憑借著收購這一方式來獲取美國市場重要渠道資源，邁瑞正逐步擴大國外市場份額，成為中國醫療器械行業的領跑者。
作為中國首家醫療設備企業，深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司(以下簡稱“邁瑞”)在過去的兩年里，已經并購了8家公司。
自從邁瑞在美國紐約證券交易所成功上市以來，已逐步發展成為國內外知名的醫療設備企業。近年來，邁瑞將并購納入公司的常態業務，通過并購，邁瑞的產品線已從監護儀、醫學影像等醫療設備，延展到外科、醫療信息化等多個領域。
盡管海外并購的措施遭受著重重質疑，但憑借著收購這一方式來獲取美國市場重要渠道資源的方式，邁瑞正逐步擴大國外市場份額，成為中國醫療器械行業的領跑者。
“在世界范圍，我們正從一個小企業走向一個中型企業，未來還有很大的成長空間。”邁瑞董事長徐航稱。
收購8家企業，優勢互補推動醫療器械行業發展
深圳市深科醫療器械技術開發有限公司是邁瑞并購的第一家本土公司。這家公司的主營產品是注射泵、輸液泵，以及輸液監護管理系統等，在國內輸注泵領域處于領先地位。“我們并購時優先考慮對方與邁瑞產品線的相關性，深刻的技術、客戶群等都與邁瑞監護線相關”，邁瑞戰略發展部總經理吳昊說。
2012年，邁瑞成立了一個新事業部，陸續將杭州光典醫療器械有限公司、上海醫光儀器有限公司、武漢德骼拜爾外科植入物有限公司并入麾下。吳昊透露，“邁瑞不希望局限于設備領域，杭州光典、上海醫光的業務屬于外科范疇，德骼拜爾則是骨科，這些都和邁瑞以前的業務有差異。”
近期，邁瑞以1.05億美元全資收購ZONARE——一家在高端放射領域致力于超聲技術開發的領軍企業。此次收購在美國高端超聲領域處于前五名位置的ZONARE集團， 目的是借助其高端的超聲專利技術和良好的超聲產品發達國家市場覆蓋率，幫助促進邁瑞的國際化進程和發展。
集約化后再整合，技術與市場共贏
除對上海醫光這一國有公司采用了全額收購的方式外，對其他7家收購的民營公司，邁瑞均采用了控股方式，保留原股東一部分權益，甚至要求一部分原股東長期持股。
一些被收購公司已有明顯的變化，在并入邁瑞的銷售渠道后，惠生電子、普利生儀器業績顯著提升。但有些公司的產品，尚未進入邁瑞的渠道，“這些領域目前直接并進來的必要性不大，更多是在管理方面給一些幫助”，吳昊說。
對于整合后的品牌問題，邁瑞采取了較為靈活的態度。目前，惠生電子已開始使用邁瑞品牌，其他被收購公司仍保留原有品牌。“達到邁瑞標準，就用邁瑞品牌”，吳昊說。如果原品牌在細分領域的影響力比邁瑞強，邁瑞就會維持原品牌。
借鑒以往22年成功的經驗，邁瑞將通過自主研發、并購重組等多種途徑和方法，繼續在醫療器械領域探索快速健康發展的途徑，也將進一步加強國際、國內優勢單位的合作和交流，提高邁瑞公司的世界企業競爭力。
在未來，邁瑞將持續不斷的堅持自己的海外并購戰略，并且在跨境并購中，倡導“融合”觀念，合作建立在平等的基礎上，相互取長補短，爭取形成更強有力的整體。
尋覓VC，共謀中國醫療器械行業新未來
不難發現，邁瑞并購的8家公司，此前均沒有VC介入。這是巧合還是故意為之?對此，吳昊稱純屬巧合，邁瑞在尋找并購對象時，也曾遇見有過融資的公司，最終沒成的原因在于其他方面。
“對創業公司而言，邁瑞的研發能力、質量管理提升能力、全球的銷售渠道都非常寶貴，有助于提升被并購公司業績。而進入邁瑞管理體系的公司，一兩年后的估值可能會有飛躍提升。”吳昊說他非常理解創業者對企業高估值的需求，對此，邁瑞的并購策略是在控股的基礎上，可讓原創始人及團隊分兩輪退出。“兩輪算起來，能夠達到創業者的需求。”他覺得，現在給并購成敗下結論還太早。“購買只是第一步，我們以后還會有投入”。
縱觀邁瑞近年來的并購行為， 無論是2008年收購美國DATASCOPE公司的生命信息監護業務，以及近幾年在國內臨床診斷等領域的收購，還是本次美國ZONARE公司的收購，均表示邁瑞將始終專注于面向臨床的醫療設備的研發和制造的決心和信心。
