來自國家統計局披露的第五次全國人口普查公報，0~14歲的孩童，在中國有約2.8億，而他們，正是迪士尼最重要的目標人口群。

有了市場基礎，如何保證每年1000萬人次的游客為迪士尼主題公園“買單”？

迪士尼頻道是迪士尼公司吸引游客的另一張“王牌”。他們需要一個天天向中國孩子講故事的機會，讓孩子們重新愛上米老鼠。但受到我國文化產業相關政策的限制，迪士尼頻道落地成為迪士尼項目談判數十年波折不斷的“絆腳石”之一。據此前媒體報道，此次上海迪士尼樂園項目計劃中，就可能包括一份重要的媒體協議。廣為流傳的版本是，這份協議允許迪士尼以合資的形式，可以放手制作電影、電視和網站內容。

上述主題公園經營收入僅僅是迪士尼“吸金”的冰山一角。縱觀迪士尼全球經營狀況，主題公園收入僅占迪士尼公司總收入的20%，后續的電影和電視收入占30%。

剩下的一半收入呢？“秘密全在衍生產品、二次消費中。”趙抗衛告訴《中國新聞周刊》，迪士尼其余50%的收入，全部來自品牌銷售。

二次消費米老鼠

“我們一定會讓上海迪士尼樂園周邊的度假地包括迪斯尼購物中心成為第二個新天地，成為這座城市的新地標。”隨著迪士尼主題公園落戶上海“雷聲”漸進，迪士尼公司一位副總裁已經嗅到了迪士尼的又一財富新增點。

早在十幾年前，迪士尼的消費品就已經大舉進軍中國內地市場，其經營的卡通形象消費產品每年的市場都以18%~20%的速度增長。相關數據顯示，迪士尼授權商品每年在中國的交易額已達4億多美元。目前，內地各個領域的授權商有80多家，產品遍布玩具、臥具、文具等各個領域。

11月12日，迪士尼公司公布了2009年第四季度財報，數據顯示，該財季內公司取得8.95億美元凈利潤，較上年同期的7.6億美元有大幅提升，但在主題樂園方面卻出現了17%的利潤下滑，僅有3.44億美元。

為迪士尼“吸金”注入“強心針”的，正是龐大的衍生產品收入。

美國加州迪士尼冒險樂園旁邊有一個世界知名的購物街，叫迪士尼市鎮(Downtown Disney)，這里的商店以不同的主題銷售著相冊、紀念品、服裝、玩偶等商品，它們都是屬于迪士尼公司的，都明碼標價絕不討價還價，甚至這些商店用的塑料袋都是統一藍色背景的米老鼠圖案。迪士尼世界(World of Disney)里銷售的造型漂亮、衣著華麗夸張的米老鼠唐老鴨擺設，大都是十幾、二十美元一件。迪士尼有自己的配貨中心、巨大的商品儲存倉庫，源源不斷地為這些購物商店“輸血”。

以迪士尼市鎮為代表的購物中心，只是迪士尼度假區的一部分。“主題公園是度假區的核心部分，但是周邊配套的購物街、酒店、俱樂部、水公園、購物街和各類運動場所等，同樣不可或缺。”趙抗衛說，“迪士尼主題公園的產品開發策略是，將主題公園建成一個完整的休閑旅游度假地，相互配套，互為客源。”

根據趙抗衛多年的調研，在美國佛羅里達迪士尼世界的四個主題公園，共有18座主題酒店、俱樂部、溫泉和別墅，約有2.3萬多個床位，2個18洞的高爾夫球場，1個450公頃的天然湖，9個網球場和一些有娛樂設施的露營地。

“這些除主題公園以外的消費收入是迪士尼的又一重要收入來源。”趙抗衛說。2008年迪士尼的財務報表也顯示，該年度迪士尼度假區含主題酒店的總收入是115億美金，利潤達19億美金。

作為“二次消費”，迪士尼的招數還有很多。

在迪士尼樂園，你通常只能喝到一種可樂飲料，就是可口可樂。這是迪士尼公司給可口可樂公司的“特權”，可口可樂在分享迪士尼樂園銷售利潤的同時，還要向迪士尼公司支付一筆不菲的特許經營費。

眾所周知，迪士尼是全球最大的品牌消費授權商，迪士尼消費品部(簡稱DCP)專門通過專利、特許經營等形式，負責迪士尼公司消費品的品牌開發、營銷和授權業務。這意味著，只需將“小熊維尼”等的形象出售，迪士尼公司就可以坐著“數錢”了。

廠商贊助也是迪士尼“吸金”的“武器”。“豐田、LG等國際大公司都曾贊助過迪士尼樂園中的項目，他們在獲得項目冠名權的同時，也會支付一筆費用給迪士尼公司。”趙抗衛告訴《中國新聞周刊》。

2009年3月，迪士尼消費品部更是宣布在中國推出首個中文B2C迪士尼授權網絡購物平臺，售賣5000多種迪士尼授權產品，準備分食網絡購物這塊“大蛋糕”。迪士尼同時宣稱，未來網絡銷售將占整個迪士尼消費品部銷量的8%~10%。

來源：中國新聞周刊   編輯：許銀娟