劉剛（右）向客戶介紹自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的太陽(yáng)膜 劉剛供圖

洗車(chē)收益少，貼膜收益高，這是做過(guò)汽車(chē)美容店生意的人都知道的事。可對(duì)于一個(gè)從農(nóng)村出來(lái)并先干洗車(chē)的年輕人來(lái)說(shuō)，要找貼膜的錢(qián)還真不那么容易。不過(guò)，劉剛硬是從月薪只有800元的洗車(chē)工干起，現(xiàn)在變成了貼膜的老板。如今他不但有車(chē)有房，每年至少還有20萬(wàn)元的純利潤(rùn)。這一切，靠的是他自己研制了一種性價(jià)比頗佳的太陽(yáng)膜。

自研產(chǎn)品 年賺20萬(wàn)元

這幾天，24歲的劉剛正在四處張羅辦手續(xù)，準(zhǔn)備注冊(cè)自己的太陽(yáng)膜銷(xiāo)售公司。

昨日，重慶晚報(bào)記者在高新區(qū)蘭美路1200號(hào)鳳鳴香山小區(qū)見(jiàn)到劉剛時(shí)，他正好與來(lái)自渝北區(qū)的客戶朱先生完成了一筆1萬(wàn)多元的交易。

朱先生說(shuō)，他開(kāi)店貼了六七年的膜，在很多家太陽(yáng)膜經(jīng)銷(xiāo)店進(jìn)過(guò)貨。但多次對(duì)比后，他覺(jué)得還是劉剛的膜質(zhì)量好些，價(jià)格也合適。說(shuō)著，朱先生拿起一張?zhí)?yáng)膜向重慶晚報(bào)記者介紹說(shuō)：“他的膜隔熱、防曝、阻隔紫外線的性能都不錯(cuò)，透光度也可以，手感和耐磨性都過(guò)得了關(guān)，關(guān)鍵是價(jià)位客戶能接受。”

朱先生介紹的這種太陽(yáng)膜，是劉剛自己設(shè)計(jì)后委托加工的。2008年上市當(dāng)年，這個(gè)產(chǎn)品就給他帶來(lái)了超過(guò)30萬(wàn)元的毛利。隨后的幾年，他每年毛利40~50萬(wàn)元，純利潤(rùn)至少有20萬(wàn)元。

洗車(chē)入行 想要自創(chuàng)商機(jī)

劉剛是潼南縣五桂鎮(zhèn)高碑村12社人，17歲就來(lái)到主城，在高新區(qū)二郎一家洗車(chē)場(chǎng)當(dāng)洗車(chē)工，月薪800元。

“貼膜是我在洗車(chē)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。”劉剛說(shuō)，他洗車(chē)時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到車(chē)?yán)习灞г箾](méi)貼多久的太陽(yáng)膜，不是視線不好或隔熱效果差，就是容易脫落。他發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這些膜都是價(jià)格便宜的早期國(guó)產(chǎn)貨。而進(jìn)口的太陽(yáng)膜雖然質(zhì)量好，但價(jià)格卻很貴，有的甚至高于國(guó)產(chǎn)膜幾倍。

他想：要是能綜合一下，弄一種比國(guó)產(chǎn)膜價(jià)格貴不了多少，但又能達(dá)到進(jìn)口貨質(zhì)量的太陽(yáng)膜，肯定會(huì)銷(xiāo)售火爆。

有了這個(gè)念頭，劉剛開(kāi)始利用閑暇時(shí)間到太陽(yáng)膜門(mén)店摸門(mén)道。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間“偵察”后，劉剛辭去洗車(chē)工，一邊小打小鬧做起太陽(yáng)膜生意，一邊潛心鉆研如何改進(jìn)技術(shù)，設(shè)計(jì)一種價(jià)格居中但質(zhì)量能達(dá)到進(jìn)口貨水平的太陽(yáng)膜。

最早做太陽(yáng)膜生意時(shí)，貴州省遵義市的一個(gè)顧客向他進(jìn)了貨，貼了不久就出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。他二話沒(méi)說(shuō)，立即給顧客全部換貨，為此損失兩千多元。但那一次的賠款，更讓他有了加快鉆研出獨(dú)創(chuàng)太陽(yáng)膜產(chǎn)品的緊迫感。

“那幾年他硬是有點(diǎn)癡迷。”說(shuō)起劉剛研究太陽(yáng)膜的狀態(tài)，銅梁興達(dá)汽車(chē)裝飾公司的衛(wèi)女士也感到佩服。