中國日報網環球在線消息:一個美國華爾街的IT精英，改行做童裝，讓人大跌眼鏡；然而這個對服裝完全不懂行的人，竟然把企業打造成了中國童裝業的老大。派克蘭帝有限公司總裁羅建凡創造這一奇跡，愣是用了10多年時間。

讓人不解的是，隨著企業越做越大，羅建凡卻依然聲稱自己“還是童裝外行”，而且“越來越外行了！”

“上錯花轎嫁對郎”

外行領導企業走向成功的例子，其實并不鮮見。IBM的前任總裁郭士納，就是一個公認的“外行”。他臨危受命，帶領IBM創造了股價上漲1200%的神話。而在此之前，他不過是個餅干公司的總裁，與IT毫不沾邊。

對于派克蘭帝來說，羅建凡也是神話的締造者。和“餅干販賣者”郭士納的不同之處在于，郭士納在專業的選擇上是越跳越“高端”，而羅建凡卻選擇了一個“低智商行業”。

羅建凡出生于一個知識分子家庭，在清華大學讀了3年物理后出國留學，畢業后在華爾街從事與金融軟件相關的工作。1994年，羅建凡回國創業，“那時候，還沒有海歸一說，我們都是‘烏龜’，人家覺得你是在國外混不下去了才跑回國的?！?/p>

一次偶然的機會，羅建凡在和哥哥聊天時，聽哥哥抱怨，每一次從廣州帶回來的童裝，一到北京，自己的孩子還沒見幾眼就被親戚給瓜分了。

羅建凡靈光一閃，第二天就開始考察北京的童裝市場，結果讓他非常滿意，北京還沒有正經的童裝品牌店。于是，對童裝技術和經營一竅不通的羅建凡，打定主意，殺進了商機巨大的童裝業。

轉眼間，羅建凡從一個IT精英成為從事“低智商行業”的“倒爺”、練攤者。身邊的親戚朋友，無不嘆息羅建凡“白讀了清華”、“白去了美國”。

清華大學一位老師得知羅建凡的故事后，寫了一篇稿子，投給學校的內部刊物《校友通訊》，結果未被采用，理由是——“堂堂清華大學出來的人，即使做不成電腦，起碼也要做汽車呀？做什么不好，偏偏是去做小孩子的衣服？無論如何，也不能提倡清華畢業生去做服裝生意呀！”

然而，僅僅過了10年，清華大學就開設了服裝專業，羅建凡經營的“派克蘭帝”童裝品牌，已享譽全國，并走向世界。羅建凡本人也成為清華校友論壇的?？停硎芰饲迦A校友的很多榮譽，今年還被北京交通大學聘為工商管理專業碩士生導師。

從“清華學子之恥”到成為童裝大王，羅建凡可謂是“上錯花轎嫁對郎”。

“公司里最不專業的員工”

陰錯陽差進入童裝業的羅建凡，不但不擔心自己是外行，而且甘心做“公司里最不專業的員工”。他總是說，領導者如果覺得自己是公司里最專業的人，那他一定會限制員工的發展。

這個經驗，羅建凡是通過一次教訓得來的。

派克蘭帝創立之后，羅建凡決定模仿耐克的“無工廠式”運作，自己專管設計和銷售，服裝加工環節采取外包方式。

第一次設計樣品時，羅建凡親自操刀，從布料的質地、顏色到童裝的款式、型號，無不一一過問拍板，最后興沖沖地下訂單給外包生產企業。

當生產企業送來訂制的童裝時，羅建凡和員工們無不充滿了期待。他們急不可待地開箱拆包，你一言我一句，“咱公司的衣服顏色就是亮麗，視覺效果也特別好”，“手感真不錯，肯定好賣”?？墒牵敶蠹叶堕_衣服仔細看時，全都傻眼了——所有衣服的袖子都短了一截！

