上周，倫敦威斯敏斯特大學(xué)與英國時(shí)裝及紡織協(xié)會(huì)（UK Fashion & Textile Association，UKFT）聯(lián)合舉辦的Live Project比賽頒獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)項(xiàng)鼓勵(lì)學(xué)生把在校所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到業(yè)界。

正在威斯敏斯特大學(xué)攻讀時(shí)尚商業(yè)管理碩士（Ma Fashion Business Management）的丹麥華裔學(xué)生王卉（Hui Kristensen）成為3位獲獎(jiǎng)?wù)咧唬A得到業(yè)界實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

在接受子川專訪時(shí)，王卉談到參加比賽的過程和收獲。

倫敦是世界時(shí)尚之都之一，每年兩次的時(shí)裝周吸引全球時(shí)尚界人士的參與。

倫敦有一些在時(shí)尚方面比較強(qiáng)的學(xué)校，王卉為什么選擇到威斯敏斯特大學(xué)學(xué)習(xí)？

王卉在接受子川專訪時(shí)表示：“我也考慮過其它一些大學(xué)，但是別的學(xué)校多數(shù)比較注重設(shè)計(jì)，而威斯敏斯特大學(xué)的專業(yè)比較注重時(shí)尚的商業(yè)方面，更適合我，因?yàn)槲也皇窍雽W(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)服裝，而是想知道應(yīng)該如何把它們銷售出去”。

王卉通過導(dǎo)師弗吉尼亞·格羅斯（Virginia Grose）了解到英國時(shí)裝及紡織協(xié)會(huì)的Live Project比賽。導(dǎo)師希望學(xué)生把所學(xué)到的市場營銷知識(shí)應(yīng)用到真正的公司上。王卉的同學(xué)都報(bào)名參賽。

參賽者可以在3個(gè)不同的品牌中選擇，一家是珠寶公司，一家是王卉選擇的做哺乳期女性服裝的公司Peaks of London，還有一家做游泳衣的公司。

選好品牌之后，參賽學(xué)生要為這家公司研究一套進(jìn)入某新市場戰(zhàn)略，包括具體銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)位等等。

參賽

身為丹麥華裔，王卉很自然地選擇自己比較熟悉和了解的丹麥?zhǔn)袌觥！岸鄶?shù)丹麥媽媽會(huì)用到這種衣服，因?yàn)樗齻冊(cè)诩乙酝獾牡胤讲溉榈膸茁时绕渌恍﹪乙唷保忉尅?/p>

王卉就這一品牌的衣服在丹麥的推廣做市場調(diào)查之后，經(jīng)過兩輪的報(bào)告（presentation），然后遞交了一篇小論文，詳細(xì)論述自己的戰(zhàn)略。

參賽者首先要向?qū)熥龅谝淮螆?bào)告，導(dǎo)師會(huì)做出評(píng)語，再發(fā)給UKFT。每個(gè)品牌選出4到5名參賽者進(jìn)入第二輪篩選。

王卉順利入選后，對(duì)品牌的所有者做了第二輪報(bào)告。據(jù)了解，兩次報(bào)告的內(nèi)容區(qū)別不大，因?yàn)榈谝惠啽贿x中了，就說明方向正確，之后可以根據(jù)老師的意見做修改。

她告訴子川，兩輪報(bào)告是有難度的，因?yàn)楸仨氉龊贸浞值难芯坎拍軌蜻^關(guān)，要明確為什么要在丹麥?zhǔn)袌鐾茝V該品牌、如何推廣等等。

王卉說，第二輪報(bào)告時(shí)，品牌的老板正在日本出差，所以只能通過Skype在網(wǎng)上聯(lián)系。

“這樣會(huì)更難解釋，因?yàn)闊o法看到我的PPT演示，對(duì)方還問了一些很難的問題來挑戰(zhàn)我，還好順利過關(guān)”，她介紹。

王卉覺得，自己的研究范圍比較廣，尤其她的一些在丹麥的朋友已經(jīng)做了媽媽，能夠提出有建設(shè)性的看法和意見，給了她很多幫助。

“如果這個(gè)品牌進(jìn)入丹麥，要找的就是我的朋友們這樣的客戶群”，她說。

收獲

比賽結(jié)束，王卉感到，整個(gè)過程運(yùn)用到的知識(shí)一部分來自在威斯敏斯特大學(xué)學(xué)習(xí)，一部分是自己在丹麥上本科時(shí)學(xué)到的，還有一部分是在上海一家珠寶企業(yè)做營銷經(jīng)理時(shí)的經(jīng)驗(yàn)所得。

王卉表示，參加比賽的最大收獲是結(jié)識(shí)了很多業(yè)界人士。

“我來倫敦讀書不到一年，沒有什么人脈，參加比賽使我認(rèn)識(shí)了很多業(yè)界人士，獲獎(jiǎng)還讓我贏得了寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)”，她開心地說。

王卉即將到Peaks of London的市場部實(shí)習(xí)兩個(gè)月，為該品牌的在線推廣貢獻(xiàn)力量。實(shí)習(xí)將為她未來在英國的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

她說，在威斯敏斯特大學(xué)讀書，上課之外，很多時(shí)候需要自己去看專業(yè)書籍，更好地領(lǐng)悟所學(xué)的知識(shí)。

王卉介紹，學(xué)校每兩個(gè)星期左右會(huì)安排一位時(shí)尚界的人士做講座，這對(duì)學(xué)生來說非常有幫助。

王卉已經(jīng)開始畢業(yè)論文的撰寫。她的論文主題是新創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇何種營銷之路—是在實(shí)體店銷售，還是選擇網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營。

“如果選擇網(wǎng)絡(luò)營銷，那么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都在哪里；我自己也在創(chuàng)業(yè)中，正努力建設(shè)自己的手工化妝品品牌Dark Swan of Denmark”，她表示。