周末5盤新推500余房源，鮮見外地人身影

購房者對被限定的購房權利，開始精打細算

杭城3月推盤及成交量，或創下三年來新低

昨日（27日），杭州主城區樓盤泊林印象開盤，這是杭州3月1日出臺樓市限購政策后開的第二個住宅項目。加上前日開盤的4個余杭、蕭山樓盤，這個周末，樓市恢復了些許生機。記者走訪發現，前來看房下單的以自住客為主，其中以買婚房的青年剛需和首次換房的中年剛需居多。

開盤現場罕見外地人身影

泊林印象是位于九堡的地鐵概念盤，去年12月開出首期，昨天是第三次推盤，推出4號、5號樓共135套房源，戶型面積從82平方米~137平方米。

上午10點左右，售樓中心現場，記者看見有百來組購房者在排隊選房。和曾經的熱鬧相比，這樣的場景多少顯得有些平靜。記者隨機采訪了十來位看房者，大部分是在城東上班的本地人或是新杭州人，以往對地鐵盤“一往情深”的外地人，記者居然一個都沒碰到。

“我在九堡工作，以后住這里上班方便，主要還是想一步到位，127平方米的舒適三房很適合我。”杭州人婁女士覺得現在買房就要果斷，趁自己還能買一套，選中合適的就趕緊下單。

泊林印象去年12月份推出首期時，當天就預定90%以上，銷售均價19843元/平方米；今年1月推出第二批房源，首日預訂率70%以上，至今銷售效率過74%，銷售均價20672元/平方米。昨日當天預定約50%，均價20700元/平方米。對這樣的業績，開發商表示“并不意外”。

3月至今，主城區新開房源創近年最低

盡管傳統上3月是每年樓市的啟動期，但多數開發商由于對銷售缺乏信心，不敢貿然開盤。3月至今，主城區新開盤量竟然只有4個樓盤500多套房源，其中兩個樓盤近250套還是非住宅項目，創近年來最低。

而2008年3月，杭州主城區新推盤量高達2500多套，成交2037套；2009年的3月，當時的樓市剛從調控后復蘇，新推盤量盡管只有1000多套，但成交高達4767套，存量快速消化；去年的3月，新開盤量也達1400多套，成交1928套；今年的開盤量之低為史上罕見，至截稿時，尚未有新的開盤公告。而3月份的成交，至昨晚也僅771套。

“目前來買房的絕大多數是剛需，而在過去的市場投資客是重要組成部分。”一家在3月份有新推樓盤的開發商說。據該開發商統計，他們去年首次開盤時，外地戶籍的購房人占了近四成，但現在幾乎只剩一成左右，而且都是有社保證明的。

也正是因為剛需占了主力，3月來房價略低的余杭、蕭山的樓盤表現反而比主城區更為活躍，共有8個樓盤1200多套房源推出。如26日開盤的綠都湖濱花園，雖然單價也過了兩萬，但因為有中小戶型，受到本地客戶的青睞。

與開發商的交流中，記者觀察到，在目前“限購”大環境下，開發商也在逐步調整心態，“在現有的樓市下，不要一味強調首日預定量，其實更應該注重長期的銷售狀態，要‘細水長流’。”泊林印象的銷售部經理葉玲說。

來源：錢江晚報  編輯：張少虎 鄧京荊