***印度爆紅：柳暗花明又一村

但是到了2009年6月，他們發現這些來自亞洲、特別是印度的訪問量已經強大到再也無法被忽略的程度，每天都有來自新德里、孟買、海得拉巴和欽奈等市潮水般的新用戶，這個服務器設在美國、辦公室在紐約的網站竟然成了印度青年中最受歡迎的社交網站。對此，薩克斯曾這樣描述自己的意外：“我們坐在聯合廣場的辦公室里，但是意外地給印度青年人的約會方式帶來革命性變化。”

原來，雖然在印度大城市不少年輕人已經開始自由戀愛，但是公開約會在這個國家并沒有西方那么開放，很多年輕人的婚嫁依然要延續好幾個世紀的傳統——由親戚安排相親，并最終由父親或者兄弟決定。在印度部分偏僻的鄉村，未婚男女公開見面甚至都被視為禁忌。

在印度一家奢侈品網絡商店工作的23歲新德里小伙子羅漢·巴德瓦杰就是Ignighter的用戶。他最初從美國總公司的老板那里聽說了這個網站，覺得這種集合網絡社交和線下聚會的約會方式對伴隨音樂錄影帶（MTV）和“臉譜”長大的他來說相當新鮮。他和兩個哥們兒在Ignighter上建立了群組，并認識了兩名20多歲的當地女孩。他們5個人約著去KTV唱歌或者在咖啡館見面，逐漸都成了好朋友。

巴德瓦杰表示，如果是在傳統的婚姻網站認識，在線下見面時會覺得很有壓力，而“群約會”不僅壓力小，也更有趣，大家往往不會有“我是在相親”的印象；而且這樣認識新朋友也可以讓開明的家長接受，因為如果是男女一對一見面的話，可能會讓家長有安全方面的考慮，但是一群人一起玩會讓人放心不少。

***醞釀轉型：西方不亮東方亮

行業分析人士指出，目前印度的約會婚介網站有數千萬注冊用戶，每年有6300萬美元的交易量。雖然該國平均結婚率有下降趨勢，但是近10億的人口總量以及目前并不算高的網絡普及率依然顯示網絡約會市場還遠遠沒有飽和。如果能開發出合理的盈利模式，Ignighter將在印度市場具有良好的“錢景”。

Ignighter網站目前已計劃停止對美國本土內容的更新，它將轉型為一家徹底為印度人服務的約會網站。3名創始人也決定不再在紐約遠程遙控，而是輪流到印度這個他們從未去過的南亞國家駐扎并在當地招兵買馬。Ignighter不久前剛獲得300萬美元的風投融資，其中40%來自印度。

創始人之一奧西特介紹說，在商業實踐中發現核心用戶并非原先想象的那群人并非特別罕見，但是很少有人能像他們那樣狠心拋開最初的規劃、完全按照市場和消費者反饋來行動。

“我們選擇站在全球化正確的一邊，”他笑著說。

（來源：中國日報網 董瑋 編輯：婧遠）