經(jīng)濟(jì)論談

日前，阿里巴巴發(fā)布了最新數(shù)據(jù)，截止到2014年末，阿里巴巴集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的交易額已經(jīng)達(dá)到了2.3萬(wàn)億元，并產(chǎn)生了超過(guò)850萬(wàn)的活躍賣家，其中拉動(dòng)我省直接就業(yè)約4.7萬(wàn)人，但這一數(shù)字與排在第一位的廣東省相比，僅僅是其1/57。

事實(shí)上，在吉林省政府的積極推動(dòng)下，隨著與阿里巴巴集團(tuán)合作的加深，吉林大米、人參、木耳等農(nóng)特產(chǎn)品正積極觸網(wǎng)。作為電子商務(wù)的后起之秀，吉林省電商之路該咋走，怎樣才能把電商做強(qiáng)做大？

大數(shù)據(jù)

阿里巴巴去年促進(jìn)我省就業(yè)4.7萬(wàn)人

據(jù)阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年末，阿里巴巴集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的交易額已經(jīng)達(dá)到了2.3萬(wàn)億元，已經(jīng)相當(dāng)于我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的8.5%，產(chǎn)生了超過(guò)850萬(wàn)活躍賣家，創(chuàng)造了超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。其中拉動(dòng)吉林省直接就業(yè)約為4.7萬(wàn)人，在全國(guó)排名第23位。

另外，截止到2014年第四季度，阿里巴巴零售平臺(tái)商品成交同比增速排名中，吉林省的同比增速為51.5%，位列全國(guó)第10名。

4.7萬(wàn)的就業(yè)人數(shù)，聽(tīng)起來(lái)不少，但和電子商務(wù)發(fā)達(dá)省份相比并不樂(lè)觀。

目前，廣東既是電商交易規(guī)模最大的省份，也是電商就業(yè)人數(shù)最多的省份。阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，去年廣東省在阿里零售平臺(tái)的直接就業(yè)人數(shù)約270.6萬(wàn)，是我省的57倍。

小樣本

淘寶開(kāi)店把吉林人參賣到全國(guó)各地

龐先生在吉林省撫松縣松江河鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)著一家長(zhǎng)白山土特產(chǎn)商行，借著長(zhǎng)白山旅游景區(qū)的地域優(yōu)勢(shì)，生意一直不錯(cuò)。2013年9月份，他把自己的土特產(chǎn)商行開(kāi)在了淘寶上，主營(yíng)長(zhǎng)白山人參、靈芝、雪蛤、鹿茸、藍(lán)莓等。不到三年的時(shí)間，網(wǎng)店已經(jīng)發(fā)展到了4顆藍(lán)鉆等級(jí)，平均一個(gè)月的銷售額能到1萬(wàn)元。

梅河大米登陸5家電商平臺(tái)

我省頗具規(guī)模的大米企業(yè)也已經(jīng)在電商領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。去年9月22日，淘寶特色中國(guó)吉林館正式開(kāi)館，作為第一批入駐吉林館的吉林梅河大米有限公司負(fù)責(zé)人的劉鼎越，感受到了電子商務(wù)的力量。吉林館開(kāi)館不到兩個(gè)小時(shí)，他們剛上線推出的新米就賣出了200多單。如今，他公司的梅河口大米不僅在淘寶、天貓站穩(wěn)了腳跟，還登陸了1號(hào)店、京東等，累計(jì)與5家電商平臺(tái)合作。

“通榆模式”走出自上而下發(fā)展之路

不僅是企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域開(kāi)辟了市場(chǎng)，吉林省的縣域電子商務(wù)也頗具特色。

通榆縣本是吉林省西北部的一個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，然而借助電子商務(wù)，通榆如今已經(jīng)成為與浙江遂昌齊名的“淘寶縣”，走出了一條自上而下的獨(dú)特發(fā)展之路。

2013年10月，通榆縣政府組建了“通榆農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中心”并在天貓上建立了“三千禾旗艦店”，銷售雜糧、大米等特色農(nóng)產(chǎn)品。旗艦店同當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村合作社簽訂采購(gòu)或包銷協(xié)議，實(shí)行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量”，將通榆農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化網(wǎng)絡(luò)銷售。旗艦店上線不到兩個(gè)月，通榆共實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品21.4萬(wàn)斤，銷售額達(dá)到190多萬(wàn)元。

目前，通榆正在大力推進(jìn)從“單兵作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹瘓F(tuán)作戰(zhàn)”。

有問(wèn)題

電商人才、品牌認(rèn)證 這些短板制約發(fā)展

記者在與多個(gè)電商從業(yè)者交流的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)吉林省在電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中的短板主要集中在人才和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上的欠缺。

“現(xiàn)在我們?nèi)狈I(yè)的電商人才，如何在網(wǎng)上賣貨，在消費(fèi)者無(wú)法體驗(yàn)的情況下把產(chǎn)品賣出去，是有技巧的。”劉鼎越說(shuō)，網(wǎng)店需要美工、攝影、運(yùn)營(yíng)等專業(yè)的人才，一個(gè)產(chǎn)品用多少?gòu)垐D片展示，圖片如何制作、客服如何推銷，甚至產(chǎn)品如何包裝，都是有講究的。另外銷售之后的大數(shù)據(jù)挖掘和應(yīng)用，也是有技巧的。

他舉例，他所銷售的梅河口大米，在網(wǎng)上有95%的產(chǎn)品賣給了北上廣深的顧客，而這其中有90%是80后的女性，“這就是我們的核心數(shù)據(jù)，我們就要思考北上廣深80后女性的喜好，并重點(diǎn)針對(duì)她們做精準(zhǔn)營(yíng)銷。”他說(shuō)，掌握這些專業(yè)知識(shí)的人才，本省的并沒(méi)有南方省份集中。

