營(yíng)銷(xiāo)套路：

官網(wǎng)炒作 點(diǎn)“菜”成“金”

在涪陵榨菜的官方網(wǎng)站首頁(yè)，記者在顯著位置看到一篇題為“點(diǎn)‘菜’成金”的文章，文章注明引自一家全國(guó)性媒體6月20日的報(bào)道。文章開(kāi)篇表示，涪陵將建榨菜博物館，其后稱(chēng)：“給榨菜建博物館，聽(tīng)上去似乎有點(diǎn)不可思議。不過(guò)，只要了解到下面這些信息，就會(huì)認(rèn)為它非常合理了。據(jù)悉，繼2007年第一批600克裝沉香榨菜以2000元的高價(jià)上市之后，今年涪陵又上市了第二批沉香榨菜，且市場(chǎng)售價(jià)調(diào)至2200元。這種堪稱(chēng)‘黃金榨菜’的極品，正成為涪陵榨菜的名片，并書(shū)寫(xiě)了涪陵人點(diǎn)菜成金的傳奇。”

“當(dāng)年，沉香榨菜驚艷上市時(shí)曾在業(yè)內(nèi)引起了不小的震動(dòng)。面對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的‘咸菜竟然賣(mài)出鮑魚(yú)價(jià)’的質(zhì)疑，烏江涪陵榨菜集團(tuán)老總周斌全這樣回答說(shuō)：‘我們是將沉香榨菜當(dāng)成一張文化名片來(lái)打造的；同時(shí)，我們也要把榨菜打造成高端產(chǎn)品，塑造企業(yè)形象。這樣看，價(jià)格其實(shí)就不是問(wèn)題了。’”

“事實(shí)證明，價(jià)格的確不是問(wèn)題。限量上市的沉香榨菜不僅受到了消費(fèi)者的熱捧，而且還獲得了客戶(hù)訂單。想想看，同樣是由植物制造，如果一包香煙經(jīng)過(guò)精細(xì)選材、加工和包裝可以賣(mài)出上百元的價(jià)格，成為只有極少數(shù)人能夠享受得起的奢侈品，那么榨菜為什么不能走限量路線(xiàn)從而也成為一種另類(lèi)奢侈品呢？這樣一問(wèn)，價(jià)格或許真的就不是問(wèn)題了。”

如此文章放在網(wǎng)站首頁(yè)，不是宣傳，又是什么？何況宣傳還不止于此。

據(jù)《重慶晚報(bào)》等媒體報(bào)道，2007年3月18日晚，烏江涪陵榨菜集團(tuán)召集全國(guó)的數(shù)百名一級(jí)代理商，啟動(dòng)拍賣(mài)會(huì)，拍賣(mài)“天價(jià)榨菜”的經(jīng)營(yíng)權(quán)。烏江榨菜的代言人、影視明星張鐵林也被邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)助陣。據(jù)了解，當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常火爆，經(jīng)過(guò)數(shù)輪競(jìng)標(biāo)，“天價(jià)榨菜”的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)被重慶一家公司以100.777萬(wàn)元拍得。這家公司的舉牌者說(shuō)，之所以出如此高的價(jià)格，是認(rèn)為該產(chǎn)品市場(chǎng)前景好。“經(jīng)營(yíng)權(quán)拍賣(mài)結(jié)束后，消費(fèi)者隨后就可以在全國(guó)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)到這種榨菜了！”烏江涪陵榨菜集團(tuán)負(fù)責(zé)人當(dāng)時(shí)如是介紹。拍賣(mài)會(huì)后，烏江涪陵榨菜集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周斌全還接受了記者的采訪(fǎng)，在回答中表示：“（沉香榨菜）包裝很貴，總的算上來(lái)，一盒‘沉香榨菜’的成本會(huì)很高，但是利潤(rùn)也很高，不好說(shuō)得太具體。”……