張俊明現(xiàn)在無(wú)論是在等車(chē)還是排隊(duì)，都會(huì)不時(shí)拿出他的智能手機(jī)，只要兩三分鐘，他就可以打開(kāi)免費(fèi)下載的游戲應(yīng)用，玩上一局。然后將他的分?jǐn)?shù)上傳到排行榜，和其他的玩家進(jìn)行排名。他并不特別在意游戲的結(jié)果，因?yàn)橐坏┯幸恍┝闵⒌臅r(shí)間，他就又會(huì)打開(kāi)同一款賽車(chē)游戲，再玩一局。

張俊明小的時(shí)候就喜歡自己開(kāi)發(fā)游戲軟件，當(dāng)時(shí)的理想是有一天能開(kāi)發(fā)自己喜歡的游戲。

當(dāng)PC和網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)已經(jīng)被大公司壟斷，應(yīng)用程序商店卻為小型和中型開(kāi)發(fā)商提供了一個(gè)平臺(tái)，個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始涌入該領(lǐng)域。

張俊明的第一款游戲應(yīng)用“千菌一發(fā)”去年11月在蘋(píng)果應(yīng)用程序商店首發(fā)，是一款6元游戲(按蘋(píng)果定價(jià)為0.99美元)，總共被下載了200多次?！皬南螺d賺到的錢(qián)剛剛夠支付蘋(píng)果會(huì)員費(fèi)用，”他說(shuō)。

理論上來(lái)講，張俊明是可以從之后的每次下載中獲利，但是他卻認(rèn)為這是一款失敗的作品，因?yàn)槿鄙俦匾氖袌?chǎng)推廣，這款游戲并沒(méi)有被更多人所知道。

“大量的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，帶來(lái)更多的產(chǎn)品，但卻是大量失敗的產(chǎn)品，”張說(shuō)。在中國(guó)大概有6，000多家獨(dú)立應(yīng)用開(kāi)發(fā)公司，他們的規(guī)模很小，通常會(huì)有4到10個(gè)人的核心開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，一款應(yīng)用的開(kāi)發(fā)時(shí)間大概有3到6個(gè)月。

但最大的困難還在于中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。中國(guó)的移動(dòng)游戲玩家很少原因付費(fèi)下載游戲應(yīng)用，而更愿意玩免費(fèi)的游戲。

當(dāng)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者逐漸成為市場(chǎng)的主力軍，很多網(wǎng)頁(yè)游戲開(kāi)發(fā)者也進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域。

鮑嵬偉的椰島獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)工作室成立于2009年，剛好在蘋(píng)果開(kāi)放應(yīng)用平臺(tái)一年后。在找到合伙人之前，鮑嵬偉是公司唯一的員工。他將自己的工作室以他妻子的網(wǎng)絡(luò)日志命名，就這樣開(kāi)始了獨(dú)立開(kāi)發(fā)游戲的工作。隨著合伙人的加入，現(xiàn)在鮑嵬偉的公司有4名開(kāi)發(fā)員。

一開(kāi)始，鮑嵬偉的目標(biāo)就很明確，所有椰島工作室的游戲產(chǎn)品都面向全球，特別是海外市場(chǎng)。而對(duì)于所有中國(guó)市場(chǎng)的游戲應(yīng)用程序，都是免費(fèi)，其盈利模式在于將廣告置于游戲中。這樣，目前鮑嵬偉的公司收益中有一半來(lái)自廣告。

但一款游戲的壽命大概是6個(gè)月左右，如何吸引游戲玩家對(duì)一款游戲保持始終不變的熱情，是這些獨(dú)立開(kāi)發(fā)者需要面對(duì)的又一個(gè)問(wèn)題。

游戲公司不能僅靠廣告收益來(lái)存活，而須采取在游戲中收費(fèi)的方式。玩家可以免費(fèi)下載游戲，但在游戲進(jìn)行中，為了有更好的游戲變現(xiàn)，必須為一些附加工具等付費(fèi)，例如進(jìn)階功能、游戲點(diǎn)數(shù)、道具或關(guān)卡等。

也只有這種方式可以讓獨(dú)立開(kāi)發(fā)者有真實(shí)的收益。而這也被很多打算進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)游戲公司所采用。

“我們已經(jīng)看到了一些非常有趣的趨勢(shì)，在移動(dòng)游戲方面。智能手機(jī)現(xiàn)在是被真正的主流消費(fèi)者所使用，”EA移動(dòng)中國(guó)總經(jīng)理李天健說(shuō)。中國(guó)市場(chǎng)上超過(guò)80%的手機(jī)都是智能手機(jī)。

“我們也從中國(guó)本土的游戲開(kāi)發(fā)者那里學(xué)到很多，”李天健說(shuō)，“我們會(huì)將他們創(chuàng)新的方面與我們自己的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，會(huì)在市場(chǎng)中有非常好的表現(xiàn)?！?/p>

當(dāng)像EA和育碧這樣的國(guó)際大型游戲公司進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)中，市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)于中小開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)變得不那么樂(lè)觀。大型游戲公司有他們的追隨者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度，而獨(dú)立開(kāi)發(fā)者只能花更大的力氣，讓玩家更多注意到他們的產(chǎn)品。

一些刷榜公司會(huì)出價(jià)每天5000元讓這些獨(dú)立開(kāi)發(fā)的游戲出現(xiàn)在“下載最多的游戲”排名前列，但小公司通常很少能負(fù)擔(dān)得起。

因此，在參與者眾多的中國(guó)移動(dòng)手機(jī)游戲市場(chǎng)，盡管有著無(wú)限的商機(jī)，鮑嵬偉仍然覺(jué)得前景并沒(méi)有那么樂(lè)觀?！爸袊?guó)的市場(chǎng)依然復(fù)雜，存在著機(jī)遇，可是更多的是風(fēng)險(xiǎn)，”他說(shuō)。（記者 張鈺晨）