的降幅，這個(gè)價(jià)位同樣讓很多看好生態(tài)城的客戶心動(dòng)。