大二學生李華去年暑假做家教，賺了上千元。比他更厲害的是，大三學生劉禮和他的兩位同伴去年僅用了30天時間，每人收入就超過萬元。今年暑假又開始了，去年嘗到甜頭的劉禮等人，又開始拼搶今年的暑假家教培訓市場。

“從2003年開始，不少學生自行組建家教培訓的‘草臺班子’，對我們正規培訓公司的沖擊很大。”一位培訓學校的負責人為這幾年成群出現的非正規家教培訓班感到焦慮。 　

暑期培訓·市場

大學生加入了競爭行列 　

常年在彭州蹬三輪的劉師傅注意到，最近幾天西華大學老區校門外突然熱鬧起來。于是，他和幾個同行紛紛將攬客的地點轉移到了西華大學校門處。“每年這個時候，很多家長都會帶娃娃來這里找暑假補課班。這對我們蹬三輪車的來說，是個掙錢的機會。”劉師傅說。

從2003年開始，彭州就出現了首個大學生辦的暑期家教培訓班報名點，地點就設在西華大學老區校門外。隨后，更多的大學生認識到了其中的商機，紛紛加入競爭行列。而西華大學校門外，也成了暑期家教培訓的一個固定報名點。“今年，這一競爭勢頭將更加激烈。”一位培訓班負責人介紹說。 　

就在7日上午10時，西華大學校門外的人行道上，大約50米遠的距離就匯集了10多家暑期培訓班的招生點。各培訓班的籌辦者正忙著向徘徊其間的幾十名家長毛遂自薦，整個場面非常熱鬧。劉禮和兩位同伴組織的“遠航培訓中心”報名點，就設在最靠近校門的位置上。 　

“招生開始兩天，就已經有70人報名。”劉禮很滿意地將報名冊放在了桌上，然后站起來向同伴匯報“戰果”。

去年，劉禮辦的“暑期家教培訓中心”在一個月內，共招生160人，每位學生平均費用200多元，總收入超過3萬元，除去教師工資、場地租金等費用后，劉禮和另外兩位同伴的純收入都超過了萬元。劉禮估計，今年他們的盈利會大大超過去年。 　

“我們已經把觸角延伸到了附近的郊縣和鄉鎮，在那里設點招收參加暑期培訓的學生，這將大大擴展我們的生源。”劉禮對今年的市場充滿信心。

暑期培訓·師資 　

以研究生和本科生為主 　

7日上午10時30分，劉禮將20多名報名參加培訓的學生帶到西華大學一間教室里，那里有他請的四川大學研究生在試講。“今天上午是對高中生試講，所以要用研究生。”而這樣的研究生，在劉禮所請的10名培訓老師中占了兩個。 　

除針對高中生的暑期培訓外，劉禮的培訓對象包括了從小學到中學所有年級的學生。這也是劉禮和其他培訓班共同的策略，“招生范圍越廣，賺錢的機會就越大。”

劉禮今年所請的10位培訓老師，有兩名研究生，基本工資是1000元，再加獎金200元，其余8名老師都是本校的在校學生，每人工資是800元，然后另算獎金。為這次暑期培訓班，劉禮和同伴已經預先付了一萬元。

為了贏得學生家長的信任，劉禮等人還在培訓場地上做了文章，將培訓場地選擇在離學校不遠的一家幼兒園內。“我們在這家幼兒園租了10多間教室，總共花了5000元。”他說，這樣做主要是想讓家長學生放心，“畢竟誰都愿意在一個輕松的環境下學習。”

劉禮表示，一些和他們類似的培訓班，將培訓地點設在附近的一些民房，“雖然這樣只需支付幾百元租金，但明顯比不上我們的培訓條件。”

為今年的暑期培訓，劉禮現在僅支付教師和場地的費用就達到15000元，這對于像劉禮這樣沒有多少儲蓄的在校大學生，能否收回成本并實現盈利，就只能仰仗生源。

“如果生源不夠怎么辦？”面對這個問題，劉禮稱：“如果一個班招生人數不到5人，那我就把這些學生轉給其他培訓班，只收入80元的報名費。”

劉禮對于今年的暑期培訓充滿信心，“剛招生兩天就有70人報名，照這個趨勢發展，今年收入肯定不會比去年差。” 　
 

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