差異化突破發(fā)展瓶頸

然而，在整個家電行業(yè)動輒以百億、千億等規(guī)模論英雄的當下，吉德目前10多億規(guī)模的盤子顯得謹小慎微。當同行紛紛將目光瞄準一些新興領(lǐng)域以獲取新蛋糕時，吉德在冰洗上的堅守看起來像是保守。當行業(yè)環(huán)境已不同于往昔，渠道變革千變?nèi)f化，企業(yè)開始全面擁抱新渠道時，吉德仍以傳統(tǒng)代理渠道為主的銷售模式顯得活力不足。

黎輝坦承，這些成長的苦惱一直困擾著吉德：如何擴大企業(yè)規(guī)模?繼續(xù)堅守還是跟從?如何迎合新渠道下的消費需求?穩(wěn)定與發(fā)展，該如何拿捏?

最終，對于吉德，黎輝認為，盲從和盲目或許會讓公司走彎路，“在規(guī)模上我們不可能追求過高，但在適當規(guī)模擴張下，我們要做些差異化的優(yōu)勢出來”。黎輝說。

去年開始，吉德將目標瞄向5公斤以下的迷你洗衣機市場。在經(jīng)過一番市場調(diào)研和論證后，黎輝認為，大型企業(yè)在迷你洗衣機領(lǐng)域精力有限無暇顧及，而現(xiàn)行的補貼政策對這一細分市場毫無影響，在這一領(lǐng)域，吉德卻精力充沛，資源充足，為何不在這一細分市場做成龍頭?

確定好新拓展領(lǐng)域后，選擇一條準確的路徑切入才會事半功倍，吉德則選擇以電商渠道為切入點。黎輝表示，去年下半年，吉德開始研究電商平臺消費需求特征，以及電商對企業(yè)組織架構(gòu)、生產(chǎn)管理等環(huán)節(jié)的影響。

擁抱電商

提及電商，黎輝認為，其對傳統(tǒng)渠道的影響深入而激烈，但對制造商而言，電商絕不是洪水猛獸，吉德愿意以開放的心態(tài)擁抱電商。

去年11月吉德進入蘇寧易購平臺后當月，在易購波輪全自動洗衣機銷售排名前十，其5公斤級別、價格為749元的XQB50-5168型號波輪全自動洗衣機已成為易購這幾個月的明星產(chǎn)品。吉德今年4月份又進入天貓商城。6月份其天貓旗艦店將上線，屆時，產(chǎn)品在5公斤以上和5公斤以下兩個領(lǐng)域均有差異化產(chǎn)品推出，例如目前吉德研究將推出的3公斤、2.5公斤級別的小波輪洗衣機針對兒童這樣的目標群體。

“我們做電商會考慮差異化，不同的消費群體，不同的需求，同樣的功能，做些不同外觀來區(qū)隔產(chǎn)品。在電商的定價系統(tǒng)與傳統(tǒng)渠道區(qū)隔。”黎輝介紹在電商渠道上的新考慮。

吉德是個區(qū)域性品牌，在長江以南的廣東、廣西、浙江、福建、湖南、重慶等市場排名靠前，但在北方市場深入不夠，黎輝介紹，今年在北方市場，吉德也會重點拓展商超系統(tǒng)。

沖刺50億規(guī)模

目前，吉德在寧波正投資9-10億投建一處工廠，未來計劃做冰洗高端項目，很顯然，吉德的愿景是繼續(xù)將冰洗做大做專。

“行業(yè)未來3、5年集中度在提高，這個時候你能站在哪個位置，我們現(xiàn)在做的一是規(guī)模，一是差異化，在此基礎上是做品牌，如果單純做工廠，對吉德風險很大”，黎輝說出了他們的考慮。

此時，冒險對吉德來說也許不可取，走穩(wěn)健或許更適合。“企業(yè)為什么長不大，是因為目標不清晰，我們目標很清晰”，黎輝說，在2015年，吉德要將冰洗兩個產(chǎn)品做到50億規(guī)模。

“達到50億的規(guī)模，對企業(yè)組織架構(gòu)考驗很大，我們現(xiàn)在也在跟IBM等企業(yè)接觸，會引入現(xiàn)代化的企業(yè)管理系統(tǒng)”，黎輝說。

品牌要耐得住寂寞，黎輝說，吉德品牌會加大投入，目前，一切的調(diào)整布局才剛開始。(記者 明彥華)