針對(duì)高凈值人群的私人銀行市場(chǎng)風(fēng)云再起，中資銀行已不滿(mǎn)足于在國(guó)內(nèi)翻江倒海，開(kāi)始將手伸向海外市場(chǎng)；而外資銀行再度卷土重來(lái)，更深層地挖掘私人銀行業(yè)務(wù)。

中資銀行進(jìn)軍海外

一方面，泡沫風(fēng)險(xiǎn)以及緊縮環(huán)境之下，銀行不得不收緊了最優(yōu)質(zhì)的房貸業(yè)務(wù)；另一方面，中國(guó)高凈值人群規(guī)模增長(zhǎng)迅速，急需個(gè)人財(cái)產(chǎn)投資與管理。此消彼長(zhǎng)下，主要針對(duì)高凈值人群的私人銀行市場(chǎng)因此風(fēng)云再起。綜合理財(cái)規(guī)劃、醫(yī)院貴賓服務(wù)、不定期的紅酒和藝術(shù)品鑒賞聚會(huì)，私人銀行的客戶(hù)對(duì)這些活動(dòng)一定不會(huì)陌生。然而，客戶(hù)對(duì)于私人銀行的要求已不再局限于境內(nèi)，高端客戶(hù)的需求開(kāi)始逐漸“走出去”。嗅覺(jué)靈敏的中資私人銀行，也正把競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)從境內(nèi)搬到海外。

4月底，中信銀行國(guó)際私人銀行中心揭幕，將為母行私人銀行客戶(hù)的離岸投資理財(cái)需求以及境外高資產(chǎn)凈值人士參與內(nèi)地市場(chǎng)提供服務(wù)。此外，招商銀行計(jì)劃最快于今年上半年在香港永隆銀行下設(shè)私人銀行管理中心。其目標(biāo)據(jù)稱(chēng)是打造離岸金融服務(wù)平臺(tái)。近日，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行正式推出私人銀行跨境金融服務(wù)，面向高端個(gè)人客戶(hù)日益增長(zhǎng)的跨境金融服務(wù)需求。

“私人銀行”蛋糕誘人

中資銀行的這種轉(zhuǎn)變，和金融危機(jī)之后，外資市場(chǎng)收縮不得不收縮戰(zhàn)場(chǎng)，回國(guó)救火有一定的關(guān)系。也和中資銀行經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，實(shí)力開(kāi)始有所提升有關(guān)。更重要的是，和中國(guó)高凈值人員的變化密切相關(guān)。招商銀行與貝恩最近發(fā)布的《中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)高凈值人群(可投資資產(chǎn)超過(guò)1000萬(wàn)元人民幣的個(gè)人)去年增加了9萬(wàn)人，達(dá)50萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率為22%。

《中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》指出，隨著中國(guó)高凈值人士投資多元化的需求增加，其境外資產(chǎn)規(guī)模在逐步擴(kuò)大，境外資產(chǎn)在高凈值人士的全部資產(chǎn)占比由兩年前的不到10%上升至20%左右。

中資銀行無(wú)疑敏銳地注意到了這一市場(chǎng)變化。招商銀行有關(guān)負(fù)責(zé)人日前接受媒體采訪(fǎng)時(shí)明確表示，招行私人銀行成立之初的定位是在岸人民幣服務(wù)，“隨著這幾年市場(chǎng)的變化以及高端客戶(hù)投資需求的變化，我們也在打造離岸金融服務(wù)平臺(tái)”。

外資銀行爭(zhēng)奪亞洲市場(chǎng)

記者了解到，目前中行、工行、農(nóng)行的私人銀行門(mén)檻均為800萬(wàn)元，建行、招行和民生銀行為1000萬(wàn)元，交通銀行門(mén)檻相對(duì)最高為200萬(wàn)美元。對(duì)客戶(hù)設(shè)定了較高的門(mén)檻，同時(shí)也對(duì)銀行提出了更高的要求，然而中資銀行在這一塊兒暫時(shí)還無(wú)法和國(guó)外的私人銀行相比。

而有意思的是，就在中資銀行開(kāi)始將手伸向海外市場(chǎng)之時(shí)，外資銀行卻再度卷土重來(lái)，著重挖掘亞洲市場(chǎng)。日前，渣打私人銀行方面明確表示，希望在2013年末前增聘約270名客戶(hù)經(jīng)理，員工人數(shù)增至約750人，欲從亞洲成長(zhǎng)迅速的財(cái)富管理業(yè)務(wù)中攫取更多市場(chǎng)份額。渣打私人銀行全球總裁日前表示，大量瑞士和其他地方的私人銀行開(kāi)張并瞄準(zhǔn)亞洲。亞洲的私人銀行具有最大潛能，特別是大中華區(qū)、印度和印尼。

（來(lái)源：信息時(shí)報(bào) 編輯：柳洪杰）