日本大地震引發(fā)了市場的連鎖反應(yīng)，日產(chǎn)相機(jī)、奶粉都漲價(jià)了。但出口日本的商品，銷量和價(jià)格卻都跌了，磐安的香菇也成了日本大地震的“受害者”之一。

新聞背景

磐安香菇

八成銷往日本

日本是磐安香菇的最大出口國，約占總出口量的80%。3月本來是出口旺季，但日本大地震后，出口量銳減。

磐安縣有8家主要的香菇出口企業(yè)，其中3家自地震后已停止往日本發(fā)貨。據(jù)該縣農(nóng)業(yè)局食用菌站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，3月11日至3月17日，日本只從磐安進(jìn)口了61噸香菇。該站站長李強(qiáng)說，和去年同期相比，保守估計(jì)出口量下降了30%。

兩種應(yīng)對

降價(jià)20%來刺激出口

張宏福是磐安一家香菇出口企業(yè)的老板，這幾天為了開拓其他海外市場，忙得焦頭爛額。“在這么短的時(shí)間里要找到新客戶，實(shí)在太難了。”他焦慮地說。

日本大地震前，張宏福每周能從日本接到30噸貨的訂單。但上周，訂單量就有明顯的“地震反應(yīng)”，“訂單連20噸也不到了。”

新客戶一時(shí)難尋，張宏福只有采取降價(jià)策略。正發(fā)往日本的這批貨，價(jià)格較之前低了20%，“但愿低價(jià)能刺激購買力吧!”張宏福說。

銷量下降與價(jià)格放低的雙重疊加，導(dǎo)致利潤縮水。張宏福是接到訂單后才向種植戶拿貨的。他說： “我們經(jīng)銷商只是少賺錢了。對種植戶的影響可能更大吧，畢竟鮮菇有保質(zhì)期。”

開拓新的銷售市場

磐安縣冷水鎮(zhèn)是香菇主產(chǎn)區(qū)。對于日本出口受阻帶來的影響，副鎮(zhèn)長楊太興還是挺樂觀的。“雖然出口量少了，但我們可以將鮮菇摘下來做成干菇再賣，干菇就不會壞了。”他還說，干菇在國內(nèi)市場較受歡迎，“近幾年，我們也在積極開拓內(nèi)銷渠道。”

包金亮是香菇菌棒的自產(chǎn)自銷大戶。在這場地震帶來的危機(jī)中，他卻看到了商機(jī)。“地震前出口沒受到影響，我們對現(xiàn)狀挺滿足的，就不會去積極拓展新的銷售渠道。”

地震發(fā)生后，包金亮在新西蘭、新加坡和加拿大找到了新客戶，“是日本客戶給我介紹的。”從目前接到的訂單來看，“可以抵消日本出口減少的80%了。”他略帶興奮地說，“爭取將新客戶發(fā)展為長期客戶，這樣，海外市場就擴(kuò)大了。”同時(shí)，磐安香菇的國內(nèi)市場也在進(jìn)一步開拓中。

來源：浙江在線 編輯：張少虎 鄧京荊