知情人士近日對《第一財經日報》記者透露，中糧集團和聯想控股目前都在與山東酒企孔府家洽談入股事宜。

接近孔府家高層的知情人士近日對本報記者表示，是聯想控股、中糧方面主動找到孔府家尋求合作，應該是看好二線名酒的前景和孔府家品牌的知名度。

一位接近孔府家營銷方面高層的知情人士近日也透露，目前孔府家正在改制，聯想控股和中糧集團方面入股孔府家還在意向階段，目前國有股約為30%，其他股份由管理層等方面持有。

中糧集團方面內部人士僅表示，中糧集團有意進軍白酒行業，并且與很多家企業都有接觸，但到目前為止還沒有相關意向。

今年6月初，山東曲阜市委書記李長勝視察孔府家時就提出，要求孔府家加大對外合資合作力度，盡快依法完成國有股的退出工作。

孔府家引資路漫長

孔府家是一家有故事的白酒企業。

在宿遷市政府研究室的一份關于蘇黔川皖豫魯白酒企業改制的考察報告中，將孔府家列為“產權制度改革不太理想的公司”的典型案例。

按報告描述，孔府家2003年就踏上了漫長的引入外來資本之路，深圳萬基集團以8000萬收購孔府家酒廠90%國有股權，萬基集團承諾投資1億元分別對孔府家酒釀造技術、營銷網絡進行改造和重構，并規定了3年履約期，但實際上萬基集團只投入了3000萬元。2006年，孔府家酒廠與萬基集團不歡而散。

“萬基集團與曲阜市政府合作時，采取了先脫殼、后收購的方式：一方面實際占有孔府家酒廠的全部資產和企業資源，僅支付了微薄的租賃費用；另一方面大肆低價收購集團的核心優良資產，直接導致企業陷入災難性境地。”上述報告如此評價萬基集團對孔府家的改制。

在萬基集團從孔府家酒廠撤股后，內蒙古河套酒業集團擬以3900萬元的價格收購孔府家酒廠75%的股份，最終也無果而終。河套酒業一位高層昨日對本報記者表示，當時公司最終放棄，是因為當時孔府家存在人員安置等方面的諸多棘手問題。

孔府家曾一度是國內白酒行業的佼佼者。在上世紀90年代初，當大多數酒廠仍依賴計劃經濟渠道、不知廣告營銷為何物時，孔府家酒的廣告就已經在央視大行其道，孔府家也因此一度銷量大增，與當時的央視“標王”秦池等企業一起造就了魯酒的輝煌。

不過，其后經歷過數年動蕩，后經過調整，才又逐漸步入正軌，去年孔府家銷售收入和利潤均創下了近10年來的新高。

兩大積極買家

步入正軌的孔府家謀求引入外來資本并不令人意外，早在2010年5月，某山東白酒業內權威人士就對本報記者透露，洋河股份曾與之洽談股權合作事宜，但因廠房搬遷、控股權等問題未談攏。

方德智業營銷傳播機構總經理王健對本報記者表示，孔府家有一定的產能規模，但是孔府家目前面臨著山東本土強勢品牌的擠壓，資金實力也不強。曾任山東白酒工業協會會長、專家組組長的白酒專家黃業立昨日對本報記者表示，孔府家最為明顯的優勢就是其品牌優勢。

一位業內人士也認為，與部分白酒企業的品牌需要依靠后天的組織體系、營銷拉力推動不同，孔府家具有其他區域性白酒企業無法取代的先天文化底蘊。

中糧集團和聯想控股儼然已經成為白酒業內最積極的兩家買主。

據中糧集團內部人士透露，中糧集團旗下目前主要有“龍虎尊”和“老古坊”兩個白酒品牌。“老古坊”所屬的中糧黑龍江釀酒有限公司2002年被華潤集團收購，2005年加盟中糧集團。“龍虎尊”所屬的安徽中糧發展龍虎尊酒業有限公司則是中糧集團于2002年在收購安徽焦陂酒廠的基礎上組建而成。據介紹，中糧集團方面農產品加工業務主要在中糧控股(00606.HK)，而品牌食品業務則主要在中國食品(00506.HK)方面。

王健透露，中糧集團曾與安徽文王貢有過這方面的洽談，“中糧前期未在白酒產業進行戰略布局，更多是機會性收購，現在則是戰略上重視，當然成本高得多了”。

“二三線白酒企業更容易出現增長瓶頸”，正在與聯想控股洽談入股事宜的河北乾隆醉酒業的一位高管在沈陽秋季糖酒會期間對本報記者表示，據他所知，業內至少有10家白酒企業有引資方面的謀劃，中糧也曾與公司有過接觸，但最終未果。

來源：第一財經日報 編輯：楊楊