企業(yè)品質(zhì)與行業(yè)格調(diào)的統(tǒng)一

“目前，云南工藝美術(shù)品銷售市場(chǎng)仍然存在兩大現(xiàn)狀：‘家鄉(xiāng)寶’思想嚴(yán)重，不敢跨出省門(mén)、國(guó)門(mén)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)；小打小鬧，上規(guī)模、上檔次的工藝美術(shù)品專業(yè)市場(chǎng)為零。”張化忠認(rèn)為，“未來(lái)要建立和完善工藝美術(shù)大師經(jīng)紀(jì)人機(jī)制，整合全省工藝美術(shù)行業(yè)資源，打破市場(chǎng)銷售瓶頸，鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入，組建云南工藝美術(shù)行業(yè)企業(yè)聯(lián)合集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售一條龍的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制。”

在云南天彝苴卻硯文化開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)伍元東看來(lái)，銷售一直是他在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所遇到的一個(gè)大問(wèn)題。

據(jù)了解，2008年—2012天彝苴卻硯銷售一直沒(méi)有突破500萬(wàn)。指導(dǎo)2013年8月份，第一屆“云南文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”的舉辦，吸引了全國(guó)各地的文化產(chǎn)品銷售及愛(ài)好者，才為其產(chǎn)品推廣提供了一個(gè)極好的平臺(tái)。“原來(lái)我們的產(chǎn)品80%是銷往省內(nèi)，預(yù)計(jì)13年銷售為600萬(wàn)，通過(guò)文博會(huì)的帶動(dòng)，當(dāng)年我們的銷售總額達(dá)到了1000萬(wàn)，其中60%，近600萬(wàn)銷售到了省外，為了支撐銷售，我們又采用各種方式收購(gòu)及合并了近20家生產(chǎn)廠家。”他說(shuō)。

“目前，云南工藝美術(shù)品銷售市場(chǎng)仍然存在兩大現(xiàn)狀：‘家鄉(xiāng)寶’思想嚴(yán)重，不敢跨出省門(mén)、國(guó)門(mén)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)；小打小鬧，上規(guī)模、上檔次的工藝美術(shù)品專業(yè)市場(chǎng)為零。”張化忠認(rèn)為，“未來(lái)要建立和完善工藝美術(shù)大師經(jīng)紀(jì)人機(jī)制，整合全省工藝美術(shù)行業(yè)資源，打破市場(chǎng)銷售瓶頸，鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入，組建云南工藝美術(shù)行業(yè)企業(yè)聯(lián)合集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售一條龍的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制。”

據(jù)了解，云南省共有大大小小的斑銅生產(chǎn)企業(yè)近60家，注冊(cè)的斑銅公司有近20家，規(guī)模以上企業(yè)有5家，這些企業(yè)目前零散分布于昆明、會(huì)澤、江川三處，各自生產(chǎn)，獨(dú)自銷售。

這讓張化忠不禁想起了深圳好運(yùn)來(lái)工藝品博覽交易中心，“深圳都能建一個(gè)將全國(guó)的手工品集中交易的中心，云南斑銅那么好的產(chǎn)品，為何不將其集中展示呢？”他說(shuō)，“擴(kuò)大到云南省民族工藝品產(chǎn)業(yè)而言，企業(yè)參加各種展會(huì)的同時(shí)，云南本土也應(yīng)建一個(gè)工藝美術(shù)品銷售的航空母艦，把所有工藝品集中在一起。”

“集中展示的平臺(tái)說(shuō)到底是一個(gè)對(duì)外窗口，云南具有多民族的特色文化，故事多、種類多、文化多，如果集中展示，未來(lái)發(fā)展?jié)摿o(wú)限！”張化忠說(shuō)道。

在接下來(lái)的一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃中，將通過(guò)加大民族民間工藝品市場(chǎng)培育營(yíng)銷力度，依托會(huì)展、電子商務(wù)、物流配送、連鎖經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代流通形式，擴(kuò)展大眾消費(fèi)市場(chǎng)，探索個(gè)性化定制服務(wù)。“支持云南民族民間工藝品參加各類文化產(chǎn)業(yè)展會(huì)，全面推廣云南民族民間工藝品。加強(qiáng)與省內(nèi)外重點(diǎn)及熱點(diǎn)旅游景區(qū)景點(diǎn)的聯(lián)系與合作，大力推廣云南民族民間工藝品在旅游景區(qū)景點(diǎn)的市場(chǎng)銷售及營(yíng)銷拓展。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播平臺(tái)，探索新媒體營(yíng)銷。”

同時(shí)，規(guī)劃還提出，還要加強(qiáng)云南民族民間工藝品對(duì)外文化貿(mào)易公共信息服務(wù)，及時(shí)發(fā)布國(guó)際文化市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)政策信息，支持云南民族民間工藝品企業(yè)參加境外展會(huì)和文化活動(dòng)，鼓勵(lì)在境外開(kāi)展項(xiàng)目推介、產(chǎn)品展銷、投資合作，扶持特色文化精品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。充分運(yùn)用新聞媒體和廣告、微電影、微紀(jì)錄片等形式，加強(qiáng)民族民間工藝品工藝大師、領(lǐng)軍人物、知名品牌、龍頭企業(yè)的宣傳推廣。

融資規(guī)則與產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的矛盾

長(zhǎng)期涉足云南文化產(chǎn)業(yè)界的花澤飛認(rèn)為，首先，云南文化產(chǎn)業(yè)雖然有政策扶持的舉措，尤其是金融扶持政策，但是由于文化企業(yè)自身輕資產(chǎn)、重創(chuàng)意的行業(yè)特征，銀行和金融部門(mén)又缺乏靈活適用的貸款及融資產(chǎn)品，文化企業(yè)仍然存在融資難、用地難、審批難、引進(jìn)人才難、項(xiàng)目立項(xiàng)難等問(wèn)題。

“在昆明要開(kāi)家店，對(duì)于沒(méi)有任何商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、長(zhǎng)期從事地質(zhì)專業(yè)工作的我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)真是倍加艱辛和困苦。”回憶起創(chuàng)業(yè)初期的困難，伍元東娓娓道來(lái)，“為了籌集啟動(dòng)資金，我拿出了自己全部積蓄，用昆明的住房申請(qǐng)了貸款，湊夠資金夠后，缺人手，我又通過(guò)招聘會(huì)，招聘了80后的應(yīng)屆畢業(yè)生3人，開(kāi)始了我們年輕人創(chuàng)業(yè)的第一程。”

事實(shí)上，除了部分有實(shí)力考自身單打獨(dú)斗的企業(yè)以外，云南省民族民間工藝品行業(yè)內(nèi)的大部分企業(yè)都是中小企業(yè)，如果不能得到便利的資金支持，想要擴(kuò)大規(guī)模幾乎都是舉步維艱。

長(zhǎng)期涉足云南文化產(chǎn)業(yè)界的花澤飛認(rèn)為，首先，云南文化產(chǎn)業(yè)雖然有政策扶持的舉措，尤其是金融扶持政策，但是由于文化企業(yè)自身輕資產(chǎn)、重創(chuàng)意的行業(yè)特征，銀行和金融部門(mén)又缺乏靈活適用的貸款及融資產(chǎn)品，文化企業(yè)仍然存在融資難、用地難、審批難、引進(jìn)人才難、項(xiàng)目立項(xiàng)難等問(wèn)題。

據(jù)了解，針對(duì)融資問(wèn)題，將創(chuàng)設(shè)云南特色文化產(chǎn)業(yè)基金，扶持特色突出、市場(chǎng)前景廣闊的民族民間工藝品小微企業(yè)。