鉆石微利時代來臨

　　“三線品牌將大批倒掉？”

　　盡管這是萬子紅首次對外宣布他的“5年35店”計劃，但已經引起了業界不小的震動。“因為他們在大量備貨，已經使得不少商家聞到了火藥的味道。”一名不愿具名的鉆石銷售商說。

　　萬子紅認為，現在市場上只有兩條路：一、你是最便宜的；二、你能成為消費者愿意為溢價買單的大品牌。大賣場和電商顯然都在第一條路上，而“擠在”第二條路上的傳統品牌們，要么擠進二線(中國在短時間內出現一線品牌的可能性還太小)，要么滅亡。

　　根據國內消費者的認可度，所謂一線品牌，主要是指卡地亞(Cartier)、海瑞·溫斯頓(Harry Winston)、蒂芬尼(Tiffany &CO)、梵克雅寶(Van Cleef &Arpels)、寶格麗(Bvlgari)等國際頂級珠寶品牌；二線品牌則是一些知名華人珠寶品牌，大多來自于香港，比較有代表性的有周大福、周生生、謝瑞麟等；而三線品牌則是一些國內的知名品牌，如戴夢得、瑞恩、周大生、千葉、天美，以及新晉的恒信、I DO等等，當然還有一大批區域性的知名品牌。

　　在整個傳統百貨業的渠道中，三線品牌目前起碼拿走了超過70%的市場份額，而大賣場最主要的競爭對手和奪取份額的主要對象正是他們。“我們計劃切下的主要是他們手中的蛋糕，因為三線品牌并沒有給消費者帶來奢侈品應有的榮耀，但還要以奢侈品品牌的價格銷售，這是不合理的，也不可能長久。”萬子紅說。

　　萬子紅也認為，未來是電商時代不可避免，但現在還不是，因為終歸有一些商品并不適合或者說不完全適合單純網絡銷售，鉆石就是其中之一。“未來的鉆石行業模式可能會更加細分，平價大賣場和電商的界限可能不會那么清晰，品牌商將少而精，而在資本的推動下，平價大賣場的模式也將逐漸成為鉆石行業發展的主流。在我們完成線下布局之后，可能也會擴展線上渠道，自建或者收購成熟平臺都有可能，當然后者可能性更大，因為更符合資本行事的方式。”他說。

　　業界普遍預測，三四年后中國將超過美國成為全球最大的鉆石消費市場。萬子紅說：“這樣充滿無限可能的市場，光想想都會讓人熱血沸騰。”

　　“鉆石公敵”萬子紅

　　“我不是要一小口，我要一大塊。”萬子紅說。

　　幾年前，萬子紅的一位朋友在北京的商場里看中一枚1克拉的鉆戒，標價為104000元，價格不菲。于是，朋友就問做黃金生意的萬子紅能否從深圳的加工廠直接買一個，并將鉆石4C規格(即重量、顏色、凈度和切工)抄給了他。一周后，萬子紅從這個品牌的加工廠買到了一顆4C幾乎完全一樣的鉆戒，價格僅為34500元。

　　可是沒想到幾天后，朋友很不好意思地問萬子紅，能否退掉這枚鉆戒，因為他太太不相信價格能差兩倍，斷定這枚一定是假貨！萬子紅雖然已經在珠寶行業中打滾多年，但一直專注黃金生意，并不太了解鉆石行業，在向加工廠老板和幾位朋友求教之后，萬子紅才知道，原來鉆石行業竟然存在著如此驚人的利潤率。

　　萬子紅說：“我做過不少項目，包括地產、黃金等利潤率很不錯的行業了，但是沒想到和鉆石一比，真是小巫見大巫了。鉆石行業的中間環節太多，特別是在銷售終端的百貨公司抽成太高了，如果我們砍掉中間商，自開平價賣場，即使只賣到百貨公司一半的價格，仍有至少34%的利潤。”

　　于是，正在尋找新的商業機會的萬子紅，決定要去“攪和攪和”這個市場。于是，他借鑒國美、蘇寧的銷售模式，提出了“平價專業鉆石賣場”的概念，以此模式推出的第一家店——北京每克拉美鉆石商場就獲得了極大的成功。

　　但是，由于和其他股東發展思路存在分歧，2011年，萬子紅帶領一部分團隊另起爐灶，創辦了全城熱戀鉆石商場，半年時間便實現銷售過億。一年多之后，不僅在全國的店鋪數量超過每克拉美，還先于每克拉美成為上市公司。

　　但是，從萬子紅開始以傳統百貨一半的價格在實體店銷售鉆石，并將暴利真相公之于眾，他就被整個行業視為“公敵”，各種各樣的質疑從未間斷。

　　“說質疑都客氣了，簡直是拷問，因為最初大家并不相信，這么豪華的商場里面，鉆石可以賣得這么便宜。”萬子紅說，“接下來5年，我就做一件事：讓全中國的老百姓都知道鉆石根本不用那么貴，普通老百姓也買得起1克拉，不是我們賣得便宜而是別人賣得太貴了。來專業賣場才是購買鉆石最好的選擇，這里同樣有好的購物體驗并且值得信賴，最重要的是不用再花冤枉錢。”