兩年后走上盈利路

2009年9月新學(xué)期伊始，延鵬和另外兩個同學(xué)在學(xué)校家屬樓租下了一個房間，“五色土”就算正式開張了。

剛開始營業(yè)的時候，延鵬的生意著實火了一把。這種讓舊教材循環(huán)利用的做法，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保，很受學(xué)生們歡迎。延鵬說，自己開業(yè)第一天就賺了2000元錢。然而由于書店里的二手書大多是教材用書，開學(xué)那幾天過去之后，來店里買書的顧客越來越少，半年之后，書店有點兒辦不下去了，合作伙伴也選擇了離開。

為了讓書店支撐下去，延鵬想盡了辦法。他曾經(jīng)跑到外面教書賺錢，貼補(bǔ)書店的開銷，還四處向人借債，債務(wù)最多的時候甚至一度達(dá)到10余萬元。為了減少房租的壓力，延鵬還搬了幾次家。他還曾嘗試著開展多種經(jīng)營，通過賣文具、冷飲，開設(shè)培訓(xùn)班報名點等方式，提高書店的收益。

就這么一直撐到了去年春節(jié)，延鵬總算還清了所有的債務(wù)，他的“五色土”書店在校園里漸漸辦出了名氣，生意也逐步走上正軌。

雖說當(dāng)了兩年多的老板，但延鵬覺得自己仍是個不合格的商人。他甚至沒有每天匯總賬的習(xí)慣，自己賺了多少錢也說不清楚。但他堅信，二手書的市場潛力還有很大。

延鵬今年最大的計劃，是想把“五色土”書店搬到網(wǎng)上去，辦成一家網(wǎng)上書店。目前他已經(jīng)注冊了獨立域名，正在對網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計。對于未來的發(fā)展，延鵬還為自己找到了樣本：“日本的一些二手書店，年營業(yè)額可以達(dá)到700億日元，我想我的書店將來說不定也可以成為上市公司。”

新聞延伸

京城二手書店找到新活法

一個多月前，上海最大的民營舊書店“小朱書店”被傳經(jīng)營困難，一度引發(fā)社會各界對二手書店的關(guān)注。不過記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，就在外地的很多二手書店紛紛銷聲匿跡的時候，北京的二手書店卻依然非?；钴S。一些大書店開始挖掘二手書市場的商機(jī)，而不少小書店則紛紛轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，找到了各自的新活法。

中國書店是北京乃至全國舊書經(jīng)營領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，據(jù)中國書店總經(jīng)理于華剛介紹，北京的二手書市場已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，特別是隨著一些珍品二手書不斷進(jìn)入藝術(shù)品交易市場，拍賣已經(jīng)成為越來越重要的二手書流通渠道。中國書店副總經(jīng)理兼琉璃廠旗艦店經(jīng)理張曉東表示，二手書也遵循物以稀為貴的規(guī)律。他解釋說，上世紀(jì)80年代以前的圖書裝幀、印刷獨具特色，尤其是上世紀(jì)五六十年代的圖書，因為存世不多，已公認(rèn)具有收藏價值。

獨具實力的中國書店還把生意做到了海外市場。于華剛說，中國書店從海外高價收購到珍貴古籍后，將其進(jìn)行仿真出版，“既搶救了中國文化遺產(chǎn)，也讓更多的人接受了傳統(tǒng)文化的熏陶。”據(jù)了解，中國書店出版社目前已經(jīng)出版了《百花詩箋譜》、《敬勝齋法帖》等30種珍貴古籍的仿真書。

除了像中國書店這樣的知名企業(yè)，深藏在胡同里的很多小型二手書店，也曾給很多人帶來別樣的驚喜。和外地的同行一樣，這些小書店也面臨著巨大的生存壓力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，從事二手書生意費(fèi)時費(fèi)力，還要面臨房租壓力，僅靠舊書買賣，甚至不足以賺回開店的人工成本。為此，不少二手書店已經(jīng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)化生存。以著名的孔夫子舊書網(wǎng)為例，該網(wǎng)站集合了全國各地的6466家書店，其中來自北京的二手書店就有1701家，在數(shù)量上占有絕對優(yōu)勢。（記者 路艷霞 李繼輝 實習(xí)生 鞏育華)