怎么辦？退貨還是返工？羅建凡和大家一起商量解決辦法。要是退貨，再重新設計、加工，無疑會錯過銷售旺季，給公司和外包廠家造成損失。

羅建凡選擇返工。他陪著設計師通宵達旦地想對策、出方案，最終還是設計師拿出了一個上好的辦法——把衣服袖子拆開，再重新設計一截添加上去，雖然袖子分成兩截，但從款式上看完全是精心設計所致。果然，這批童裝上市后，因為樣式別致而賣得非?；鸨?。

有了這次教訓，羅建凡認定自己絕非童裝“專業人士”，從此對手下的專業設計人員信任有加，充分放權。

羅建凡一直很信奉漢高祖劉邦的一句話：運籌帷幄，吾不如張良；鎮國安民，吾不如蕭何；戰則必勝，吾不如韓信；此三者，皆人杰也。但吾能用之，此吾所以取天下也。

于是，盡管羅建凡自己不專業，但是他努力要求自己的團隊務必做到最專業，不惜重金打造派克蘭帝的執行團隊：國外頂級的童裝設計師，從三星等公司挖過來的營銷高手……而他心甘情愿地做起了公司里“最不專業”的員工。

“與貓共舞”

在派克蘭帝的內部經營過程中，羅建凡敢于“不專業”，但是在國際合作中，他不敢以“外行人”的身份自居。

2002年，羅建凡準備與國際第一童裝品牌加菲貓談合作。他花了3個月的時間，準備了派克蘭帝的經營情況報告、營銷理念，以及中國童裝市場的調研材料。硬是把疊起來一尺高的資料啃完之后，羅建凡才飛到了美國印第安納州。

加菲貓的原創者吉姆·戴維斯熱情地接待了這位來自遠方的客人。他饒有興致地帶著羅建凡參觀了他的公司，因為羅建凡有著留學經歷，所以他們溝通起來完全沒有障礙。

60多歲的戴維斯身形有些發福，憨態可掬，活脫脫一只加菲貓。一邊參觀公司，戴維斯一邊和羅建凡閑話家常，比如孩子多大了，是男孩女孩？羅建凡喜滋滋地告訴戴維斯自己剛剛擁有了一個女兒，并和他描述這個小家伙有多么可愛。戴維斯馬上就把加菲貓的簽名照送給羅建凡，作為給他女兒的禮物。

戴維斯很健談，一個上午，倆人一個介紹自己的得意之作加菲貓，一個介紹遙遠而神秘的中國。戴維斯興奮得像個孩子，只是絕口不提合作的事，這讓做足了準備功課的羅建凡有些不知所措。

在加菲貓公司的員工食堂吃完午飯后，戴維斯帶著羅建凡到他的創作室休息。這時，他突然一反常態，很嚴肅地對羅建凡說，“如果你能做我們亞太地區的加盟商，我會很高興。通過和你的談話，我了解了你的為人，我對你非常信任。”

羅建凡這時才明白過來，一個上午并不是簡單的聊天，戴維斯通過自己的方式對羅建凡進行了考察。

羅建凡剛想和戴維斯開始聊合作的計劃，戴維斯制止了他，“具體的合作方案，你和我的部門經理談。我只是個畫漫畫的鄉下人，沾了漫畫加菲貓的光，我每天享受簡單生活的樂趣：吃，睡，伸懶腰！操心的事全部交給員工，我相信他們，我對員工提供的專業服務是‘沒頭腦的服從’?！?/p>

就這樣，羅建凡成了亞太地區唯一一個和加菲貓總部簽約的加盟商，進入了一個“與貓共舞”的時代。

羅建凡也從戴維斯的身上，更加堅信了一個認識：企業發展并不完全取決于領導者是否專業。他對自己這個“外行”越發有信心有雄心，他要在自己“不專業”的童裝業里，為世界打造一只來自中國的“加菲貓”。

（來源：《環球人物》雜志 編輯：夏亞）