“買一送一”、“最低3至4折”……在福州東街口、寶龍城市廣場等商圈，原來以一直處在高價位的國產體育品牌紛紛打出這樣廣告，但這樣的字眼早已不吸引市民的眼球，因為從2011年至今，多數國內體育品牌一直處在“特賣”中。

“特賣”是為了“去庫存”，這背后，則是一波又一波的“關店潮”。我國幾大運動品牌日前發布的年中報顯示，“關店潮”仍在繼續，今年上半年，李寧、中國動向、361度、安踏、匹克、特步六大品牌累計關閉門店數量達2249家。其中匹克今年上半年的銷售網點數量為6194個，同比去年下降了12.3%，今年上半年則關閉店鋪289家；特步零售點總數7435家，較去年年末凈減少了75家；安踏上半年店鋪共計7834家，較去年年底減少了263家；361度上半年則關店601家。

在營業額方面，特步5年來首次營業收入下滑，其上半年營業收入為20.98億元，同比減少了19.5%；凈利潤為3.409億元，同比下跌了27.1%。安踏中報顯示，上半年營業額同比下降了14.4%至33.7億元，凈利潤下降18.7%至6.26億元。與此同時，匹克凈利潤減少62.5%至0.9億元。361度則以凈利潤同比下滑65.5%的成績創下行業跌幅最高紀錄。

從幾大運動品牌的“中考”成績單看，業績仍普遍不理想，行業仍未擺脫下滑困境，營業收入和利潤仍處于雙降狀態，行業復蘇前景仍不看好。

行業整體低迷

終端渠道擴張、廣告投入、賽事贊助……2000年前后，福建體育品牌迎來發展狂潮。

早在1999年，安踏憑借“央視+體育明星”的模式，迅速提升銷售額、實現快速發展。在隨后的幾年，據統計40多個泉州運動品牌模仿了這一“造牌”方式，紛紛請明星、上央視。甚至有人笑稱，央視體育頻道成為“晉江頻道”。

從小作坊到自創品牌，再到融資上市，許多福建運動裝備企業都在走著同樣的道路，其品牌發展的速度讓人驚嘆。業內人士稱，從2000年開始，運動品牌迎來行業的“黃金十年”。除了是我國經濟發展最快的十年外，還搭上了北京奧運會這趟快車，李寧在2009年以83.87億元的年銷售額首超國際品牌阿迪達斯，成為行業第二名。安踏等其他品牌也在享受著整個行業的“紅利大蛋糕”。

但也許是“幸福”來得太快，運動品牌行業未及規范，即駛上快車道，在疾駛路上“掉了鏈子”。2008年的高峰期后，近幾年體育用品行業的發展開始放緩，單靠消費者的自然增長，已經無法支撐整個市場。2011年下半年以來，在國內外需求不振、產能過剩、行業過度擴張的大背景下，運動品牌迎來前所未有的銷售難題，陷入高庫存困境。

2012年上半年，李寧等6家國產運動品牌的總庫存高達37.21億元。高峰時，泉州運動鞋服庫存額甚至高達百億元。隨后，李寧率先關閉了1200家門店。在2012年第三季度，匹克緊隨其后關閉了1067家，2012年底再關239家。安踏則在2012年上半年減少了110家門店。在過去的2013年二季度訂貨會上，特步訂單額同比下滑15%至20%，安踏同比下滑15%至25%，匹克下滑幅度更高達20%至30%。行業哀鴻一片。

在特步市場部經理趙相林看來：“2012年是國產運動品牌艱難的一年，不過問題還未有徹底爆發，更為困難的時間在今年。”

收縮戰線“自救”

“高庫存的后遺癥影響很大，今年以來，運動用品企業幾乎都在清庫存。”業內人士指出，面對高庫存的壓力，福建運動品牌紛紛收縮戰線。一些龍頭企業更是加緊調結構，關閉一批盈利能力偏弱的專賣店，加大對盈利能力強的專賣店的投入力度；同時，加快向零售商轉型，加緊布局電子商務，拓展網上銷售新空間。

361度采取了一系列措施，其中包括與分銷商協議取消若干尚未生產的貨品訂單，使2013年春/夏訂貨會訂單金額減少23%。同時，在2013年春夏訂貨會上，361度給予批發商的折扣率也由58%上升至60%，此外，還向零售商提供約2.03億元的上架津貼作為改善貨品陳列及翻新購物環境用途。

為了讓經銷商能夠更好地調度市場，匹克在去年關閉千家店的過程中，也對全國的經銷商進行了全方位的調整，將其在福建的直營店全部轉為加盟店。而安踏公司則是讓品牌公司和最大分銷商之間互有參股，被戲稱為“一起捆手榴彈”。這一做法從制度上保證了品牌公司和分銷商之間的緊密關系，在部分利益上也能夠同進同退。

在收縮戰線的同時，幾大運動品牌還積極謀劃創新，據展新品，一些企業開始由運動領域向兒童、戶外、休閑領域進軍。如匹克在積極尋找新的增長動力，其公關總監劉翔透露了匹克未來的打算，“在以籃球為主的基礎上，匹克還會豐富其它品類，例如跑步系列、女子系列等，通過品類的豐富和增長來實現業績提升。”

安踏董事局主席丁世忠表示，最壞的時期已經過去了，雖然現在行業仍存在很大挑戰，形勢仍很復雜，但經過一年多的努力，安踏的情況已改善了很多。據了解，2014年第一季度訂貨會上，安踏的訂貨金額獲得了2012年第三季度以來的首次增長，增長幅度為“高單位數”。

尋找新的增長動力

“中國體育已高度商業化，但是社會化還不充分，民間運動社團幾乎沒有，基層體育沒辦法充分開發。個體消費者沒有一個傳承性的‘俱樂部’搞體育，他們選擇的體育產品永遠都是隨機的，而且幾乎都優先選擇世界大品牌。”一位資深體育研究員如是分析。

有業內人士指出，中國運動服裝最主要的問題是產品同質化嚴重，不論是面料、款式還是品質等都太一樣了，圓領衫都是圓領衫，純棉都是純棉。

對此，專家指出，對于正處在調整期的體育用品市場而言，上市熱潮還將繼續上演，資本運營和競爭的新時代也將由此拉開序幕。運動品牌要突破發展瓶頸，應該由產業鏈的末端向上端邁進。企業本身對自己的未來要有清晰的戰略規劃和利潤增長渠道。

據了解，目前福建的體育用品企業，通過并購重組、跨界轉型、資源整合，進一步優化和延伸產業鏈，正在尋找新的增長動力。

安踏董事局主席丁世忠此前曾坦言，目前共有10多家體育品牌，經營得還不錯；但經過這一輪洗牌，行業產能過剩將有效調整。未來5年內，能夠生存下來的體育品牌還會不少，但是經營得好的體育品牌有5家已經很不錯了。