山東臨工：用好產(chǎn)品贏得海外市場

4月15日，在德國慕尼黑開幕的2013年國際工程機械博覽會，來自中國的山東臨工工程機械有限公司攜旗下的裝載機、挖掘機、路面機械等多款新產(chǎn)品亮相，特別是推出符合歐盟標準的裝載機和輪式挖掘機新品。

“臨工要用最好的產(chǎn)品贏得海外市場，我們要通過此次德國會展擴大在歐洲高端市場的影響力?！鄙綎|臨工機械公司董事長王志中對中國日報說。

去年，山東臨工出口業(yè)績良好，穩(wěn)居行業(yè)第二位，目前，產(chǎn)品出口全球60多個國家和地區(qū)，其裝載機、壓路機等產(chǎn)品在巴西、俄羅斯、中東、南非等新興海外市場上具領先優(yōu)勢，今年他們將觸角伸向了最能檢驗工程機械行業(yè)實力的歐美主流市場。

據(jù)參加此次會展的山東臨工執(zhí)行總裁于孟生介紹，此次參展的裝載機的節(jié)能性、舒適性、可靠性、輕量化的研發(fā)走在行業(yè)前列，他們的最新型裝載機LG953N能夠實現(xiàn)綜合節(jié)能20%以上。

“此次會展山東臨工與東歐和中東簽訂銷售裝載機合同超過350臺，顯示了強大的競爭實力。有的客戶動員我們降價，我們堅持不降價，臨工以質(zhì)量和服務取勝，不打價格戰(zhàn)?！庇诿仙鷪?zhí)行總裁說。

山東臨工堅持“品質(zhì)、創(chuàng)新、國際化”的宗旨，自2007年正式與沃爾沃合作以后，臨工實行雙品牌戰(zhàn)略，加快了國際化步伐，借助沃爾沃全球經(jīng)銷系統(tǒng)，以金磚國家和中東國家為核心市場，在全球主要市場都建有強大的配件庫，并實行全球統(tǒng)一標準的服務培訓，能夠及時有效地解決用戶的后顧之憂;除此之外，針對當?shù)赜脩艄こ探ㄔO的不同，專門研發(fā)適用于當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品來滿足其差異化需求，以質(zhì)量、服務與品牌贏得了海外市場。

山東臨工從2005年開始正式進入澳大利亞市場，并憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務體系，成為了澳大利亞用戶。

山東臨工在巴西圣保羅州建設生產(chǎn)基地，今年將投產(chǎn)，主要生產(chǎn)高性能挖掘機。

于孟生介紹，臨工今年海外的重點是開拓東歐及北美市場，用兩到三年的時間將歐洲及北美高端市場網(wǎng)絡建立起來，最終實現(xiàn)30%的銷售者海外的戰(zhàn)略目標。（記者 鞠川江 王倩）

實習編輯：李培