環球在線消息：當越來越多的中國企業赴海外擴張版圖時，歐盟經濟的火車頭德國也加強了它的“中國戰略”。德國埃揚經濟分析公司日前公布的一份調查顯示，德國已成為吸引中國企業投資增長最快、總量最多的歐洲國家。

·中國成為德國企業最大買家

在談到這項調查時，埃揚經濟分析公司負責人桂多博士表示，在德國直接投資的亞洲國家中，中國名列第三，僅次于日本和韓國。特別是最近2年，德國幾乎每2天就誕生1家中國公司。目前，已有700多家中國企業在德國落戶，例如華為、海爾、聯想、中遠等國際知名企業，投資總額近1億歐元，預計到2015年，中國對德國的投資額將達20億歐元，約占中國海外投資的3%。

據記者了解，目前中國企業在德國的投資方式主要有3種：一是中方獨資辦企業，這類企業一般都是大中型企業；二是合資辦廠，往往表現為一些中國的中小企業利用德國中小企業擁有的獨特技術，與其合資辦廠；三是購買德國的破產企業，進行“改造”。在這3種方式中，第三種占了大多數。據德國《商報》透露，中國已超過美國，成為德國企業的“最大買家”，買下了將近400家德國企業。此外，通過并購，中國公司還可以繞開歐洲的反傾銷制度。

為了吸引中國企業投資，德國各州政府都制定了針對中國投資者的特別措施：如設立專門的中國部門 ，為中國企業前來投資進行專業咨詢；開通了中文網站；對中國企業提供了“一條龍”服務；開通至中國的航班等。

·投資領域應避免“直接競爭”

對中國企業的投資熱潮，德國各界大都表示肯定。德國聯邦經濟部官員舒密特先生向記者透露，德國作為生產地每年將從中獲得1萬個新的工作崗位。德國經濟學家奧特克教授也指出，中國企業在德國從最初的“小打小鬧”發展到“從量到質”的變化，表明中德之間的投資已逐漸轉為“雙向”平衡。

盡管中國企業在德國投資的不少，但是，中國企業在德國獲得成功的例子卻不是很多。奧特克教授強調，中國企業選擇投資領域一定要避開德國市場的“直接競爭”。德國有一個發展非常成熟的市場經濟體系和一個開放度很高的市場。中國企業應推廣一些在德國市場上較少、價格更便宜或者質量更好的產品。如德國北部的威爾茨鋼瓶公司就專門生產壓力鋼瓶，由于避開了直接競爭，很快就占領了德國大部分鋼瓶市場。

在技術產品領域，中國企業可以跨國集團的形式進行跨國生產。調查顯示，在德國銷路好的技術產品沒有單一國家的供貨商，幾乎都依賴于全球化的國際供貨商，在世界各地采購。同時，對沒有技術的中國企業，可選擇“購買”。如寧波中強公司在幾年前就出資300萬歐元，買下了德國帕紹地區已破產的機械設備制造企業盧茨公司。其實，在采用國外一些先進技術時，國內企業常會遇到知識產權問題，而中強公司收購了盧茨公司，就可以將盧茨研發的先進技術無償地用到中強。

奧特克教授表示，中國投資者在德國很多產業領域都有尚待發掘的投資潛力。例如德國的寵物用品和飼料業便是很大的市場。此外，與德國企業合資，利用德方的加工配方、質量標準、品牌效應和我方的資源、加工成本優勢，可以打入整個歐盟市場。例如，德國的水果與蔬菜市場，中國企業可與德國企業合作，投資建立自己的水果經銷基地。

·用好當地人很重要

德國《經濟》周刊等媒體指出，中國在德企業有一個“通病”就是錯誤的人才戰略。它們認為中國企業應盡量派遣有過在德國工作經驗、通曉德語的人到德國工作。

此外，圍繞人才戰略，中國企業還存在“五大問題”：一，在兼并時對企業的銷售前景估計過于樂觀，招收了大量工人，后來在實際運轉過程中出現人員富余，而且，德國工人的工資至少是國內工人的20倍。由于法律原因，企業卻無法隨意解雇職工，否則會引來沒完沒了的官司。二，對德國相關法規的不了解，經常無意間觸犯到有關法律法規。三，不熟悉德國的文化背景及思維方式。德國工人養成了一個習慣，8小時內認真工作，8小時之外百事不管。中國公司在8小時內可對德國工人嚴格要求，但不要指望員工能以廠為家，處處為公司著想，更不要指望員工不計報酬地加班加點。四，打官司問題。五，中方收購的企業往往是破產企業，重新招聘工人時應盡量爭取有利條件，如每周工作時間、工資待遇等。否則，一旦需要解雇員工時，需付出昂貴的安置費。

對此，威爾茨鋼瓶公司總經理蔣洲深有體會，他們公司的管理層基本都是德國人，聘請的德國經理曾是一家全球500強企業在德國的負責人。他說：“到德國發展，要用信得過的本地人才。德國在工商、稅務等方面都有嚴格的程序和規定，繁文縟節特別多，德國本地人往往都難以應付，要是中國人來干，肯定會感到無所適從。”（來源：環球時報）