擴(kuò)張
1998年，中國取消福利分房，其后幾年，中央和各地陸續(xù)發(fā)文叫停“集資建房”。單位自建房的取消，使得房地產(chǎn)開發(fā)的空間變大，土地購買的秩序趨于自由合理。
次年，已經(jīng)初具規(guī)模的碧桂園低調(diào)進(jìn)入廣州，“用生產(chǎn)商品的方式來蓋房子”。第二年春節(jié)，廣州碧桂園開盤，以每平方米3000多元的均價(jià)推出自帶花園的洋房，這個(gè)價(jià)格甚至比同一地段的毛坯房還便宜。超低價(jià)格使其創(chuàng)造了70棟樓兩個(gè)多月銷售一空的奇跡。
2001年，碧桂園鳳凰城項(xiàng)目公開銷售。楊國強(qiáng)繼續(xù)打著“價(jià)廉物美”的大旗，以“50萬元就可以住別墅”的口號大賣別墅。盡管樓盤當(dāng)時(shí)離廣州市區(qū)有近1個(gè)小時(shí)車程，但開盤當(dāng)日，眾多客戶趨之若鶩，曾有一分鐘銷售一套別墅、一天之內(nèi)創(chuàng)造了銷售額7.5億元的銷售神話，至今這一紀(jì)錄仍無開發(fā)商可以打破。對此，業(yè)內(nèi)形容為“像賣白菜一樣賣房子”。
土地價(jià)格低，這是碧桂園集團(tuán)引以為傲的競爭優(yōu)勢。在碧桂園集團(tuán)上市的招股書中，他們著重強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)：“我們是中國擁有最龐大和低成本土地儲備的房地產(chǎn)開發(fā)商之一，此等儲備為我們未來的增長和盈利能力提供了強(qiáng)有力的支持。”
在土地之外，碧桂園還在多方面進(jìn)行了成本控制。在房地產(chǎn)開發(fā)的鏈條上，他們幾乎扮演了自上而下的各個(gè)產(chǎn)業(yè)的所有角色。設(shè)計(jì)、建筑、裝修，甚至曾經(jīng)還有自己的沙場、自己的水泥廠，連磚頭都是自己生產(chǎn)的。
上市
2005年，楊國強(qiáng)之女、當(dāng)時(shí)年僅23歲、畢業(yè)于美國俄亥俄州立大學(xué)市場及物流系的楊惠妍加入碧桂園，出任楊國強(qiáng)的私人助理。同年，楊國強(qiáng)將其持有的所有股權(quán)轉(zhuǎn)給女兒。截至今年3月，楊惠妍已累計(jì)持有碧桂園集團(tuán)70％的股權(quán)，為最大股東。
據(jù)碧桂園的公關(guān)發(fā)言人稱，如今楊惠妍在集團(tuán)中擔(dān)任執(zhí)行董事，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)的整體采購和企業(yè)資源管理。楊國強(qiáng)雖然把自己的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給女兒，但他依然擔(dān)任集團(tuán)的主席并兼任執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)制定發(fā)展策略、投資計(jì)劃，以及集團(tuán)的整體項(xiàng)目計(jì)劃。
2006年7月，碧桂園集團(tuán)悄悄轉(zhuǎn)變工商登記上的“身份”，搖身一變成為外資企業(yè)，這通常是內(nèi)地民營企業(yè)赴香港上市前夕的習(xí)慣做法。選擇上市，則意味著碧桂園集團(tuán)從一家私人企業(yè)變成公眾公司，其近乎封閉的股權(quán)結(jié)構(gòu)將面臨不少?zèng)_擊。
財(cái)經(jīng)專欄作家東方愚認(rèn)為，行政力量是碧桂園上市不可輕視的一股推動(dòng)力量。他同時(shí)認(rèn)為，“碧桂園并沒有想象中的那么風(fēng)光，缺錢少地問題早已開始暴露。”一個(gè)可資佐證的例子是，2002年5月，時(shí)任碧桂園鳳凰城市場總監(jiān)的龍爾綱在接受采訪時(shí)曾有一句話：“多賣沒多賺。”
一位碧桂園中層干部曾向媒體表示：“假如我們還固守原有發(fā)展模式，等到將來競爭格局大定，我們就難免被邊緣化的命運(yùn)，甚至最終被市場淘汰。”
而近年來，碧桂園集團(tuán)采取了加速發(fā)展的戰(zhàn)略，由“一年一個(gè)碧桂園”變成同時(shí)開發(fā)幾個(gè)大型社區(qū)樓盤。不僅在珠三角二線城市如南海、肇慶、高明、江門、陽東等地及廣州南沙開發(fā)區(qū)儲備了不少土地，去年更相繼啟動(dòng)占地2700畝的長沙項(xiàng)目和占地23萬平方米的上海項(xiàng)目，據(jù)傳今年北方重鎮(zhèn)天津也將成為他們的新目標(biāo)。
