不斷創出新低的A股在令投資者損失慘重的同時，也是券商經紀業務收入大幅縮水。記者近日走訪多家券商營業部后發現，面對慘淡市場，券商營業部正努力開源節流度過寒冬，其中大券商以節約成本為主，而中小券商則意在拓展收入新來源。

近兩個月來，A股成交量呈現明顯的收縮趨勢，上交所每日成交量11月為日均737億元。而12月以來，每日平均銳減至475億元。深交所的情形也大致相同，11月日均成交747億元，12月銳減至461億元。

交易量銳減的背后是券商經紀業務收入的大幅縮水，上海證券分析師蔡鈞毅在接受采訪時表示，兩市合計日成交1500億元是券商整體盈虧的分水嶺，若每日成交低于該線，則券商行業作為整體將面臨虧損。而自今年9月以來，兩市日均成交量已連續4個月低于1500億元。

一家華東小型券商營業部負責人告訴本報記者，由于經紀業務疲弱，該公司數家營業部已在上月出現虧損，本月情形可能更加悲觀。一些營業部正在籌劃削減客戶經理規模，甚至打算重新通過沒有正式編制的經紀人進行市場推廣。

“同樣是拉客戶，客戶經理即使沒有產出每個月也要拿2000多的工資，如果換成經紀人這筆開支就省下來了。”該負責人難掩對市場的憂慮，“明年行情恐怕也不會很好，我們營業部現在有30個客戶經理，我覺得減少到7、8個也夠用了。”

同時，券商營業部紛紛尋找新的收入增長點自救。其中，投顧業務成為不少營業部不約而同選擇的發力點。一家小型券商營業部負責人在接受采訪時表示，今年下半年以來，該營業部的主要精力就放在向存量大客戶推廣投顧業務，以期提升傭金費率。

“我們現在主要提供的還是資訊產品，主要向100萬元以上的已開戶客戶推薦。”據該負責人介紹，該營業部傭金費率目前在萬分之五左右，如果參與投顧業務，傭金費率則會略有提升。

相比之下，一些綜合類券商的選擇則更為寬泛。一家綜合類券商營業部負責人告訴記者，眼下該營業部對所有的新增客戶與存量客戶都在推介投顧業務。對于資金量較小的客戶，推介方向以資訊產品為主，對資金量較大的客戶則根據其具體的財務狀況推薦不同的金融產品。

“投顧業務對營業部收入的貢獻一方面是傭金費率的提高，我們現在普通客戶傭金費率為萬分之三，投顧業務客戶萬分之八。”這位負責人介紹說，“同時，因為我們是綜合類券商，旗下產品比較豐富，通過投顧平臺推薦給客戶，也能獲得收入增長。”

該家營業部負責人還表示，由于A股不斷下跌，融資融券，尤其是融券業務也還是受到投資者的重視，對營業部交易量的擴大也帶來一定幫助。

“過去客戶做融資的比較多，在現在這個市場背景下我們也在積極地做融券這個概念的宣傳。當然，現在這個市場應該至少在接近底部區域了，融券的風險也在提高。”這位負責人說。

相比之下，一些老牌大型券商則顯得相對淡定，一家滬上大型券商營業部負責人在接受采訪時表示，目前營業部的業務重點并沒有明顯調整，主要在節約成本上下工夫。

“我們營業部原來有三個樓面，現在已經減少到一個。”該負責人介紹，她同時表示，目前不打算削減客戶經理的數量。

“我們的銷售隊伍素質還是比較高的，現在削減規模，如果明年市場起來了，再找人就來不及了。”該負責人如是說。