首批“北冰洋”汽水被搬進崇文門菜市場。

11月2日中午，首批24箱北冰洋汽水到達崇文門菜市場，正式宣布和一別15年的京城消費者重聚。12時整，運送汽水的面包車剛在崇菜南門前停穩，身高一米八五的北冰洋營銷總監陳沖拉開車門，扛起兩箱北冰洋汽水，直接碼到門口冰柜前。撣撣肩頭浮土，系好夾克扣子，陳沖一嗓子亮出了扎實的基本功：“北冰洋汽水給各位老鄰居請好兒了。”

“我來瓶嘗嘗！”

不到2分鐘的工夫，從車上抬下來的24箱汽水就將冰柜圍了一圈，過往的顧客又將汽水圍了一圈。

“這是我們小時候喝的北冰洋汽水嗎？我記得那會兒才一毛五一瓶，現在賣多少錢？”“跟以前一樣，還是玻璃瓶的，能帶瓶買走嗎？”“保質期多長時間？汽水表面怎么會有絮狀物？”

陳沖現場進行權威解答：北冰洋汽水每瓶售價2.5元，空瓶押金為每瓶1元。送來的汽水都是橙子味，灌裝日期是10月31日。由于汽水灌裝后需要1天的沉淀才能出廠，崇菜的顧客都有口福嘗鮮了，瓶口附近的絮狀物恰好能夠證明汽水使用的是新鮮榨取的果汁。他拿起一瓶汽水搖一搖，絮狀物果然不見了。

“我來瓶嘗嘗。”正值午休，一位在崇菜上班的中年女售貨員端著飯盒，拿起促銷員起開后的汽水，一揚脖，喝了一大口。“還是那個味兒，汽兒真沖！”

從中午12時進場到下午3時，每箱24瓶規格的北冰洋，在崇菜里已經賣出了4箱，多數消費者都是交了押金，把汽水連瓶一塊帶回家。

時尚瓶身設計拉攏“80后”

北冰洋重新上市，打頭陣的產品已經確定為橙子和桔子兩種口味的汽水，每種又分普通口感和低糖兩種。這4種產品采用的是同樣的包裝瓶，只有瓶蓋的顏色有所區別。由于目前仍處于試銷階段，北冰洋昨天只鋪貨了1000箱，除崇菜外，簋街、藍島大廈、天壇東門菜市場、光明菜市場等銷售點也將在本周內陸續鋪貨，在四環路內全面上市至少要再過半個月。

下午3時，工廠派人給陳沖送來了促銷贈品樣品，是北冰洋的標志——北極熊樣式的瓶起子，上面還印著汽水全新上市的廣告語：“真橙意，夠桔氣，就是北冰洋”。按照促銷人員的解釋，“橙意”通“誠意”，而“桔氣”的諧音“局氣”則流露出濃濃的京味兒，體現出北京人講義氣的特征。

雖然現場購買汽水的顧客基本是中老年人，但陳沖表示，從碳酸飲料消費人群來看，“80后”應是北冰洋拉攏的主力。為此，公司特聘兩名“80后”設計師美化了北極熊圖案，并融入文化元素，將中英文商標設計得如同一款動漫的封面字體。而瓶身中下部的防滑墊和“如遇瓶口破損，請小心飲用”的盲文注釋，相當于為汽水加了“人文分”。

物流撂挑子 北冰洋險交“學費”

自己卸車、自己賣，北冰洋高層的營銷親歷除了品牌推廣需要，也是應急之策。在10月下旬，原本確定合作的物流企業突然撂挑子，給已經收取經銷商預付款、確定發貨日期的北冰洋將了一軍。為了不耽誤試銷，在迅速聯系了新的物流渠道后，包括陳沖在內的公司管理層人員，昨天大多參與配送，緩解物流壓力。競爭激烈的市場給北冰洋上了頭一課。

北冰洋汽水上市正逢11月份的飲料銷售“淡季”，對于“銷量是否會受影響”的問題，陳沖表示，老品牌剛剛回歸，生產線、市場營銷等都需要磨合期，畢竟每年3月份開始才進入銷售旺季，而北冰洋此時回歸能給自己留足準備時間，以便當旺季來臨時大展身手。

來源：北京日報 編輯：婍妡