龐先生則認(rèn)為，目前制約吉林電商發(fā)展的問(wèn)題，和東北特產(chǎn)的屬性有關(guān)。“像我們經(jīng)營(yíng)的人參、鹿茸等土特產(chǎn)，都是初級(jí)的原材料產(chǎn)品，沒(méi)有形成品牌。但按照淘寶的規(guī)則，必須是取得QS認(rèn)證的產(chǎn)品，才能上聚劃算等渠道銷售。所以如果政府能夠統(tǒng)一產(chǎn)品品牌，解決認(rèn)證問(wèn)題，由我們商家統(tǒng)一網(wǎng)上銷售，市場(chǎng)才能做得更大。”他說(shuō)。

全國(guó)人大代表郭乃碩談到，吉林省電商發(fā)展緩慢的原因很多，其中最重要的一點(diǎn)原因就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)不夠，每個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展都是一點(diǎn)一點(diǎn)培育起來(lái)的，在深圳、浙江等地的電商起步早，有基礎(chǔ)，而我省電商雖然也在往前推，卻始終沒(méi)有打開(kāi)局面。

咋解決

樹立品牌 借鑒經(jīng)驗(yàn)抱團(tuán)突破

對(duì)此，記者采訪了吉林省政府發(fā)展研究中心研究員王占國(guó)，他表示吉林省雖然起步較晚，但由于我們有特色的產(chǎn)品，并且有發(fā)達(dá)省份的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，完全可以彎道超車。

“我們是農(nóng)業(yè)大省，目前振興東北老工業(yè)基地，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是我們的政策紅利，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，就要規(guī)模經(jīng)營(yíng)，在這個(gè)背景下，像通榆縣的模式并不難操作。政府統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，提高組織化程度抱團(tuán)突破，牌子很容易打響。”王占國(guó)表示，目前我省已出臺(tái)一系列發(fā)展電子商務(wù)政策，電子商務(wù)氣氛濃厚，在政府引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)銜接良性發(fā)展的情況下，吉林省完全可能實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)人才和互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)

全國(guó)人大代表郭乃碩說(shuō)，線上銷售是一種新興事物，從某種角度上來(lái)說(shuō)是用一種高科技方式開(kāi)創(chuàng)了新的賺錢渠道。對(duì)此，政府應(yīng)高度重視，加大改革開(kāi)放的力度，電商也是民營(yíng)企業(yè)的重要組成部分，政府早就對(duì)民營(yíng)企業(yè)有很多扶持政策，對(duì)電商也應(yīng)進(jìn)行鼓勵(lì)、扶持，促進(jìn)其壯大發(fā)展。

此外，我省也應(yīng)引進(jìn)高層次人才、特別是互聯(lián)網(wǎng)人才與互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)，將我省的綠色產(chǎn)品、吉林特色商品進(jìn)行資源整合，再通過(guò)大思維、大策劃，拿出拳頭產(chǎn)品，對(duì)電商產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，改善軟環(huán)境，使電商在我省這片土地上有充足的陽(yáng)光、水、空氣，得以健康的成長(zhǎng)。

要選擇優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)入電商平臺(tái)

全國(guó)政協(xié)委員車?yán)杳鲗?duì)我省電商發(fā)展也提出了自己的想法。他說(shuō)，從對(duì)比數(shù)字來(lái)看，我省電商發(fā)展確實(shí)落后于沿海發(fā)達(dá)省份，要想迎頭趕上，一方面除了個(gè)體、中小企業(yè)有意識(shí)地自發(fā)發(fā)展電商外，政府也在積極創(chuàng)立渠道發(fā)展電商，這不僅是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也可以促進(jìn)就業(yè)。吉林省有許多特色產(chǎn)品，它們?cè)陔娚填I(lǐng)域發(fā)展空間是廣闊的。現(xiàn)在他也注意到一些農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始通過(guò)電商銷售，并且取得了一些成績(jī)，這提示我們，現(xiàn)在電商發(fā)展不再是盲目的。

他建議，電商做大做強(qiáng)首先要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，一定要選擇優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)入電商平臺(tái)，不僅要打造品牌形象，也要打造吉林整體形象，“讓人們一提到‘吉林’，就會(huì)覺(jué)得好。”這就是打形象牌。這將推進(jìn)吉林電商整體向前發(fā)展。另外，不妨考慮走高端路線，將吉林的特色產(chǎn)品面對(duì)高端人群，但前提一定是具備優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，比如，我們的人參、鹿茸等，都可以考慮高端人群的需求，從而帶動(dòng)電商業(yè)發(fā)展。

物流、金融服務(wù)都要跟上

全國(guó)政協(xié)委員王欣告訴記者，最近他也在關(guān)注吉林省的電商發(fā)展。

“雖然吉林省電商發(fā)展起步晚，和沿海地區(qū)、江浙地區(qū)有一定差距，但發(fā)展的勢(shì)頭卻很猛。”王欣表示。發(fā)展緩慢，這其中不排除一些民間的商業(yè)意識(shí)商業(yè)氛圍的影響，但這兩年，政府多部門組織培訓(xùn)或者創(chuàng)辦電商產(chǎn)業(yè)園等舉措來(lái)引導(dǎo)發(fā)展，確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但我省電商如何長(zhǎng)效發(fā)展，要考慮很多，比如物流怎么發(fā)展，金融怎么支持，這都需要跟得上。