相比較百貨類電商，專業酒類電商起步稍晚，記者在采訪云南本土酒企業時看到，多家企業已開始與電商合作，設立網上展示銷售的專賣店，增加新的銷售渠道。“借助電子商務平臺營銷是每個酒企業的必由之路，只不過遲早而已。”云南云酒投資（集團）有限公司總裁趙路告訴記者，電商也需要與酒企合作，豐富網絡銷售品牌，之前酒類電商酒仙網已多次與云酒集團接觸。

酒企與電商進入“蜜月期”

5月25日上午，云南彌勒云南紅酒莊文化館，北京酒仙電子商務有限公司與云南紅酒業集團有限公司達成戰略合作，酒仙網成為云南紅網絡獨家銷售平臺。4天前的5月21日，酒仙網與山東景芝酒業股份有限公司達成戰略合作，同樣成為其網絡獨家銷售平臺。

“讓更多的消費者更方便快捷地享受到來自云南紅專屬的高原美酒。”談到與酒仙網的合作，云南紅相關人士說道，之所以選擇酒仙網合作，那是因為北京酒仙電子商務有限公司創辦的酒仙網有著完善的銷售體系。

景芝酒業表示，酒仙網目前已成為國內最大的電子商務酒水連鎖零售網站，景芝酒業需要在營銷上有新突破，只有打破常規才能在激烈的白酒競爭中獲得優勢地位。景芝酒業此次攜手酒仙網，“強強聯合”進軍白酒電子商務領域，必能實現雙贏。

云南大學電子商務專業系主任楊路明認為，酒類電商的發展是因需求而催生的。省外對云南白酒、紅酒感興趣的消費者想通過便捷方式購買到，而云南省內消費者也會想購買主產于江浙一帶的黃酒，網絡銷售能很快滿足這些消費需求，酒類電商也就應運而生。

綜合性酒類電商發展迅速

在進入電子商務銷售模式時，大多數酒企選擇了與綜合性酒類電商合作，而不是自己花費力氣去做一個單獨的網絡銷售平臺，這已成為一種主流趨勢。

昆明天度網絡信息技術有限公司總經理鄭桂文認為，自己投入資金建立一個新的平臺銷售產品，首先還得來營銷宣傳自己的平臺，這對于企業來說是事倍功半；而借助于在國內已有知名度的平臺，才能達到事半功倍的效果。

楊路明同樣認為，這就象一個超市，商品齊全逛的人多，人氣旺銷路才廣，依靠大的網商平臺進行網絡營銷成本還較低；如果自建平臺，除了硬件投入，還要有專人維護運營，而且不斷要讓消費者認識、信任、適應你的平臺，這需要很長的過程，而成熟的電商平臺會將這些過程都省去。

一位選擇酒仙網的酒企負責人介紹，酒仙網是由百世集團、紅杉資本、東方富海等多家知名企業投資數億元組建，是大型的綜合性酒類B2C酒水連鎖零售網站，2011年銷售額5億元，其中80%銷量為白酒；已經擁有300萬用戶，與近百家知名酒廠簽訂戰略合作協議。依托這個平臺銷售，就意味著擁有了300萬潛在客戶，而且上這個網的消費者目標很明確，都是沖著酒類產品而來。

記者在采訪中了解到，酒仙網CEO郝鴻峰也曾在酒業中做了10年，將百世酒業在山西做到了最大的白酒代理商之后，他想讓企業走出山西。可考察后卻苦于房租成本太高而無力拓展。直到2009年7月接觸到電子商務，郝鴻峰方才茅塞頓開——做電子商務就可以省去高昂房租了。

跨界合作突圍盈利困局

電商在經歷了規模化的快速融資擴張后，已經開始步入了理性發展期。合作才會有新的增長點，這對酒類電商來說也是如此，繼進駐當當網酒類頻道，成功布局文化市場后，酒仙網或將攜手婚慶、酒店網站，攻城略地，深入探索電商盈利模式；目前，酒仙網與當當網、庫巴網、天貓、京東、卓越亞馬遜、1號店、拍拍等也形成了戰略合作伙伴關系，這也是云南酒企看好酒仙網的重要原因。

據了解，2011年酒仙網與當當網，庫巴網牽手就是其中較引人矚目的兩次大動作。郝鴻峰坦言，目前酒仙網正在與幾家知名的電商平臺進行初步的洽談，電商聯盟的邊際將越做越大，觸及的消費人群也會更加精細。如能與婚慶、酒店、旅游，甚至家紡電商開展合作，酒仙網會開拓出更大發展空間。（張敏）

來源：春城晚報 編輯：寧波