比市場低一半還多的價格也吸引了鄭州市區內的其他市民前來購買，更有餐館的老板現場和韓紅剛簽下了20萬元的訂購意向。“去年紅薯價格低，3毛一斤批發給販子，今年沒有了中間販子，5毛一斤，我還能多少掙點，我和市民都得利。”韓紅剛說。

6日，帶著十幾個雇工正在地里挖紅薯的韓紅剛露出了久違的笑容，他說，“現在供不應求，鄭州的幾個社區都在同時賣，還不斷有市民和飯店打電話要求送貨上門的。”目前，不到一周的時間內，韓紅剛的80畝紅薯已經只剩下不足10畝，并且都已經有了潛在貨主。

“今年可能剛能保住本，如果加上之前的損失，那我今年肯定能掙錢。”經歷了過山車式喜憂轉變的韓紅剛感慨地說，“現在市場化了，以后種地得搞好銷售才行！”

“地頭——攤頭”突圍之路緣何困難重重

但對于今后如何搞好銷售，韓紅剛還是“一頭霧水”，并坦言“現在做個農民不容易”。

從滑縣老家來地里幫忙的老人聶孟安在看過了韓紅剛的遭遇后，也覺得“種地比以前復雜了”：“以前每家種五六畝地，種小麥、玉米，掙得不多可也不擔心賠錢。氣力都是自己的，頂多白花點力氣，種點蘋果樹，蘋果貴了，還能多收入點。按理說，現在種地都是機械，比以前方便多了，可種不好就要賠錢哩！”

韓紅剛告訴記者，“為了種地掙錢，全村人也沒少琢磨辦法。”據介紹，2001年，為了解決“種糧不掙錢”，韓紅剛所在的滑縣小韓村許多村民都把自己的地承包出去，只會“種地”的村民又想辦法奔赴全國各地承包更多的地掙錢。“到天津、山東、新疆的村民都有，光鄭州黃河灘里，我們村租地的人就有100多戶，今年拉回滑縣的農產品至少有300車。”

“農民不僅要選在哪兒種地，還要選品種。”韓紅剛說，10年里自己租的地上試過的作物“已經不少了”。今年，除了蘿卜、紅薯、西瓜，韓紅剛還在地頭種著葡萄、樹苗、香菜、白菜和紅蘿卜，“種一樣還得學一樣的技術”。

“種小麥、玉米不掙錢，種經濟作物就像‘撞大運’‘賭博’，撞上了就能掙錢！”不過，韓紅剛苦笑著說，“撞都是靠直覺，倒是撞不上的時候多一些。”

為了擺脫“撞大運”的命運，韓紅剛也嘗試了許多穩定銷售的辦法，可都失敗了。“找商場，人家有經銷商，要求比較高，咱的東西進不去，進去了還不給現錢，要壓你的貨款；找飯店談，和穿西裝老板的思路不同、不在一個水平線上，兩腳泥都不好意思進人家門，畢竟咱是弱勢。”韓紅剛說著，把手舉得老高，比劃了個半蹲仰望的姿勢。“自己到城里賣，沒場地，還害怕路上被交警、城管抓，少則幾十元，多則幾百元的罰款啊，前幾天被交警抓住，現在身份證還扣在那里呢。”

經歷過風波的“蘿卜哥”也提出了一些解決的建議：一是政府最好能幫助種地的大戶建立供需的信息，“關鍵是找一個種的和用的結合點”；二是多開放一些銷售的場所，“到社區賣能方便市民，到批發市場賣能方便餐飲企業，夏天允許農民進城賣瓜，冬天咋不許進城賣蘿卜呢”；三是農民也得多學習市場銷售的方法，學會種地標準化。“我開了微博，和淘寶網的版主也說好了，明年網上賣，另外學習一下標準化的種植，這也是20萬元的訂單里約好的。”韓紅剛說。

來源：新華網 編輯：馬原