在四川綿陽(yáng),說(shuō)起貝強(qiáng)聲學(xué),不少人都能有點(diǎn)印象:“不就是做漢能薄膜太陽(yáng)能發(fā)電項(xiàng)目的嗎,我聽說(shuō)過(guò)。”作為漢能經(jīng)銷商，四川綿陽(yáng)貝強(qiáng)聲學(xué)工程有限公司在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)初步打響了名號(hào)，邁出了萬(wàn)事開頭難的第一步。
目前，綿陽(yáng)地區(qū)的漢能光伏發(fā)電項(xiàng)目如雨后春筍般陸續(xù)落成，裝機(jī)容量從3KW到10KW不等，其中一半以上已經(jīng)成功并網(wǎng)。與此同時(shí)，貝強(qiáng)聲學(xué)也開始了發(fā)展二級(jí)分銷商的新階段。
綿陽(yáng)地區(qū)已落地的部分漢能項(xiàng)目
巧用當(dāng)?shù)孛襟w 打造品牌效應(yīng)
“做生意就得先弄出點(diǎn)動(dòng)靜來(lái)，何況是跟漢能這種大品牌公司合作，更要先把知名度提上去。”貝強(qiáng)聲學(xué)的董事長(zhǎng)張正斌說(shuō)，“現(xiàn)在老百姓買啥都得看牌子，這太陽(yáng)能發(fā)電也不例外，大品牌才能圖個(gè)安心。”
2015年5月，漢能在全國(guó)范圍內(nèi)開展經(jīng)銷商招募行動(dòng)，目標(biāo)是用全球領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)化薄膜太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)品與經(jīng)銷商等合作伙伴實(shí)現(xiàn)互惠雙贏。漢能為經(jīng)銷商提供完善、合理的激勵(lì)及扶持政策，與合作伙伴一起推動(dòng)薄膜太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。貝強(qiáng)聲學(xué)就是這時(shí)候加盟漢能的。
從加盟之初，張正斌就十分重視對(duì)漢能品牌的打造和傳播。“過(guò)去是酒香不怕巷子深，現(xiàn)在可不一樣了，再好的東西不做宣傳，一樣賣不出去。” 張正斌認(rèn)為，要造勢(shì)非媒體莫屬，而在綿陽(yáng)，傳播范圍最廣、影響最大的當(dāng)屬交通廣播。
說(shuō)做就做，2015年11月，貝強(qiáng)聲學(xué)在綿陽(yáng)交通廣播頻道投放了一則廣告。“效果比預(yù)想的還好，廣告播出后，每天都有好多客戶打電話來(lái)咨詢，還有商家自告奮勇想做我們的二級(jí)分銷商。” 張正斌笑著說(shuō)。
雷厲風(fēng)行，是張正斌特有的行事風(fēng)格。11月初，他初步定下了投放交通廣播廣告的計(jì)劃，在漢能團(tuán)隊(duì)的幫助下，廣播文案很快出爐，當(dāng)月9日，廣告正式上線。不到半個(gè)月，廣告效應(yīng)就十分明顯，由于投放的廣告專題有足足三分鐘，把漢能戶用發(fā)電產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)描述得非常詳盡，好多聽眾一邊聽著廣播就撥通了電話，還有不少聽眾自家用不上，就推介給朋友。
張正斌對(duì)于做漢能產(chǎn)品有自己的見解，“首先要把品牌效應(yīng)做出來(lái)，所以我堅(jiān)持要做廣播廣告，就是要在綿陽(yáng)地區(qū)把聲勢(shì)造起來(lái)，讓有條件安裝的人都知道有這個(gè)東西。”事實(shí)證明張正斌的思路是對(duì)的，目前貝強(qiáng)聲學(xué)已落地的項(xiàng)目中，不少都是收聽到廣播廣告后慕名而來(lái)的客戶。
積極策劃活動(dòng) 開發(fā)營(yíng)銷渠道
有了聲勢(shì)，還要“接地氣”。張正斌說(shuō)，媒體造勢(shì)只是一方面，要開發(fā)分銷商和終端客戶，讓產(chǎn)品真正為大家所了解、熟知，就得真正深入到客戶之中，摸清市場(chǎng)的情況。
事實(shí)上，從成為漢能經(jīng)銷商以來(lái)，貝強(qiáng)聲學(xué)一直都積極地開發(fā)銷售渠道，在產(chǎn)品推銷、宣傳方面更是不遺余力。8月，在漢能西南區(qū)域公司的傾力支持下，貝強(qiáng)聲學(xué)在綿陽(yáng)市安縣桑棗鎮(zhèn)舉辦了首場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)，吸引了近千人前來(lái)參與，不少人就是在這場(chǎng)活動(dòng)中第一次接觸到漢能的發(fā)電產(chǎn)品，進(jìn)而成為漢能終端用戶的。
除了大型產(chǎn)品推介會(huì)，貝強(qiáng)聲學(xué)還陸續(xù)組織了多場(chǎng)小型產(chǎn)品推廣會(huì)，深入到本地各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為有條件安裝的農(nóng)戶詳細(xì)講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并直接到實(shí)地勘察，為意向客戶解決一切后顧之憂。
接地氣的宣傳，貼心的服務(wù)讓貝強(qiáng)聲學(xué)在2015年收獲了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)：綿陽(yáng)地區(qū)的漢能光伏發(fā)電項(xiàng)目如雨后春筍般陸續(xù)落成，裝機(jī)容量從3KW到10KW不等，其中一半以上已經(jīng)成功并網(wǎng)。“與此同時(shí)，我們也在盡力發(fā)展二級(jí)分銷商，明年還會(huì)涉足光伏扶貧和小型工商業(yè)這類項(xiàng)目，到時(shí)候一定可以全面打開綿陽(yáng)地區(qū)的市場(chǎng)，讓更多人用上漢能的太陽(yáng)能發(fā)電站。”張正斌對(duì)未來(lái)充滿了信心。
