大超市銷量略有上升進(jìn)口奶粉銷售仍占主流

線上與線下的代購(gòu)業(yè)務(wù)由于水客的驟減和質(zhì)量的下降，導(dǎo)致港貨店和網(wǎng)點(diǎn)的奶粉供應(yīng)無(wú)法滿足家長(zhǎng)的需求，他們不得不尋找其他放心的渠道，來(lái)滿足孩子的口糧需求，國(guó)內(nèi)的各大超市與電子商城成為他們新的選擇。

記者從深圳四家大型超市了解到，嬰幼兒奶粉的價(jià)格并沒有因?yàn)橄拶?gòu)以及海外代購(gòu)難度的增加而產(chǎn)生明顯的波動(dòng)。

在福田區(qū)的沃爾瑪超市，負(fù)責(zé)銷售的王利(化名)告訴記者，大型超市的奶粉無(wú)論是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)，都來(lái)自正規(guī)的供應(yīng)商，渠道和定價(jià)都是正規(guī)合理的，因此在一段時(shí)間內(nèi)價(jià)格都會(huì)保持穩(wěn)定。而現(xiàn)場(chǎng)的銷售員透露，從2月至今，奶粉的價(jià)格沒有太大的變化，只有美贊臣奶粉價(jià)格有略微的上漲，但這是正常價(jià)格浮動(dòng)現(xiàn)象，與限購(gòu)應(yīng)該沒有關(guān)系。而奶粉的銷量有小幅度的增長(zhǎng)，大致在5%到10%之間。

而在不同超市的貨架上，進(jìn)口奶粉與國(guó)產(chǎn)奶粉所占的比例并不相同。在福田的沃爾瑪超市、好日子百貨，貨柜上嬰幼兒奶粉的中國(guó)品牌與外國(guó)品牌的比例基本持平，而在永旺超市，90%的嬰兒奶粉都是進(jìn)口品牌，有美贊臣、惠氏、亨氏、明治、合生元等，國(guó)產(chǎn)品牌奶粉則寥寥無(wú)幾。

沃爾瑪負(fù)責(zé)銷售的王利指著貨柜最前面的惠氏、多美滋、美贊臣、雅培說(shuō)：“大部分人買的還是這四大品牌，國(guó)產(chǎn)的奶粉一直都賣得不好，我們都沒有配備促銷員。”在沃爾瑪奶粉的貨柜旁，購(gòu)買奶粉的顧客和促銷員基本都在幾個(gè)進(jìn)口品牌周圍進(jìn)行交談。

不過(guò)，目前銷量穩(wěn)定的情況可能會(huì)在不久的將來(lái)被打破。永旺超市促銷員在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“限購(gòu)令施行不久，最近的銷量沒有明顯變化，可能是因?yàn)楹芏囝櫩驮谙拶?gòu)前已經(jīng)囤了很多奶粉，現(xiàn)在還沒到‘走投無(wú)路’的時(shí)候?！钡J(rèn)為，限購(gòu)才實(shí)行了一周，等過(guò)兩個(gè)月，銷售情況或許就不一樣了。

線上進(jìn)口奶粉銷量激增電商尋求穩(wěn)定進(jìn)貨渠道

除了線下的超市，線上的超市銷量也開始升高。和淘寶店鋪不一樣，電子商城更有質(zhì)量保障。

陳媽媽告訴記者：“我以前是在淘寶上海外代購(gòu)雅培，但有幾次代購(gòu)回來(lái)的奶粉有問(wèn)題，之后就不太放心海外代購(gòu)，而且現(xiàn)在海外代購(gòu)的價(jià)格還在不斷上漲。”她和同來(lái)的另一位媽媽告訴記者，現(xiàn)在她們都是在1號(hào)店、天貓上直接買進(jìn)口奶粉，比商場(chǎng)超市里購(gòu)買要便宜一些。”

淘寶指數(shù)顯示，淘寶(包括天貓)上對(duì)“進(jìn)口奶粉”的搜索量從2月下旬至今一直持續(xù)上升，而最近7天的搜索環(huán)比上漲了68.4%，達(dá)到了半年來(lái)的最高位，而3月份以來(lái)進(jìn)口奶粉的成交指數(shù)也呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，最近7天的成交指數(shù)環(huán)比上漲11.1%。

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)的報(bào)道，香港限購(gòu)令經(jīng)過(guò)上周末的發(fā)酵后，1號(hào)店的母嬰類奶粉銷量比上周一增長(zhǎng)50%，其中進(jìn)口奶粉的銷量同比增長(zhǎng)70%～80%。據(jù)1號(hào)店高級(jí)商品經(jīng)理裘怡中介紹，1號(hào)店的自營(yíng)奶粉品牌為30個(gè)左右，其中進(jìn)口奶粉品牌近20家，與線下實(shí)體店相比，進(jìn)口奶粉的價(jià)格略低15%到20%。

可見，包括1號(hào)店在內(nèi)的天貓、京東等電商，都在紛紛尋找商機(jī)，希望尋求多方合作來(lái)改變目前的進(jìn)口育嬰產(chǎn)品銷售模式，以直供銷售的模式來(lái)縮短供應(yīng)鏈，從而能以低價(jià)、穩(wěn)定、快速吸引到更多的育兒媽媽前來(lái)購(gòu)買。