房企"觸網(wǎng)" 地產(chǎn)營銷步入電商時代還有多遠?

記者日前在對天津市各大房地產(chǎn)企業(yè)、第三方電子商務(wù)平臺走訪中了解到，傳統(tǒng)的房產(chǎn)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)方式進行銷售，已成為越來越多開發(fā)商的選擇。那么房地產(chǎn)“觸網(wǎng)”效果如何？電商能否成為地產(chǎn)銷售的未來趨勢？

據(jù)了解，2011年4月，SOHO中國攜手某房產(chǎn)電商頻道進行了第一次合作，并首次實現(xiàn)全程網(wǎng)上交易。 其電商業(yè)務(wù)已和保利、華潤、金融街、招商、泰達等眾多知名房企共同合作，兩年來運作電商項目194個，累計銷售金額達124．5億元。

據(jù)介紹，當(dāng)下主要房產(chǎn)網(wǎng)站電商平臺有搜狐焦點等，主要電子商務(wù)平臺如京東、淘寶，從現(xiàn)有的房地產(chǎn)電商的表現(xiàn)形式來看，線上的相關(guān)內(nèi)容以團購和競拍為主要方式。

以天津為例，2011年，天津樓盤“昆侖中心”參與某網(wǎng)主辦的“0元起拍”活動，報名參與的152名購房者從0．1萬元開拍，開展了69輪激烈競價，最終有三位網(wǎng)友同時競拍到133．63萬元的“封頂價”，整個競拍過程僅僅歷時不足十分鐘，創(chuàng)造了天津開展此類活動的最短時間紀錄。

某業(yè)內(nèi)副總裁徐曉曄認為，房地產(chǎn)電商離真正電商化還有很長的路要走，因為這與房產(chǎn)本身的非標準化，以及房產(chǎn)唯一性的屬性，包括房產(chǎn)交易屬于大宗交易的屬性都相關(guān)聯(lián)。所以這個過程中更多是針對房屋產(chǎn)品信息的展示，為消費者提供了便利性。

也有調(diào)查顯示，雖然房地產(chǎn)電商已經(jīng)被眾多購房者熟悉，但有九成以上的客群明確表示不會選擇通過網(wǎng)絡(luò)完成房屋交易。有六成的消費者表示，現(xiàn)階段的“電商”給人更多的感覺只是“優(yōu)惠”和“打折”。

不少業(yè)內(nèi)人士分析，由于房產(chǎn)是不動產(chǎn)，且具有商品標準化低和交易金額巨大等特征，使得房產(chǎn)在現(xiàn)階段很難在線完成所有交易環(huán)節(jié)。在電商平臺上，用戶能完成選房、訂房和支付訂金等步驟，但還需要看房、簽訂合同、交付房款等線下服務(wù)支撐才能完成整個交易流程。所以目前所謂的“電商”還主要是品牌推廣的“噱頭”，距離真正意義的“電商化”還比較遙遠。

南開大學(xué)市場營銷系副教授杜建剛說，如此高價值的一個產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)這種方式來付款，風(fēng)險也是很大的，消費者多少也有這個擔(dān)心，可以說噱頭也好，炒作也好，其實就是地產(chǎn)商的一種促銷模式。