佟志廣回憶說，剛進(jìn)入中國的時(shí)候，可口可樂的老總曾說：“兩年內(nèi)我不打算賺錢。”建一個(gè)廠，他們也不在乎當(dāng)時(shí)能不能賺到錢，主要是趕快形成規(guī)模。不過，雖然總體上對(duì)中國市場的盈利前景沒有過高要求，但是趙仲彬說，當(dāng)時(shí)公司內(nèi)的每個(gè)人都有明確的工作考核目標(biāo)，工作人員的壓力并不比其他地區(qū)小。
在這種情況下，可口可樂公司終于忍不住要有所動(dòng)作。根據(jù)《中糧志》中劉昌璽的回憶：北京廠于1981年4月投產(chǎn)后，產(chǎn)品供應(yīng)旅游飯店，收取外匯。1982年初，征得商業(yè)部同意，將供應(yīng)旅游飯店后剩余部分由北京糖業(yè)煙酒公司系統(tǒng)在北京投放市場內(nèi)銷。
為了盡快打開市場，可口可樂總公司開始協(xié)助北京分公司搞促銷。中糧曾提醒可口可樂，大陸不同于香港，開拓市場不能操之過急，避免發(fā)生副作用。1982年冬天的一個(gè)周末，可口可樂公司在北京的各大商場推銷可口可樂，買一瓶可樂，送一個(gè)氣球或一雙帶包裝的筷子。一時(shí)間人潮如涌。據(jù)考證，這是中國現(xiàn)代市場上第一次賣場促銷活動(dòng)。
北京各大報(bào)紙對(duì)此反應(yīng)強(qiáng)烈。《北京日?qǐng)?bào)》的《內(nèi)參》以“可口未必可樂”為題發(fā)表文章，認(rèn)為在國家缺少外匯的情況下，引進(jìn)可口可樂是浪費(fèi)國家大量的外匯資源。陳云批示：只準(zhǔn)賣給外國人，不準(zhǔn)賣給中國人一瓶。商業(yè)部根據(jù)批示，正式通知北京停止銷售。
當(dāng)時(shí)的中糧糖酒雜品處處長陳光給《新觀察》寫文章反駁，該雜志拒絕發(fā)表。寫報(bào)告到部里，部里也表示愛莫能助。最后，劉昌璽想以“人民來信”的形式直接向中央領(lǐng)導(dǎo)說明問題。他把想法告訴主管經(jīng)理朱晉昌，朱晉昌表示：“你敢寫我就敢簽名。”信寫好，兩人共同簽名并通過陳慕華轉(zhuǎn)交中央領(lǐng)導(dǎo)。
信的主要內(nèi)容說明：北京生產(chǎn)的可口可樂有96％是國產(chǎn)原材料，可口可樂公司供應(yīng)的濃縮液只占成本的4％。北京內(nèi)銷的可口可樂不僅沒有花國家一分外匯，通過旅游飯店，還為國家賺回大量外匯。將剩余部分投放市場，一方面豐富市場供應(yīng)，同時(shí)工廠可獲得可觀利潤。在中央關(guān)注下，可口可樂終于重新獲得內(nèi)銷權(quán)利。
“不敢想”的事越來越多
另一件讓可口可樂公司極大不安的是“咖啡因風(fēng)波”。
沒過多久，有地方衛(wèi)生部門以“可口可樂含有咖啡因，不符合衛(wèi)生要求”為由，不允許可口可樂在市場上銷售。根據(jù)是東北某研究所給白鼠喂可口可樂后，白鼠出現(xiàn)興奮現(xiàn)象。中糧方面提出，茶是中國傳統(tǒng)飲料，可是茶葉所含咖啡因要超過可口可樂好幾倍。咖啡中咖啡因含量則超過可口可樂幾十倍，但世界其他國家并未因此禁止喝咖啡。對(duì)方說，茶葉、咖啡所含咖啡因是天然咖啡因，非人工添加。中糧提出，可口可樂的主要原料是一種叫Coca-cola的植物，其本身含有咖啡因，并非人工添加。對(duì)方終于無話可說。
中糧方面后來總結(jié)道：這些風(fēng)波的出現(xiàn)并非偶然，它是在中國改革開放初期出現(xiàn)的新鮮事物，有的人因受極左思潮影響，對(duì)改革開放的方針政策不理解，對(duì)引進(jìn)像可口可樂這樣有爭議的產(chǎn)品出現(xiàn)抵觸情緒，是很自然的。
1984年，佟志廣離開了中糧公司，但是可口可樂重回中國這段不同尋常的歷史給他留下了深刻的印象。以至于將近30年后，他還能清晰地回憶一些細(xì)節(jié)———“當(dāng)時(shí)很多人看見可口可樂就說‘不敢想’了，可是我后來參加復(fù)關(guān)談判（1991年—1993年佟志廣任中國“入世”第二任首席談判代表，中國談判代表團(tuán)團(tuán)長），更多‘不敢想’的事發(fā)生了，削減關(guān)稅、放開金融業(yè)……1979年可口可樂進(jìn)來的時(shí)候我就相信，只要中國的改革開放不走回頭路，我們的做法就沒有問題。”
（來源：星島環(huán)球網(wǎng) 編輯：信蓮）
